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房地产开发商在什么情况下要低于备案价格销售？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

房地产开发商在什么情况下要低于备案价格销售？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

大家应该都知道，开发商不是慈善家，不会因为拿的地价便宜而房价便宜，更会利用周边新拍高地价制造高房价的舆论引导。既然如此，我们就应该知道开发商低于备案价销售只可能有两个原因：

1、备案价本身太高，预留了未来的调价空间。

2、市场属于买房市场，不得已降价销售。

另外我们通过最近处在风口浪尖的泰禾集团融资受限，频频出售资产缓解资金压力的事件来帮助我们对房地产行业做更深层次的认识。


泰禾集团作为中国地产TOP20，频频出售资产，对证会的问询函延迟回复公告，从中我们可以解读出以下几个信息:

1、在国家“房住不炒”的调控总基调下，地产商的融资渠道受限，一旦销售不畅很容易陷入资金链断裂风险，这时候也就会出现房地产的降价潮。

2、房地产行业作为重资金行业，目前最大的壁垒是融资，缺乏其他真正的排他性的核心竞争力，很容易出现政策调整危机。因此，未来生存下来的房地产企业，一定是懂得产品创新、工艺技术创新、注重产品品质，打造可传承的有生命的住宅产作品的企业，追求高周转，短平快，只为利润而出产的快餐式劣质住宅产品的企业将会消亡。

3、现在一些上市地产商通过自持一些滞销劣质产品，通过财务手段增厚利润，说明地产商靠天吃饭的无奈，提示我们在做股权等财务投资时研究企业的核心竞争力比利润本身更重要，另外就是要关注利润构成。

4、土拍是地产商与购房者之间的一种博弈，资金链吃紧的开发商不见得比买房者好过，就看谁能撑得住，所以我们与其在土拍价格上涨时好好了解一下开发商的资金周转情况，特别在期房销售中，千万不能成为接盘侠。

最后希望地产商尽快摒弃高周转的短平快，能好好为买房者做好作品；购房者能理性面对市场各种房价涨跌信息，不要盲从，根据自身情况买到自己喜欢的好房子。


回答于 2019-09-11 08:43:50

限价政策允许范围内，同时满足市场监督管理的监督之下“不构成骚扰市场行为”的情况下，可以按远低于政府备案价的价格销售，这是当前开发商卖房的标准线！

但是还是上有政策，下有对策，

即：1、开发商有降价出售意愿（不管是以价换量，还是房子卖不动）；2、购房者能接受暂时不网签，或延迟网签，等待备案价调整（大多数地区半年一次浮动）。

这是市场低迷是最常见的方案！

反之，市场好和房子热销是时候，或者是热门楼盘需要抢购的，要么捆绑车位，要么捆绑装修，都或多或少得加钱！

回答于 2019-09-11 08:43:50

在卖不出去的情况下，只能亏本卖。