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为什么说好企业要有30%的毛利？

毛利率,成本,企业为什么说好企业要有30%的毛利？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么说好企业要有30%的毛利？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

30%的毛利高不高？这真的要视行业与产品成本/费用结构而定了，举例而言，对芯片设计业（IC design house）而言，30%的毛利率恐怕很难让企业活下去，因为这行业制造'成本'低，公司主要支出是'人事（含研发）”费用”'，芯片（代工）制造业，30%也过低，因为其运营最大支出是'折旧与研发“费用”'；而同样是电脑制造业，大量生产笔记本电脑的制造毛利，5%就算表现不错了（在台湾，笔记本电脑制造行业被戏称茅山道士~毛利百分之3到4），然少量多样的工业电脑，30%毛利也不算特别好，世界工业电脑龙头~研华科技，其毛利则长期平均维持在40%以上！毛利优或劣，除了成本与费用结构，商业模式与策略也是纳入考量的！

毛利观念对制造业经营特别重要，但毛利好或坏，不是绝对的，扣除大环境不可控因素，应同行比较才好论断，若要更有效提高企业利润，建议好好从事成本/费用结构分析，再与同行相较，针对较弱且佔比大的可变因素下手，会事半功倍！当然，大家要先把成本与费用定义搞清楚才能精确分析！

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀。怎样看懂暴利企业的毛利水平？




前言

毛利率高的企业，产品的定价能力也强，在销售费用和研发费用的投入上，企业会有更大的空间。虽然毛利率只是一个财务指标，但是通过对毛利率质量的分析，我们可以得知企业产品的竞争能力。

一、好的毛利率水平对企业的重要性

从利润表的角度分析，毛利润是企业的第一层利润；从期间费用对产品竞争力的影响看，加大宣传，加强研发，都需要毛利率高作为前提。

1、好的毛利率水平是赚钱的第一步

如下图所示，利润表可分为4个层次。毛利=营业收入-营业成本-营业税金及附加。在毛利润和净利润之间，还有三个费用、投资收益以及营业外收支的距离。这样将毛利润层层扣除以后，最后一层净利润实属来之不易。若是毛利润本身就不高，底子就太薄，净利润又能剩下多少？

2、毛利率影响产品的竞争力

毛利率的高低，影响了期间费用投入的大小，进而影响产品的竞争力。

毛利率对期间费用的影响表现在：毛利率的高低，不仅影响了营业收入中的利润含量，也影响了企业期间费用的投入有多大，尤其是销售费用中的广告费，以及管理费用中的研发费。毛利率越高，投入的期间费用才会越充分。

期间费用影响产品的竞争力。产品的竞争力的来源可归结为两点，一是产品的质量，二是产品的品牌能力。产品的高质量需要持续不断的研发投入，也就是“管理费用——研发支出”科目；产品的知名度需要加大广告宣传，花销计入销售费用。加大这两项开支，企业才能源源不断地培育出有竞争力的产品，来确保收入增长的可持续性。

所以说，要想顺利发展持续盈利，怎能忽视毛利率的重要性？

二、毛利率高不高？先看行业

毛利的高低取决于不同的行业，传统制造业跟高科技行业的毛利率水平就不一样。一家服装生产企业毛利到了30%就已经很好了，但对生物制药企业来说，百分之八九十的毛利率就很正常。所以要将企业毛利率与行业平均水平做比较，以及与行业内其它上市公司作比较，看它的毛利在整个行业中处于怎样的水平。

有家环保行业的公司主营城市生活垃圾焚烧发电业务，它的毛利率也比较高，重点是它的净利率也已连续5年持续上涨，今年的净利润率达到了50%。故本文以伟明环保为例，介绍如何分析一家企业的毛利率质量。

1、伟明环保的毛利率高于行业平均水平

2013到2016年三季度，环保行业毛利率保持稳定，基本维持在 34%水平，波动很小；伟明环保的毛利率一直在60%以上，约为行业平均水平的两倍。做同样的事，它的毛利率是别人的两倍。

2、伟明环保的毛利率高于其它上市公司

在环保类上市企业中，伟明环保的毛利率居于榜首；且销售毛利率进入行业前10的企业，该比率都要高于行业平均水平34%。

之前只知道伟明环保的毛利率高，比较之后才发现原来但从毛利率看，它是行业龙头。问题来了，除了环保行业本身的特点，伟明环保的毛利率为什么这么高？

三、还有谁在影响毛利的高低？

轻资产的企业具有灵活性，产品销量的变动不会导致其毛利也大幅变动。

1、固定资产是怎样影响毛利的？

企业的成本结构影响着毛利率的高低，特别是固定资产的比重。根据毛利=营业收入-营业成本-营业税金及附加，如果企业的固定资产比例比较高的话，那么一旦企业的销量发生比较大的变动，毛利率也会随之大幅变动；但是如果企业的成本是以可变成本为主，而非固定资产，那么销量的变动通常不会影响毛利的变动。

假设我是包子铺的老板，我的成本是店里的桌凳、雇佣员工支付的工资、以及包子的面粉钱馅儿的钱。如果我的桌凳太多，固定资产占用了太多的资金，一旦我的包子卖不出去，分摊到每个包子身上的成本就太高了，包子的毛利率就上不去；随着我卖包子的数量越来越多，分摊到每个包子身上的成本就越来越低（1000个包子分摊的桌凳成本肯定比100个桌子的负担低），由此，我的毛利也就上去了。

最理想的状态是，我家包子铺的桌凳不多，店铺的主要成本是人工费和包子的原料费，毛利润主要受它们影响。当销量大的时候，左不过是多增几个人手的费用；销量低的时候，我不雇人就是了。反正固定资产的比例比较小，对我的毛利也不会造成太大影响。

2、伟明环保的固定资产比率低于其它企业

固定资产比重，指的是固定资产与资产总额之比。不同行业的固定资产比率存在较大差异，但固定资产比率越低，企业资产才能更快地流动，从资金营运能力来看，固定资产比率越低企业营运能力越强，毛利率也高。

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