您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

企业该怎样实现低获客成本？

客户,成本,企业企业该怎样实现低获客成本？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

企业该怎样实现低获客成本？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

说直接点

就是用最低的营销成本获得做多的客户？

首先要明确两个概念，否则营销永远抓不住重点。

1、所谓营销是让顾客来找你

2、所谓推销是你去找顾客

其次选择营销方式，到目前为止，营销最省力、省钱、省资源，而且一本万利，能持续带来客户的，是“连环营销”模式

他是由资深企业顾问鲍之首先提出来的。

所谓连环营销，顾名思义灵感来自“连环计”。简单的说，把所有公司的产品与服务关联起来，用一次营销带动所有产品和服务的营销，产生循环效应。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一、产品推动转介绍

这是成本最低，效果最好的方法，品质优越的产品，口碑越好，口碑相传的成本为零，而且可以无限放大产品的价值，这是企业第一思考的关键点。

二、优化传播渠道

与其更好，不如不同！ 对于传播来说，相对于竞争对手一定要不断优化组合新模式，比如：小米＝微博＋论坛 苹果＝电视媒体＋发布会 罗辑思维＝自媒体＋口碑 生意快车＝互联网＋垂直社群 每一个企业一定要优化自身企业的主传播渠道，这样才能降低获客成本。

三、借力公共媒体

公关大于广告，这是里斯的重要观点，在这个信息泛滥的时代越来越印证这个观点的正确性了，好的企业一定是会借助公共媒体的，无论是通过事件营销还是公益形为，这都是让企业提高知名度，快速推大影响力的一个办法，相对于大笔的硬广告是相对低成本的！

四、外包给专业团队

其实商业的本质就是降低成本，提高效率。往往有些企业什么都自己做，相对来讲成本是最大的，不如外包给专业团队去做，比如家居建材企业联动促销这样大规模的活动推广执行，企业自己做反而不如外包出去，更有效！有的时候外包看似支付成本巨大，但其实它是没有隐性成本的，而很多企业选择自己做隐性成本增高，反而不是最优选择。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是一名从事销售管理岗的人员，这是我实战总结的一些经验。

获客成本

简单举个例子：

投入10w收回来1w，这个就有点亏，

投入10w收回来10w，这个是保本，

投入10w收回来100w，这个是赚大了。

每一个人都希望自己的投入产出比像第三个，我简单的把问题换为一个分数制的问题。

我们假设客户使用我们的产品分数值是100分。

第一种情况客户感受度只有25分，不会推荐给其他人，就是冲动消费了，而且是那种不怎么强烈的冲动消费，不会产生再买或推荐。

第二种情况客户感受度在70分左右，可能用着还可以，销售过程也很舒服，但是后期体验一般，所以不会推荐，再次购买也会很少。

第三种情况客户感受度在95分以上，无论是销售过程，还是后期感受和服务都很到位，客户就会推荐自己的朋友过来。

所以降低获客成本的关键还是产品和服务要提高，好的销售只能做到1：1.5，后期更高的投入产出比要看客户满意度和客户的免费推广程度。

这是个人在工作中总结的一些经验，希望可以帮到你。

回答于 2019-09-11 08:43:50

目前内容，短视频流量非常大，总结一下几个方式

1，自媒体。现阶段类似头条，抖音，快手，知乎这一类内容，短视频平台流量巨大，企业可以发展以及的自媒体账号，通过自媒体做垂直于企业内容的文章，短视频内容来让用户迅速了解到企业。

2，信息流。现在抖音有Dou+,巨量引擎等工具都可以作为宣传企业，作为企业获客工具。

3，转介绍裂变。通过优质的售后服务，把服务做到超过消费者的期望值来通过消费者的口中传播企业获取更多客户。

4，做好搜索引擎优化。

回答于 2019-09-11 08:43:50

人叫人千声不语 货叫人点首自来，做好自己的产品远比哪些套路营销更让人接受，口碑是最好的营销，成本低，效果高，以时间换空间。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这要从整个获客的基本逻辑去考虑，在不同的工作环节采用相对低成本的方法，就可以降低整个获客成本。

1.目标顾客的筛选。面对重大的一个自然客流群体，怎么样能够找到符合自己标准的目标顾客？就是一个讲自然人，打标签儿，从标签中找出与自己产品相对应的那一批顾客。你要从众多的渠道中找到一种成本最低的方式，将目标顾客从人群中分离出来。可以找现在一些专门进行大数据服务的中介公司。他可以对你指定的地区进行相应或可数据的标识，把你在最短的时间内讲物理地区内的有效目标筛选出来。相比我们传统的方法成本要降低好多。

 1/5    1 2 3 4 5 下一页 尾页