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财税公司销售怎么开发客户？
客户,公司,企业财税公司销售怎么开发客户？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
财税公司首先要知道你们公司的客户范围是什么？然后再寻找客户，不论是不是有业务员，都应该明确一个客户范围，然后直接按照范围找就可以。没有目的的寻找往往是花了大量的时间却依旧找不到客户，白白浪费了时间了。
代账公司最常开发的客户就是最新注册的企业，那么你们就可以大量寻找最新注册的企业，然后联系开发客户。
如何寻找最新注册的公司呢？
最近我朋友分享给我的拓客软件-拓客引擎，里面能够直接搜索到最新注册的企业信息，而且每天都有更新。你可以开发本地的客户，也可以开发全国的客户。除了找最新企业，还有很多平常我们经常使用的获客网站里面都有，在里面获客非常方便。
获取到客户之后那就需要用专业的业务能力成交客户，不然那就算送上门的客户也很难成交。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，财税销售很大程度上面对的都是老板级别的人物，相对于去陌拜和网上盲目开发客户，电销的方式会更方便快捷也更有效。
但是电销外呼的前提是：你得有大量企业名单即准确有效的企业客户的联系方式。
有些公司比较坑，不会给销售提供，还得自己去找，这样的公司说句实话根本不值得待，而且也待不久，甚至公司也活不久。
作为混迹大数据系统的老油条，说句内行话：现阶段各行各业的to B 公司，大部分内部都会配备大数据系统来提升企业业绩。（你完全可以去打探打探同行或竞品公司内部是否已经有了）
其实这类获客统获取线索的主要思路就是：
通过大数据技术合法爬取全网信息，（比如阿里巴巴、慧聪、垂直行业类、知识产权网站等上千网站企业的完整信息，），经过数据筛选、清洗，构建了超过上亿家市场主体的知识图谱。包含了5亿多条工商信息、联系方式、知识产权、人力资源、财务数据等。你的目标客户群八九不离十都在其中。
举个例子，咱们是做代理记账的。
首先构建一下目标客户画像：定位到注册资金为2000W以下的大中型的个体工商户或私营/联营企业，此外该公司还可能在大量招聘会计、财务、出纳等人才，最后再通过企业名称和经营范围排除掉自己的同行。
筛选演示截图如下：
经过层层筛选，最终筛选出来就是精准的目标客户。
筛选出的30多万客户线索对于一些做财务的中小企业来说，通过人工去消化根本难以吸收，那该如何做？
无疑是先将这些线索数据对接到AI智能外呼机器人，按千条/日的效率进行初步筛选，最终出高意向客户。
最后智能推荐给销售团队，由一线销售优先跟进和沟通，直至成单或复购。
系统对咱们销售工作效率的提升无疑是巨大且显著的，直接省去了一线销售去盲目找潜在客户的苦逼工作，也就是把这部分工作交给了系统以及机器人。
老销售直接对接有系统推荐的高意向客户，顺利成单。新手销售可以通过找到的批量线索，主动去打电话外呼，精进自己的销售能力并积累经验。
当然这样的获客思路只适合公司老板或者销售代表去考虑是否为公司配备。
因为这类产品也是面向的企业，而非个人。
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综上为个人观点，希望能给各位老板做点参考。更多问题，欢迎关注或私信交流。
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