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财税公司销售怎么开发客户？

客户,公司,企业财税公司销售怎么开发客户？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

财税公司销售怎么开发客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

关于财税公司如何开发客户的问题，有一些建议可以参考

 

首先，我们要清楚，财税公司的客户群体是谁？一定是公司，公司中的CEO或老板。不会财务总监，既然有了财务总监，就不用再请代账公司了。

 

那么，既然知道了客户群体的特征，接下来就要了解客户的来源一般在哪里。

 

企业老板，必然要经历的一个步骤，就是去工商大厅进行登记注册，所以一般财税公司，往往都伴随有工商代办的业务。

然后，就是，企业老板，还有可能会参加一些政府部门组织的创业培训、政策培训等，这里也是聚集大量企业客户的地方。

 

所以，给到的获取客户的方法大概如下：

1. 开展工商代办业务，作为引流的入口，收费可以不高，保证不亏本即可。对外通过投放电梯广告、公交广告、轻轨广告等，如果预算有限，就少投入一些。

2. 与那些能够聚集各类企业的机构合作，比如企业咨询管理公司、创业园区、孵化器等载体，与他们互换资源，或者直接采取返佣的形式，获得这些客户的信息，然后进行开发。当然，如果这些机构愿意直接进行推荐，效果会好很多。

3. 这一条算是最值得推荐的方式了，企查查、启信宝、天眼查等平台，购买会员之后，可以根据自己的需求批量导出大量的企业客户信息，这些信息本身就是公开的，只是通过前述这些平台进行了科学的分类，算作二次处理之后，可以直接给到我们使用。获取到名单之后，财务公司再安排营销人员开展大量的电话营销工作，效果会很好，而且成本又低，通常购买一个会员才几百块而已。

以上就是我总结的一些方法，当然， 具体方法还要根据你的市场环境而定哦。






回答于 2019-09-11 08:43:50

1、首先客户群体定位，需要财税服务的企业主体主要集中于中小微企业或外地企业在本地的分支机构，聘用专业人员成本较高，更倾向于以聘请专业公司代为服务。

2、其次明确此类客户分布，写字楼集中区域(一般无统一的财税服务提供者)，园区、众创空间等(其本身政策性较强，运营管理方通常会集中提供此类服务，因此要挖掘这类客户应直接寻求运营管理方进行合作，一旦打开口子，基本里面的企业都是盘中餐，前提是需做好利益分配)。

3、异业资源整合，寻找企业级服务类且主营业务相异的公司、机构或者拥有此类资源的个人进行合作。

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请！题主提出的“财务公司”具体我不是很清楚是哪类，因为财务是一个大的方向，而下面细分的专业方向均可以成立为行业公司，下面我就介绍我清楚的财务两个方向来分别阐述，希望对你有所帮助。

第一、财务代理记账公司

这类财务公司面向的对象主要为一些小微企业，部分可能甚至是个体商户，比如夫妻店、个体户、小作坊，大一点的就是人数不多的创业公司。

如果是这类的，那么我建议你可以通过以下几个方面来进行客户开发：

1.上门主动拜访（记得携带你们财务公司的宣传资料）。你可以找那些小微企业较为集中的工业园区或者写字楼去逐户拜访，因为这类公司人数较少，你运气好的话可以直接拜访他们的负责人，那么发展为客户的几率将大大提高；即使不成，你也可以将你们的宣传资料留给对方，以期之后的业务发展机会。

2.电话及网络推广。这类是现在常用的手段，在网络上找那些流量大的、和你企业业务相关的网站，支付一定的费用给他们，把你们企业进行专门的宣传和推广，效果不错的。如果是电话的形式，就直接在企业黄页或者是政府工商局网站，找企业注册信息留存的电话和联系人，直接联系即可。

3.在地税局和国税大厅发自己公司的宣传资料，一般去这两个地方的大多数都是企业人员。像小微企业的一般去的人都是企业负责人，由于财务专业的要求，他们在办理相关业务时候很容易受阻，那么这时你提供的专业服务信息给他，将会大大提升你的客户发掘率！

第二、会计事务所

会计师事务所一般都是及其专业的人员构成，需要有一定资质才能完成注册，主要从事税务、审计、咨询、会计等专业工作。如果是这类公司想要发展客户，主要有以下几个方法。

1.朋友介绍/之前公司资源

如果你是之前做过财务现在要做这块，那么充分发掘之前自己的资源吧，给自己的微信圈、朋友圈都利用起来。因为一般企业找会计事务所的工作，都是比较棘手或者专业的工作，且这类企业已经有了一定的规模，相关公司的财务人员也比较侧重使用熟悉的人介绍的渠道。

2.网络推广

这个和财务代理公司的网络推广形式是一样的，就不多说啦。

3.政府部门

此渠道非常的重要，如果你要做会计事务所，一定要和政府部门尤其是税务部门、财政部门、工商部门打点好关系，非常重要！因为如果你可以从他们那公关成功，由他们给你推广（其实也就是他们和企业聊天一句话的事情），那么事务所的生意将源源不断，因为他们是直接和企业打交道的，负责企业的核查等工作，企业肯定会对他们言听计从。

4.招聘圈内人士

如果你没资源、没公关能力，那么最后一招就是狠狠心，招圈内有资源的人，由他们给你取开拓客户，但要注意的是一旦开拓了客户，你作为事务所责任人一定要将这些客户发展成为真正事务所的客户。这样就避免了一旦此人你不用，客户资源依旧是你的，当然，聘请这类人薪资方面你一定也要舍得啊，毕竟现代社会资源就是金钱！

希望以上的介绍对你有所帮助，最后祝你生意兴隆！如果满意请多多点赞支持哈！

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