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淘宝直通车的作用大吗？用过的谈谈经验？

直通车,人群,流量淘宝直通车的作用大吗？用过的谈谈经验？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

淘宝直通车的作用大吗？用过的谈谈经验？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

直通车几乎是每个淘宝店铺都会用到的工具，但是对于不同商家就会有不同的作用。想要最大化地利用到直通车，我们最基础要先了解直通车的作用有哪些，具体是怎么操作运用的。今天就来细数一下直通车到底有哪些作用，我们该如何去利用。







如图，这是直通车常用的用途。接下来开始逐一展开说说。

（一）测试功能

测试对于不同的商家是有不同的需求，对不同的产品也有不同的需求。在新建推广计划之后，每个宝贝最多可以放四个创意，其中包括创意图和创意标题。这四个创意的图和标题要做到不一样，这样前期我们就可以看出哪一张图和哪一个标题的数据是最好的，在后期可以相应地作出修改主推数据好的创意。假如店铺想从刚上的一批款式中去选出有潜力的款式，或者店铺本身没有很大的粉丝基础，这时候直通车的作用就体现出来了。当我们四个创意加满的时候，一定选择轮播方式，选择关键词的时候展现指数不能太低，有一定展现量的时候就要看点击率，这样看数据就会清晰和直观。







众所周知，现在人群标签影响是比较大的，有针对性地对目标人群投放，点击率转化率都会有好的提升。我们可以上 [生意参谋流量-访客分析-访客对比] 看里面的数据。







在直通车后台，新建计划之后，也会有添加人群的选项，除了系统推荐的人群之外，也可以自己手动添加人群。

如果转化率好的人群，相对的溢价可以调高一点。数据好的人群可以是店铺的主打人群，这样在大促活动的时候是非常有利于收割的。

如果一个店铺有新的产品，或者店铺本身没有多少粉丝和流量，那就可以通过直通车来测款，可以通过收藏加购率、转化率、投产比等数据来判断款式的好坏。通过刚才上面说的创意、人群，还有加上关键词。关键词的选取一定要看与产品的相关性，前期可以调高一点价格，把流量拉起来，之后再根据实际情况调整分时和价格以及人群溢价。

（二）引流

开直通车的大部分人的目的都是为了引流，引进流量来你才能测试款式的好坏，有了基础才能判断数据的好坏。一般引流也还是为了做产品基础销量，然后测试图片关键词人群等。除了直通车，还有钻展和超级推荐，这些都是引流的工具。

（三）拉人群

用直通车拉人群是比较常用的方法，主要是通过对店铺人群的分析去自定义最适合店铺的，然后在拉人群的时候重点操作。用直通车来做人群要先把关键词选好，人群也是基于关键词来的，做好计划权重、测好数据之后，可以慢慢给关键词往下拖价，然后再把人群溢价逐步加上去，把流量都引到人群上面来。

（四）带自然流量

自然流量曝光，是通过计算直通车带来的点击之后，相对应的增加了成交 \收藏 \ 加购 \ 进店量等，从而提升店铺和宝贝的整体竞争力。

以上就是直通车的作用大概的情况，直通车说到底只是一个工具，具体怎么样还是看产品竞争力和店铺运营能力。可能刚接触会有点模糊，但是具体操作久了就会有一个明确的概念。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请

淘宝直通车每年都在变化 越来越正规化 2019年更是简单不过了 基本都是开人群为主 关键词为辅 为什么很多人说开直通车就是费钱呢？有没有想过自身的问题呢（类目:有些类目客单价低开车不划算 不开没流量 而同行却无止境的烧车狂拉流量呢）有些类目流量基本就这么多了 平台只有这么多流量你转换率不好 产品不好 图片不行 服务不行 物流速度慢 请问作为平台为什么要给你流量呢？平台也有花钱从站外拉流量进来的。所以说要把自身条件提升上去之后再来说流量问题。而不是说你随便挂上去几张图片就能卖出去了。以下几点希望对您有帮助。

一 店铺不到一钻不要开车

二 产品没有基础销量不要开车

三低于行业的转化率不要开车

四 不要看单纯的投入产出比 也要看（直通车给你产品带来的收藏 购物车）

五 直通车也有其他功效的（测主图 选关键词 测人群定位）

就这么多 最后祝您大麦




回答于 2019-09-11 08:43:50

首先感谢邀请，对于直通车来说，也不用过分神话，不过他的作用也是非常大的，尤其是对于新品新店来说，毕竟这个时候自身的竞争优势几乎为0，所以想要突破，肯定是要通过一些手段来提升流量的，这个时候，就是通过直通车来做了，因为相对于其他的手段来说，直通车的门槛相对于来说要低一些，能够有效的提升精准流量，树立起精准标签，这样有利于你后期账户自然流量的提升，当然，不是说你开了直通车就一定能够带动店铺的流量了，有很多商家，直通车是开了，钱也烧了，但是流量并没有什么太大的变化，这也是操作不当引起的，方法不当导致最终的效果比别人差很多，所以，直通车的作用还是非常大的，当然前提是你必须会做，希望我的回答对你有帮助，还有迷惑的，可以接着回复或者直接私信我

回答于 2019-09-11 08:43:50

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