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邮储银行代销的保险产品高达1946款之多，如何看待这件事？

银行,保险公司,客户邮储银行代销的保险产品高达1946款之多，如何看待这件事？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

邮储银行代销的保险产品高达1946款之多，如何看待这件事？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

如果说这世界行将毁灭，还有一家银行能够存在，那它一定是邮储。因为，邮储就是地狱。

我至今记得，20年前一个朋友到某地级市的邮储上了一年班，他告诉我说，邮储，就是没完没了的分配各种任务，而你永远也完不成这些任务。在邮储开会，常常能看到员工流眼泪。人们说，男儿有泪不轻弹，可是任务太重，七尺男儿也扛不住啊！

这种现象，在很多其他银行，以及社会上其他企业，都是很少见的。所以，后来我 这位朋友赶紧离开了邮储。看到这个问题，现在回过头来想，还真是跳出了火坑。

为了生存，邮储依然是什么都做，简直就是无法形容。代销的保险产品高达1946款，正是这种生存压力的体现。那么，为什么邮储就这么困难呢？

综合有关资料，邮储银行是一家定位于服务“三农”、中小企业及社区的大型零售商业银行，拥有营业网点近4万个，且70%以上的网点分布在县域地区，服务个人客户达5.46亿，是国内网点数量最多、下沉最深的商业银行。在许多地区，邮储银行是农民、牧民获得正规金融服务的主渠道。

而众所周知，我们经济的重心在城市，农村的金融实际上就是高风险、低收益的代名词，这就意味着邮储背着一个巨大的包袱，要多赚钱，只能多想办法，另想办法。

今后，邮储还是要在降低经营成本上下功夫。比如，如果重心在农村这一点不能改变，能不能在运用云计算、大数据技术改革业务上进行尝试？减员增效，我觉得也可以考虑。

回答于 2019-09-11 08:43:50

邮储银行做为银行业的后起之秀，面对的问题首先是如何在强手如林的金融行业生存下去！而要想生存下去，借助原有覆盖全国城乡的邮政机构网点和客户，不断的拓展业务范围。为客户提供更多更贴心的服务，增加与客户的粘连度！

这些年邮政及邮储银行为了生存也是拼了，业务范围之广沒有做不到只有你想不到！

从情人节的鲜花、中秋节的月饼到快递、物流，再到农药、化肥、种子的销售。不得不说这些新的业务渠道在方便了客户的同时也为邮政邮储发展提供了强有力的支撑和助推作用！

而代理保险只是邮政及邮储银行的业务途径之一。通过与众多保险公司的业务合作既创造了收益也提升团队业务能力，个人认为我们应该向这样的企业学习生存之道---发展才是硬道理！

回答于 2019-09-11 08:43:50

邮储银行改名邮偖保险

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先来说保险不是一个坏东西，而是一个好东西，只不过8.90年代盲目扩张，业务员把保险口碑做臭了做烂了。而现在不同的人对保险需求不同，购买的保险种类也不同，并且目前国家和大众对保险越来越重视，保险行业也已经成为一个朝阳行业。第二，中国目前大概有近200家保险公司，楼主说的1946款平均下来每一个保险公司大概9-10款，总体代销量不算大，而真实的情况是每个保险公司大概几十上百个产品，这么一点代销量确实不太够。第三，保险中间业务收入是银行重点的利润来源，银行不是善堂，它也要赚钱，养活几万口人，所以只要符合监管要求的都是多多益善，包括基金，贵金属。所以代销对于银行和保险公司来说是双赢，当然不排除害群之马为了赚钱，给客户乱推荐，所以，建议大家在购买保险时，一定要了解自身对于保险的需求，结合专业人士的分析，不要盲目的选择信任和好面子，最后吃亏的终归是自己。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先我个人觉得银行代销保险虽然合规但是不合理，很多时候还容易误导客户。现在银行和保险监管机构合并为银保监，不知道以后会不会对这方面有更清晰的限制和严格的要求。


近年来由于银行代销保险引起的纠纷越来越多，三四线城市和农村更为严重，我的家人曾经就上过这样的当：到某储蓄银行存钱，被告知存什么什么产品利息高，结果就是一份某平保险的分红险，存了7年取出来结果利息也就跟活期利息差不多。因为事情发生时我没有在家不清楚到底是银行职员的个人行为还是该行的代销产品所有这里不针对此事发表议论。

总之一句话：利益使然。

可能有人会问，银行代销保险会不会丢掉自己的客户减少自己的存款呢？要知道每个银行都是有吸储任务的那么他们还会热衷代销保险产品呢？我觉得要从以下几个方面看：

1、跟保险公司合作，一般代销保险以理财险居多。那么这部分钱即使客户在银行买的是保险产品，钱也会留在保险公司在该银行留的账户内，所以银行并没有什么损失。(合作方式多样化，这里举例说明不代表所有的都是这种模式只是便于理解)

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