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房地产销售：哪些话术能让顾客快速成交？

顾客,客户,都是房地产销售：哪些话术能让顾客快速成交？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

话术：顾客总觉得我们做销售都是在老王卖瓜自卖自夸。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。我告诉顾客的一定是标准和好处。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。

②角色互换法：通过与客户进行角色互换，让双方站在彼此的立场去考虑问题，达到相互理解的状态，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。

话术：顾客先生，我非常理解您的想法，如果我是您可能也会这样要求，毕竟这年头谁挣钱都不容易。但是，我能给您的优惠都给您了，能送的也送了，我除了用心去给咱们家做好一点，其他的真无能为力，此时此刻，您如果是我您会怎么做呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请！

这个话题应该问领导或者团队主管，这所有的话术都是专业知识，有些外行人不懂，从带看到谈单拉价，摆台等等一系列流程的话术都不一样，总之就是多谈单多总结，多问领导！

想快速成交只有专业加优质的服务，缺一不可，请记住房地产销售不是全靠嘴，也忽悠不了别人，只有最真诚的服务才能打动客户，什么话术都没用，当然，专业知识你得懂！

回答于 2019-09-11 08:43:50

快速成交主要看什么客户，根据不同的客户利用不同的做事风格来做，

1行动+话术才可以。

2你很友好。微笑，人是情感动物，轻松了就好谈。

3对方主动问，不要回答。谈未来三个月增值，未来半年增值，未来一年增值。不要谈现在。

4坏话要讲够。这里不好，那里不好，什么问题，反正小问题一大堆。比如女人找老公，也没有百分百满意的。

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