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房地产销售:哪些话术能让顾客快速成交?
顾客,客户,都是房地产销售:哪些话术能让顾客快速成交?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
房地产销售:哪些话术能让顾客快速成交?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于新商品房销售,房地产商一般会将房屋销售外包给销售企业,或者由公司的销售团队负责,有多种销售或销控策略,如价格前低后高、价格优惠、赠送车位、饥饿营销、楼王营销等手段,通过各种方式最大化销售和快速回笼资金,达到预期销售目标。
对于二手房买卖,则是客户通过中介机构购买房屋。在积累客户阶段,经纪人员要体现诚意、耐心,了解客户真实需求,建立信任。在买卖环节,中介机构一般会将买卖方分开谈判,对于卖家,强调房子户型不好、税率高、装修水平一般、买家如何凑钱如何不容易,压低卖方心理价位;对于卖家,则强调市场预期、房子质量、周边配套设施齐全、学区房概念、交通方便等等,甚至雇佣其他购房者排队等待购房商谈的假象,促使房屋快速签约,缴纳定金。
总之,购房者要多看房源信息、多去实地看房,才能真正了解市场情况,做出正确判断。根据经验,多关注房源信息和看房的客户,一般都会买到较市场价格划算的房子,低个几万甚至小几十万很正常。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在的成交都不容易,现在客户的选择太多了。商品过剩的年代,成交模式和以前不一样。
成交一定要有耐心!拿教育行业举例,客户不是马上就能成交!需要时间维护信任!口碑传播很重要。
信任感高了就会自动帮你传播。重视潜力客户,不要在乎一两单的问题。
现在很多卖课程的,讲一堆方法论,其实自己都做不好,就靠卖课程忽悠别人。
一、新手
不说太多复杂的,落地起来很难。说个新手最简单的,最快速见效果的方法吧。有基础以后就会好很多。
去微信群里加人,你可以用“群发无忧“或“掌上无忧”的自动加人功能慢慢加,节假日用它们的群发功能群发祝福,刷存在感!
本质就是交朋友,别人有问题可以咨询你,给别人留下好印象,这是无论是朋友圈还是私信,偶尔发广告都无伤大雅,不要刷屏,暴力刷屏带货的时代早过去了。
进的群越好,用户质量也越高。附近的小区群,二手群、闲置群都是高质量群。
最厉害的是,慢慢的你就会发现,你的私域已经形成了。以后做什么都可以赚钱,不仅仅是代购。
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二、进阶
1、有了基础后可以换群!二手群、闲置群换起来是最快的。
2、如果能输出内容的能力那是更好的。不过这种要有耐心!
回答于 2019-09-11 08:43:50
5月13日,鸿鹄中国分享过置业顾问如何做到快速逼定杀客,帮助了众多置业顾问客户不能快速成交的疑问。,帮助他们提升业绩
今天,就给大家总结一些话术能加速销售成交
1、顾客说:我要考虑一下
询问法:通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。
话术:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
②假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。
话术:先生,您一定对我们的产品很感兴趣。如果您现在交定金,可以获得xx品牌。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),你们那个小区的业主很多都在我们这里交了定金,名额是有限的,如果您不及时决定下来,就会错失这次全年力度最大的活动了,我也会替你觉得惋惜。
2、顾客说:太贵了
①比较法:与同类产品进行比较。
话术:顾客先生,您很有眼光,选的都是品牌。不过每个品牌的产品定位、售后服务和产品细节都还是区别的。您今天既然来了,更应该好好了解一下我们xx品牌的产品,这样你就不会觉得贵了。
②拆分法:给顾客把产品拆开。
话术:顾客先生,你现在走的已经是我们的优惠套餐活动。16800的20M²可以做10件左右的家具,这样算下来其实每家家具也才1600元左右,很划算的。你觉得呢。
3、顾客说:能不能便宜一些
①得失法:交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。
话术:顾客先生,购买家具就是一项投资,一次性投资到位,未来在使用过程中就能避免很多的麻烦和问题。更何况这是我们自己的家,将来要住10年甚至更久时间。除了价格,我们更重要的是看全屋方案是否让你满意,是否符合你家户型的空间,是否能满足你和家人的使用需求,价值决定价格
②底牌法:这个价位是最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏
话术:顾客先生,xx品牌作为一线品牌,所有的活动都是公司统一发文执行的。现在的这个活动也是总部最大的让利了。如果我们私自更改,就是扰乱市场,公司是要罚款的。而且我们的订单也下到公司。有单签,我们肯定愿意签,但总不能让老板罚钱吧。我也只是打工的。希望你们理解。
4、顾客说:不,我不要……
①树立自信:销售过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话,讲假话。而是通过真诚表明销售员销售的决心,同时让顾客对自己有更多的了解,让顾客认为我们是专家。信赖达成交易。
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