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为什么有些4S店的试驾车不愿意卖？里面有猫腻吗？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
↓↓↓一般情况下试驾车都会保养到位并且洗干净来达到一种提高好感的效果
其次，虽然说试驾车会被各种驾驶员以非常激烈的状态进行驾驶，但是由于先前就是一种良好的保养状态，并且是由销售驾驶车辆带领客户到相应的路面去试驾，所以车辆是在一种发动机工作温度状态良好的时候激烈驾驶的。
而且车辆作为一种非常耐用的交通工具，并不会因为一些短期内的激烈驾驶而造成非常大的伤害。
↓↓↓试乘试驾会以一种较为激烈的状态驾驶
所以一些试乘试驾的操作对年份比较新的试驾车来说并不会构成致命的伤害，而且一旦有什么部位损坏或者故障的时候，也会在店内以比较高的规格进行维修更换，所以车况不是什么问题。
普通消费者对于试驾车的态度：
一般来说，大部分消费者对于试驾车的感觉都是车况肯定比较堪忧，因为很多试驾的客户上去就是一顿猛如虎的操作，因此会认为试驾车买回去会有问题，所以一般来说4S店不会直接挂出售卖试驾车的广告，因为这样做的意义也不是很大，而且如果碰到一些喜欢找事的客户的话还会自己给自己添堵找麻烦。
而作为4S店的汽车从业人员，知道试驾车是什么样的状态，并且知道在这样的一种状态下的车辆的真实车况是什么样的，再加上一些店里对于员工的福利价格，可以以一个低于同年份公里数市场价的价格购买到这种保养到位的试驾车，所以说更多的时候试驾车是被4S店的内部工作人员消化掉了，或者是以一些合作的价格给到一些车行进行处理，这种方式也是比较省事的一种做法。
总的来说，试驾车相对来讲只要是没有在试驾过程中出过大事故的，正常试驾的车辆一般来说不会像很多人想的那样车况堪忧，反而是有些人眼里的香饽饽，所以很多情况下试驾车都会以一种照顾的价格出售给一些店内的员工或者一些公司领导自己拿下，出于这样一种情况所以一般我们很少看到外面有销售试驾车的车源。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好，我是风子，我是一名汽车修理工。作为一名汽车修理工，我在多家4S店工作过，对于4S店中的一些运营方式还是有所了解。对于网上说的4S店的试乘试驾车不愿意卖，这个问题，想告诉大家的是，试乘试驾卖肯定是要卖，但不是谁都可以买得到，这也不是猫腻不猫腻的问题，只是你有没有这方面的信息资源及渠道买到。
4S店的试乘试驾车一般都是在厂家新车型推出后就要换新的，而且必须是高配或顶配车型。目的是要把最好的产品展示给客户（试乘试驾车厂家有要求换代的，而且试乘试驾车的采购厂家会给予很大的优惠政策）。一般4S店的试乘试驾车的数量是和店内销售车型相匹配的，也就是说你店内有几个车型在售就要有几个车型的试乘试驾车，也有一些厂商只要求热销车型4S店内必须要有试乘试驾，非热门车型可以没有。按目前中国汽车市场车型的换代速度，1-2年就一款车换代，4S店的试乘试驾车也是需要同步换代，所以一些主流汽车厂商的4S店几乎每年都会有试乘试驾淘汰下来。
这些4S店淘汰下来的试乘试驾车都流通到哪里去了呢？卖肯定是要卖的，一个车一年下来的维护成本也不小，保险、油费、折旧等等一大堆，所以4S店不可能不卖的，对于试乘试驾的处理一般会有3个渠道（嘘，内幕消息，不要过于声张）。
第一个渠道。4S店自己留下用作其他部门的公务用车，这类车首先是省油，质量稳定的车型。公务用车大家都知道，用的人多，肯定爱惜程度没私家车高，耐操程度是首选。剩下的才会对外销售。
第二个渠道，内部员工或员工家属及亲朋好友。既把车卖了，也能当做一种福利给了内部员工或亲朋好友，有点一石二鸟的感觉（自我调侃一下）。试乘试驾的的使用里程一年下来也就几千公里（试驾过的也都知道，一场试驾下来就10多分钟），所以多半是放的时间长的新车，价格却是二手车的价格。要是内部员工还能多优惠些，所以这部分车在内部就消化掉了，消息很难流出来。
第三个渠道，二手车市场。一般内部消化不了车就会找二手车公司，二手车公司给的价格一般都不会太高，所以卖给二手车公司是最后的选择。4S店一般能内部消化的都是内部消化，你想想，他们本身是卖车的，哪个销售顾问手上没几十上百的客户资源，只要价格合适，想要的人还是有的、
任何商品都是用来销售的，只是你的消息能否对等。想要试乘试驾的可以多去4S店转悠转悠，多和销售顾问打好关系，说不定哪天就有这样的消息传到你那去了。我是风子，我是一名汽车修理工。
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于某些车型而言、试驾车确实非常的抢手，所以这类抢手的试驾车、根本不会轮到普通车主去购买，早已被内部人员预定掉了，因为这些试驾车车辆一定很好、没被暴力对待过，内部人员知根知底、低价购入岂能不香？这就是4s店不愿意卖的那类试驾车、早就被预定了，还怎么卖给普通买家？
最容易买到的两类试驾车，主打性能、活着是主打越野的两类车，这两类试驾车必然被暴力对待，很多主打性能的车子、试驾车甚至会被开上赛道做活动，比如大型试驾会、必然在赛道上进行，一圈下来、刹车片都黑了，这样的车子4s店敢卖、愿意卖，而您敢买么？其次就是越野车、为了证明自身强大的性能，专门找烂路测试、试驾（路好不舒服），如高速通过炮弹坑（下图）路况、设置涉水，所以越野车的试驾车也别碰、坑深！
4s店对于试驾车的态度
4s店的试驾车并不是随意出售的，它也同样具有服役周期，一般试驾车在一家4s店会服役一年半至两年左右，因为这个周期之后、厂家往往会对车辆进行小改款，这时候4s店才会销售试驾车，所以比较新的试驾车、4s店根本就不会进行销售！而开始售卖试驾车之后，也必然先可着内部人来，内部人不要的、烂车况，就会对外销售喽，您要不要买呢？其次4s店很喜欢拿试驾车上的零件应急，所以这也是试驾车弊端之一；所以试驾车有时候并不是便宜、弄不好就是一个大坑！
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