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业绩连续6年亏损,上市地位将被取消,汇源如何“破局”?
汇源,可口可乐,资产业绩连续6年亏损,上市地位将被取消,汇源如何“破局”?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
业绩连续6年亏损,上市地位将被取消,汇源如何“破局”?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
对症下药,先说问题,汇源颓势原因如下:
1、可口可乐并购后遗症。实际上汇源并不是什么要紧的品牌,即使汇源被并购,我们不是还有娃哈哈?但是历史不可重复,可口可乐并购没有通过反垄断调查,本案例也成为少有的中国反垄断拒绝并购的个案,导致两点不利:其一,并购前大量销售人员被裁撤,从而无法短期恢复销售能力,其二,汇源已经发现果汁饮料领域毛利下滑严重,但是不得不固守消费端,产品开始进入多元化陷阱。
2、多元化陷阱。饮料行业多元化很正常,部分企业多元化不足。但是汇源的多元化在销售团队遭遇重创之后开启,在可口可乐并购失败之后,其没有按照朱新礼原有思路,也就是放弃渠道,改做上游浓缩果汁供应商,跳出贴脸对抽的竞争领域。相反,汇源更多的投入到了多种产品,苏打,气泡饮料,功能饮料等等。每一个产品,都需要配套厂房投资,这样你也可以想见汇源的负债是怎么来的。
3、合作路径太窄。可口可乐等公司,实际上都会在任何一个市场区域找寻当地合作伙伴,往往还是找那些有实力的企业,比如当年和中粮的合作,对于可口可乐这些公司,一切兼可购买,代加工能力可以购买,渠道可以购买。可口可乐只保留技术和品牌,并给予营销上面的指导。但是,汇源路走反了,他甚至于给其他品牌做代工,反而不停的重资产化。
4、家族企业,转弯困难。影响了职业经理人的改革和标准化,从而出现了流水的职业经理人。
5、营销模式单一。高价广告,还是高价广告。
6、金融性负债较多。从资产负债率上面看,汇源大概50%多的负债率,远远低于可口可乐等,后者大约77%以上负债率。但是情况并不相同,从资产流动性上面,汇源由于前述建厂扩张的原因,资产偏重。可口可乐流动资产占资产比例为63.19%,而汇源比例是53%。这也可以看出汇源重资产化的现实。
总体上,汇源完全走错了路径,资产越来越重的后果,就是流动性不足以抵御资金循环,再加上主业务果汁类毛利率下降,而其他多元产品失败,导致了公司困难。所以如何脱困:简单明了的就是再找一家接盘巨头,或者战略性强强联合。困难一点的,在多元化中收缩和集中,搞出一个新的业务单元。又或者,仅仅是将沉重的资产变卖一些,增加流动性。
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