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百事可乐，当初如何躲过可口可乐的封杀？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
百事可乐，当初如何躲过可口可乐的封杀？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
可口可乐创办于1886年，百事可乐诞生于1898年，直到今天，这场“红蓝大战”已经打了121年。
20世纪30年代，可口可乐在饮料市场一家独大，几十年的时间里，都没有一个像样的对手出现，当时势头正盛的可口可乐，凭借自己设计的独一无二的“窄底裙”曲线瓶，（也就是我们现在在社区小店还能看到的玻璃瓶可口可乐），在市场中建立了出色的辨识度。
当时是1939年，美国正处于经济大萧条时期，可口可乐在当年的市场上投放了上百亿只玻璃瓶，广告投放更是达到了1500万美元，这个数字即便是放在今天，对于很多中型企业而言都是一个天文数字。
蓝魔两招定天下
面对强敌，百事可乐选择了曲线竞争的方式,年近而立之年的百事可乐推出了一个大瓶装的产品，与可口可乐相比，这个瓶子的容量多了一倍，但是价格却和可口可乐一样，同样标价五美分，其容量几乎是可口可乐的两倍，
物美价廉成了百事可乐面对低消费群体的一张王牌。“一样的价，双倍的量”还是颇具吸引力的。仅仅凭借这一招，百事可乐在当年就生生的把可口可乐逼入了一个进退维谷的境地，而且，就是这样一个小小的举动，让百事可乐在当年豪取20%的市场份额。
百事可乐的第二张王牌是差异化，把产品定位年轻活力。1949年百事可乐的广告词还是“口味最好、花钱更少”，1950年便已变成“量多、活力更多”。其后，百事可乐的广告词精准于年轻化的推广，如“这就是百事，它属于年轻的心”（1961年）；“百事挑战，让你的感觉来决定”（1975年）；“突破渴望，敢于第一”（2004）这时候的百事可乐终于一举拿下可乐的半边市场！
任何时间，都有重新定义的机会
从两乐100多年的竞争中，我们可以看出总结出这样一个经验，任何时代，都可以重新定义产品，都可以在头部品牌中切割出新的市场，比如中国现在的白酒市场，江小白就是一个异军突起的存在，因为像茅台和五粮液那样的大型企业，是有着很深的文化底蕴和优良传统的，它们服务的人群可不是喜欢流行文化的年轻人，所以，这些巨头没法改变自己长久以来的优良姿态，也不可能做到掉头而下，抢回不属于自己定位的市场，所以只能看着江小白的成长。再比如从渠道下沉和社交电商定位的拼多多，硬是从阿里和京东两个巨头中切割出一块属于自己的市场！
回答于 2019-09-11 08:43:50
不久前听到罗胖讲百事对可口的竞争策略，给大家转述一下:
对于这个思路和观点总体认可，具体策略可能要看当时的具体情况，但整体上还是具有一定的借鉴性，改天给大家分析白酒、啤酒市场的类似竞争策略。
好了，以下摘录自得到罗振宇的课程:关于百事可乐是怎么从可口可乐的强势市场表现中突围的》
可口可乐创办于1886年，百事可乐饮料诞生于1898年，前后差了十几年。在美国的饮料市场上，直到20世纪30年代，可口可乐是无可争议的一家独大，几乎没有像样的竞争对手。
你想这是个什么行业，这个市场的稳定性太强了。产品没有什么创新，市场格局不会发生突变，那句话怎么说的？“不就是卖糖水嘛”，说的就是这个行业。那你觉得，百事可乐的机会会出现在哪里呢？
现在看商业史的资料，百事可乐撕开第一个口子，是1939年的一次神操作。
说它神，其实也很简单，就是推出了一个大瓶装的百事可乐。和竞争对手可口可乐相比，这个瓶子容量比可口可乐多一倍，但是价格和一瓶可口可乐一样。就这么简单。
你可能会说，同样的价格，多给一倍，这不就是变相降价吗？不就是价格战吗？这也能赢？就算赢了，这有什么了不起？谁还不会价格战？
其实这个案例我原来也见过，但是注意力集中在价格问题上了，所以没觉得这事有什么了不起。但是最近又看了一些材料，才恍然大悟，妙处不在价格上，而是在瓶子上。
当时如日中天的可口可乐，做了一件特别了不起的事。就是设计出了一种流线型的瓶子。这种瓶子的设计，一直用到了今天。就是我们今天看见的那种，像曼妙的女性身材的那种弧形玻璃瓶的可口可乐。
你想当年这个设计多亮眼，当年的饮料市场很乱，也没有什么品牌意识，知识产权的保护体系也没那么发达，可口可乐就凭借这个瓶子，可识别性一下子就提高了，它成了可口可乐的象征，这个瓶子就成了它垄断市场的一个超级品牌武器。
好，既然有了这个好用的东西，可口可乐就在市场上投放了上百亿只玻璃瓶，另外还有什么？就是海量的广告啊。仅仅1939年，请注意，美国这个时候还没有走出大萧条哦，仅仅这一年，可口可乐的广告投放就达到了1500万美元，那个时候，这是一个不得了的数字。那个时候也没什么电视。广告做什么？当然就是展示这种瓶子，让这个瓶子深入人心。
现在我，挑战者百事可乐来了，我做一个比你大一倍的瓶子，里面的饮料自然就多一倍，但是价格跟你可口可乐一样。在消费者看来，买我的可乐比买你的划算。请问你可口可乐该怎么应对呢？
你要是不理我，那好，我就凭借价格优势攻城略地。你要是理我，那请问你怎么理我呢？你也做一个跟我一样大的瓶子？不好意思，你会肉疼的。因为你可口可乐投了大量的资本在这个瓶子上，全球的供应链、灌装厂，还有海量的广告费，你敢换瓶子？一换，好不容易建立起来的优势就完了，此前广告费也白投了。
退一万步说，就算你有决心，非要换，你可口可乐那么大的摊子，全球换一遍，瓶子的模具要换，从生产到运输到零售，有无数的细节需要重新调整，广告也得换，这得需要很长的时间吧？这个时间，足够百事可乐在你的市场里撕开一个口子了。
你看，这就把可口可乐这个巨无霸逼到了一个进退两难的处境。事实上这一年，百事可乐就凭这一招，就拿到了20%的市场份额。
我们如果把这个动作，仅仅看成是价格战，那么我们假设一下，假设当年百事可乐是用一样的瓶子，但是价格减半，这会发生什么？
首先，一瓶可乐的成本可不光是里面的糖水啊。绝大多数成本是给整个供应链和分销商的钱。价格一减半，意味着你的供应链水平就差，给分销商的钱就少，你的利润还薄。就算价格战偷袭成功，拿下了一部分市场，也是杀敌八百，自伤一万。
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