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为什么房地产开发商和中介都喜欢捂盘惜售？
开发商,房源,中介为什么房地产开发商和中介都喜欢捂盘惜售？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
现在这种行情，更像前两种，销售员业绩压力大，会想办法给你找房源。
回答于 2019-09-11 08:43:50
近些年来，“捂盘惜售”字眼在媒体对房地产开发商的报道中一直盛行不衰。随着今年房价上涨，各大媒体再度屡屡提及，将之归为房价上涨的主要原因之一。“捂盘惜售”影响之大，以致“国六条”实施细则将“捂盘惜售”与囤积房源、恶意炒作、哄抬房价等行为并列，并表示“要加大整治查处力度，情节恶劣、性质严重的，依法依规给予经济处罚”。
“捂盘惜售”提法的起源已经无从考究，从字面意思理解，应该是“捂住楼盘，舍不得把房子拿出来销售”。从房地产销售来看，这种提法有点滑稽，据笔者对房地产业的了解而言，还没有哪个发展商会“舍不得”把房子拿出来卖，可以说，实现销售是开发商的最终目的，所谓“落袋为安”，但是选择何时销售则是开发商的一个策略考虑。因此，捂盘惜售所反映的只是一个表面现象，其本质是开发商采取的一种销售策略，涉及到的是对销售时机和推售节奏的选择。我们认为，开发商是理性的经济人，存在着利润最大化的追求，但是，开发商将为其在追求利润最大化的过程中所选择的行为承担风险。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请
捂盘惜售只是开发商或者中介的一种影响手段。当然了，不同的市场环境，不同的阶段，营销的方式是不一样的。
首先明确一点，题主遇到的中介也只是一个销售渠道，所以无论是中介还是销售大厅的案场人员，所销售的房源都是一样。
题主遇到的情况一般出现在楼盘的清盘阶段，因为一般刚开盘阶段，需要的是开盘大卖，需要在开盘开始阶段去化掉大部分房源，而且房源充足，所以不会捂盘出现这种捂盘惜售的情况。
在前期没有售卖完剩下的房源，一部分是因为楼层原因或者其他各类原因，剩下的一小部分房源，还有一小部分是之前已经订出去的房子，因为各类原因，退出的房源。
所以在后期，到售楼部买房时，可以选择的余地不大，当然了，不同的开发商，不同的定位，不同品质的房子，销售策略也是不一样的。
对于一般的楼盘，很多购房者到售楼部看完，有一部分人会觉得没有喜欢的楼层户型，很多人意识中会觉得剩下的房子是没人要的房子，是不好的房子，所以在做购买决策时会比较犹豫。所以对于这个阶段的销售策略，不会拿出那么多的房源供购房者选择，因为每个人都害怕失去，所以拿有限的房源，不但可以促使犹豫型的人尽快下决定，造成房源销售很快的感觉，并且可以筛选一部分购房者，如果后期开盘，也能锁定一部分潜在客户。
当然了，不同的市场时期，销售策略也是不一样的。对于市场交易活跃的时期，人们购房情绪比较恐慌，所以基本不会出现这种销售策略，只需要控制开盘时间以及开盘数量，就可以达到清盘的目的。
当然了，对于购房者来说，买房毕竟是大事，需要对比，需要权衡考虑，因为每个人性格的不同，对于买房做决定的周期不同，当然了也不会只考虑一个楼盘，所以对于楼盘在销售时，所有的销售策略也只是为了缩短购房者做决策的时间（对于靠忽悠销售的另当别论）。
当然了，所有的策略，成功的前提都是购房者对于房子的意向程度，如果压根就不考虑的东西，任何的策略都是徒劳。并且无论各种销售策略，都有适合的人群。所以对于购房者来说，不要盲目做决策，但是也不要盲目自信，不要真的因为失去而后悔。
希望以上分享对大家有所帮助，同时也希望大家能够关注、评论、点赞、转发！
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回答于 2019-09-11 08:43:50
开发商自从购买土地起，就一直用银行贷款。压根就不愁卖。不捂盘才怪。
回答于 2019-09-11 08:43:50
走长远角度上来讲房产价格还是在不断上涨，
不能及时销售的情况是有的，开发商资金链断裂，暂时还没有找到新的接盘的开发商，
还有一开始开发商会拿出少量房源来开盘，一，吸引眼球，二，试探市场，三八不是很优质的地段卖掉，
一般开发商也会选择规划比较好的地段集中拿地，这样势必会相互带动房价，
在开发商能力承受范围内，房产的增值是高于银行抵押贷款的利息的，所以开发商愿意捂盘！
还有就是开发商也是有心理价位的，如果当地限价，限售势必会影响房价，所以如果达不到利润指标一般也不着急出售，
政府在出售土地时对建成时间是没有限定的，所以除了银行利息不产生任何成本！
还有就是开发商的营销模式，集中出售，人人抢房。
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