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怎么提升淘宝店铺转化率？

店铺,关键词,点击率怎么提升淘宝店铺转化率？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

怎么提升淘宝店铺转化率？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

直通车是可以带动搜索流量的上升，主要看 点击 收藏 加购 转化等数据对于单品的扶持

直通车测款

A 指标分析

通过我们的测试，我们需要结合点击率 收藏 加购来确定我们的产品是否合适推广，那么如何来确定，一般80个点击，收藏加购数据合计大于7-8个，那么这个产品就是适合做推广的，如果你的点击率很高，但是收藏加购 是不达标的，那么就要慎重考虑该款了，因为点击率 不能直接决定产品的受众情况，收藏加购是可以直接得出产品的人群的喜好度的。

B 测试时间

一般来说 我在测试产品的时候一般是5天，一天的投放在200-300左右，但是这个没有绝对的，如果你一天花800 900那么就大大的减少了测试时间，关于时间是没有一个绝对的标准的，主要看关键词的点击量，一般前期单个关键词点击量能达到80个，基本就不用再过多的测试这个关键词了。还有一点需要注意市场行业的波动性，测款的时候很多商家会遇到点击率的不稳定性，今天和昨天的数据差别很大，这个时候就建议大家可以多花几天时间来获取数据，看看实际的均值是多少。有些耐不住寂寞的朋友 只看一天的数据就更换创意图的，大有人在。

C 测试如何设置

测款和确定之后正式推广是不一样的，地区、时间、创意图、关键词、出价等这几个方面。前期地区除了港澳台 国外不投放，其他能够消费的地方一般都是投放的，除了一些特殊产品，比如羊绒等 前期测款的时候季节不同 需求地区人群也是有差异的。

这个大家可以根据自己的实际产品来调整

对于投放时间一般凌晨12点之后到8点我们是不投放的，8点到23点是全天投放，折扣比例一般为100%，直通车的创意图设置好4张，准备好不同的风格以及文案，不同类型的图片，一般1-3天用轮播的方式进行，3-5天用优选的方式，大概就能够判断出受众人群的喜好风格了，也直接确定了产品的风格取向。创意标题包含主标题拆出的核心关键词组，分为4个不同的标题测试，关键词这个需要看类目，类目大的可以多加关键词，类目小的一般5个关键词左右就可以了。这里需要说下 我们赛选的关键词很多需要通过表格来进行赛选，包括在市场行情里面的关键词导出来再进行拓展相关关键词，并且我们在找词的时候 要找有用的词，有展现和转化率的才叫有用的词，光有展现没有转化的关键词 就是没有用的词，这样测试起来才能更快 更高效，如果关键词的展现低于2000 这种关键词后面由于竞争情况 可能几天都没有几个点击量了，这样就达不到测款的要求了，还有就是前期加长尾词提升权重的方式，整体都没有什么展现，浪费时间，最后还是需要拓展大词去引流，不然测款账户的流量就没有做大的条件了。

最后的出价方式，需要保证要有相对的展现，最开始的出价可以全部相同，没有展现的就要提高出价排名，如果关键词连续2天没有展现和展现降低，那么关键词得分就要降低了，所以我们要保证出价的关键词有展现，并且最好是一个持续增长的现象，展现提高等于相同点击率的情况获取的点击量又增加了。这个就是所谓的缓缓相扣。

第三 主推款的确定

通过前期的测款方式，然后观察好数据的情况，我们最终需要在这些款内选择合适的主推款产品，主推款前期设置地区、时间、关键词、人群、出价方式等。

在地区方面 我们需要重点投放一些高点击率的地区，不知道高点击率地区在哪里看，可以看下测试时数据的地区情况，这里需要看如何精简城市因为有些地区点击率低，但是转化率好那么这个地区也是需要选择的，很多朋友可能会忽略这个问题，可能是看点击率，结果后面开着开着 发现圈定的地区点击率就不行了。这个点最好多用时间来确定，还是那句话 时间太短，都充满了不确定性。

在时间的设置上都是8到12点，全时段100%折扣投放，有些朋友可能在中午12点到13点 下午16-17点不做投放，建议还是可以投放的，折扣比例可以根据 预算做修改。我们在开车的时候需要考虑到整体数据性。

关键词与人群，这个就可以在测试过程中，那些点击率高，可以直接用，没有必要再一个一个去设置人群。对于出价方面注意的原则就是 高展现和高点击为一组，那么低展现，高点击 低展现、低点击。高点击、高转化等等如何出价，操作的原则就是高展现高点击这种精准匹配看转化率，低展现高点击率观察转化调价，高点击高转化以及低点击高转化提高出价观察，低点击低转化可以降低出价。低点击没有转化的关键词提高出价观察，不行再替换即可。

第四 精准关键词

我们在拓展关键词渠道可以选择 生意参谋 搜索下拉框 流量解析 行业热词帮 直通车关键词词表

选择方向主要集中在点击率 展现 均价 均价 竞争等方面去择优选择。

第五 关键词上分

直通车的质量得分三个维度是不变的，还是创意点击率、相关性、买家体验，质量得分降低一个相对数值，是不会对CPC扣费有影响，扣费=下一家质量分/自己的质量分*下一位出价+0.1元。大家的质量分都下降的情况下，扣费不影响，很多卖家在质量分下降之后，加大关键词的出价，所以会出现点击单价提高的情况。

不管别人怎么快速上分，这些都是基于数据的情况，还有一些喜欢说10秒上十分，选择一个维度较高的关键词添加到创意标题然后到10分，这个只是昙花一现，真的想要操作账户优化账户的，还是踏踏实实优化基础数据就可以了。好的账户离不开

持续性，要投放都持续投放，不能三天打鱼两天晒网。

点击率指标，点击率要达到行业均值的1.5倍-2倍。越高越好

点击量指标，点击量每一个关键词至少15个点击量以上，只要满足这几点一般开个2-3天质量分基本都上去了，特别是点击率

重中之重。

六 ROI优化

这个步骤的核心就是转化率的控制，想要让计划达到好的情况，我们就需要降低PPC，比如我们的PPC是2块，那么我们可以通过分时折扣拖价的方式隔天去降价，2块调整为1.7，如果点击率和展现没有改变，就继续拖价2-3毛 自己控制，如果出现了点击率降低那么就需要停止拖价，

关键词匹配方式上面，精准匹配和广泛匹配方式灵活变换，控制ROI。通过这种变换来控制流量和控制整体的ROI，比如某一个关键词广泛匹配在上午转化率还是不错的，那么在晚上我们就可以给他进行精准匹配，灵活调整没事的时候多观察下就好了

如果整体数据表现好，我们就可以增加日限额了，实际根据流量的上升提高日限额。灵活运用。

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