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亚马逊跨境电商新手前3个月如何运营店铺?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
亚马逊跨境电商新手前3个月如何运营店铺?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
本人已经从事6年电商,其中跨境4年亚马逊,简单说3个月销售目标定3'W美金利润6千美金也就是4W人民币,所以这个目标下你要做的工作是:5分选品调研,4分推广和上评论,1分优化,站内优化虽然没有百度优化权重那么重要但是也需要优化的,至于上评论是A9权重最重要的指标,看别人上多少评论自己就上多少,把握好上评率,然后推广中广告做ARA数据打广告,页面listing该A+该视频的都做,不会的可以私我,然后站外sdeals该做的都做,至于选品调研用junglescout调查销量用亚马逊前台调查竞争用keepa调查趋势,用谷歌趋势调查季节等等,做数据分析产品市场容量和预算等等,其实3个月中大多数时间做上面这些内容,对新手来说第一个月不要太重广告的acos,好了,作为专业老鸟给童鞋分享到这里,啊哈哈哈,推荐两个网站和公众号给你wearesellers,baixiaotangtop,公众号百晓生分析师,自学亚马逊都可以参考参考
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请。个人建议,前三个月,不要太追求利润,主要得先做几个事情:1把产品描述,图片,关键词,标题等进行优化。2熟悉平台的规则,亚马逊平台比较严格,不留神容易被封号,一定要熟悉平台规则并按照指定的规则来做。3要通过前三个月进行相关考察和沉淀的数据调研分析,为后来的产品,营销手段的改进做准备。只有前期准备好,后期才能进一步拓展。
回答于 2019-09-11 08:43:50
新品期有着特殊的算法:新品期的得分干预成本很低
亚马逊根据我们过去的一段时间对我们的新品进行估值
新品期的优势:转化率在新品期的影响不高,需要累积一定的数据以后才会有出现参考指标,前期过多的干预会产生反作用。
前期需要重点关注的数据:点击率,加购率,库存率。这个阶段不必太在意广告的ACOS,而应该重点看产品的曝光是否足够,发现比较好的流量来源, 所以Budget要保证广告不能断,bid最好不要低于推荐值太多。
新品期策略:广告,促销,老客户赠送。****接触真实用户和索评是这个阶段的核心******主要需要积累点击率加购和库存的数据因子。评价积累到20-30个,FEEDBACK如果是新店铺的话,快速干预到30个以上运营推广前确认供应链稳定,质量稳定。
回答于 2019-09-11 08:43:50
新手的话可以选择铺货模式,根据亚马逊A9算法,通过铺货靠自然流量就可以成交,对运营技术相对要求不高,更容易上手,快点的一周就能陆续出单。
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