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为什么很多人提到保险谈及色变，但是出了事情却第一时间想到有没有保险？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
综上所述，给常人感觉，保险是骗人的！
如何判断客户是处在什么阶段？至少有2套房产！
回答于 2019-09-11 08:43:50
出了事情却在第一时间想到有没有保险？事实是有就有，没有就没有，不是想有就有，想没就没。有，可降低事情（风险）带来的损失；没有，则只能承受事情（风险）带来的损失。为什么很多人提到保险谈及色变，实际上是谈及风险色变。因为风险本质是与灾难同义。而保险是人类为抵御灾难带来的损失发明的一种抵御灾难的方法，体现了一人有难，八方支援的精神。谈及保险色变，出了事情想有保险，这样一种矛盾心理较之于九十年代早中期买保险以为是买保险箱，无疑是一种风险意识的提升，但仍是停留在初级的风险意识层面。事实上，市场经济环境为大众风险意识的提升创造了一定的外部条件，逐年高涨的保费与保险理赔案件的增多，就是例证。所以，提到保险谈及色变，出事之后想到有无保险，仍是一种保险意识的被动提升。从被动到主动，转变的时间愈快，自我抵御风险的能力就愈强。
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好！谈时没出事，大多数人又不主动找专业代理人了解，所以万色变。出事了，知道保险是什么了，肯定后悔没买
回答于 2019-09-11 08:43:50
说的简单点，这就是人性“只想占有，不想付出”或者说“只想占便宜不想吃亏”。
这些情况其实从现实生活中去领些礼品啊什么的可以看得出来：同样的东西，如果只是拿出来让人买，没人买，但是一旦说送，瞬间就没了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有的人总是会抱着侥幸的心理，假如身边的人有人中了大奖，那他也有可能去买彩票试一下手气。但是身边的人谁罹患了重大疾病，他绝不会认为自己也会这么倒霉，因而他就不会认识到保险的重要性。反而觉得买保险是一件晦气的事。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀。这个应该是咱国人的传统思想了。骨子里与生俱来的。自古以来人们都自觉的“趋利避害”。所以普遍都觉得好事一定轮到我，坏事都会离我远远的。殊不知风险都是平等的。不过越来越多的人慢慢都认识到这一点了。希望大家都能正视风险。
回答于 2019-09-11 08:43:50
人的本能有一种特质叫做：侥幸心理，主要表现在两个方面，简单来说就是趋利避害：
一方面我们要问：为什么不买保险？
根据统计学数据（1993－2012年），世界78家主要航空公司 发生一次空难的概率是1：4700000。对于世界各国民航（客运、货运）飞机发生空难的几率是470万分之一。我不买保险，我怎么可能是那470万分之一？
另一方面我们要问，为什么要购买彩票？
以体彩为例，其500万的中奖规则是：从0~9中选出的7个数字，每位必须和对应位置的数字相同，其中奖概率为：（1/10）*（1/10）*（1/10）*（1/10）*（1/10）*（1/10）*（1/10）=10 000 000，中出500万的几率是1000万分之一。我买彩票，我就有可能是那1000万分之一？
这样就是人性，非常矛盾，但非常现实的侥幸心理。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险业务员大多初心是善良的，保险也确实可以救人于水火，带给人劫后余生的希望。
但保险的销售方式多是生老病死挂嘴边，人力发展也多是拿着凤毛麟角的千万百万收入作为吸引，各种抢人抢单，产品对比，公司对比层出不穷……这些都是在激发人性的贪婪和恐惧，本来开放单纯的心也不得不大门紧闭。
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