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为什么很多人提到保险谈及色变，但是出了事情却第一时间想到有没有保险？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 首先我不是卖保险的，只是觉得很奇怪。我家一个亲戚做保险的，我的车险和人险都是在他那买的，车险出险两次都是秒赔，人险出了一次，社保报完保险公司都赔了，还补贴了1000多误工费。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

中国有句古话叫书到用时方恨少。大概也是这么个道理吧，好多人觉得买保险的时候。都觉得保险不靠谱，一旦出事儿之后的话，就觉得当初有份保险该多好呀。

第一，侥幸心理。

绝大部分不买保险的人都存在一种侥幸心理。觉得这个世界上所有的不幸都和他没有关系。觉得别人跟他讲风险故事的时候，只是听一个故事。殊不知，如果风险发生了，他就成了别人口中的故事，但是对于他来说，这就是一场事故。谈到事故就有损失，让我损失如何去规避，有几种方式。第一种就是自留自己处理这种损失？第二种就是转家，转家最有效的方式就是保险。

第二，而且现在存在的一些问题。

寿险业在中国发展也就近30年的时间。确实是存在好多的问题，比如销售误导，夸大保险责任，故意引导客户不如实告知。而且有一些保险从业人员本身，对于保险的认识不够充分。在销售保单的时候，唯利是图，没有给客户设计合适的保险产品。导致客户在发生保险事故之后，难理赔。好事不出门，坏事传千里。一传十，十传百，把这好多人对于保险车，保险从业者的信任度在下降。

第三，保险理赔

其实有好多人都是听别人说保险不赔，所以就不买保险了。如果看一下各家公司的理赔数据，我们看到中国保险业每年的赔付率都在95%以上。所以说保险在中国的理赔还是可以的，而且我国对于保险业的监管力度非常大，保险公司想在中国倒闭也是非常困难的一件事情。有些客户在听到保险业务员说买了保险之后，可以获取非常高额的投资回报，才去买保险。这个认识是非常错误的。保险就是为了给客户提供保障而产生的，而不是为了提供高额的投资回报。如果说你买了理财险，而发生重疾或者生病住院，肯定是不能获得理赔的。有好多客户买了非常多的理财险，而发生疾病住院，导致不能理赔。从履行合同的角度去讲，这个是没有问题的。现在购买保险支出没有搞清楚他买的这份保险到底是用来干什么的？

第四，如何买保险

买保险是有一个顺序。按照正常情况来说，保险先买意外险。然后是医疗险在然后是重疾险，再考虑养老和财富传承。所有人买保险的顺序大概都是如此，只不过是有一些人年龄比较大了，他不但要去考虑医疗重疾，还要考虑养老，个人建议在先解决了医疗和大病之后在考虑养老问题。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谈保险，就色变，这个是有历史原因的。

因为保险给大众的印象实在是不怎么样，主要是之前的从业人员专业素质很低，卖保险全靠坑蒙拐骗，导致于很多人买了不适合的保险，真要用的时候却用不上。

我有个小弟，母亲脑溢血，花了三十万，新农合和商业险都交了。新农合加上大病二次报销，报销了二十四万。但是商业险一年交2万多，最后报销了两万。因为他父母交的商业保险，都是很久以前投保的，都是一些保障特别低的理财险。通过这个事情，让他对商业险满满地不信任。

包括现在也还有很多从业人员，为了自己的业绩，推销一些并不适合的保险。客户要保障的，他推理财的。所以这个行业需要有一些专业的人员来维护这个行业的行风。

至于出了事情，却想到保险，说明保险的确是可以转嫁风险的。只是之前很多人的不信任感，导致不知道从哪里买到合适的，适合的好产品。

另外就是很多保险的理赔方面，虽然保险法是保障投保人和被投保人的。但是和保险公司来比，还是弱者，另外就是没有专业的人员来站在投保人这边来保护投保人的权益，很多时候，就容易拒赔。

这是现在的矛盾。有很多需要买保险的，却买不到好保险。不需要保险的，却被推销买各种理财险。买了保险，理赔站弱势，这就是这个行业的现状。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这是人性观念问题，谈保色变很正常，因为他们心里从一开始就以为保险就是骗人的，他们认为一旦买了保险，他们的钱就打了水漂，就上当受骗。

那为什么很多人出了事之后会想到保险，就是因为他们也知道如果以前买了保险，现在就不用花这么多钱。这就是人性，当灾难没有降临到自己身上的时候，一切都是安全的，也不会去未雨绸缪，倘若灾难一旦降临到自己身上，他们就觉得后悔，但现在后悔又有何用，自己不未雨绸缪，难道别人还会帮很多吗。

所以这也就告诫我们，无论是做人做事，都要考虑长远一点，不要只顾眼前的利益，因为很多事情在发生之前都是没有预兆的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你应该指的是人寿险。买人寿险要有一个条件，客户要进入小康！如果客户还在温饱阶段，买保险的可能性是很低的。因为她/他还在为生计打拼，没有时间和余钱进行保险考虑！

还有一个问题就是早期的保险业务员，为了业绩，夸大保险范围，甚至欺骗客户，而保单因为专业术语太多，一般人又看不懂，理解有差异。从而导致在理赔的时候，常常出现不理赔的问题！

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