您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
如何做个房产销售？
客户,你的,销售人员如何做个房产销售？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
第三，细节决定成败
人，都是讲究第一印象的，第一印象好，自然沟通非常顺利。站有站样，坐有坐像，说话语气柔和，不要与客户抢话，给人很不舒服的感觉，没人会听你继续说下去，即使你的产品亮点非常，多！
第四，学会聆听
一个好的销售人员，不在于有多能说，时刻记住一句话，不管什么场合，言多必有失！作为销售员，不要急切的想要把你的产品介绍给你的客户，不要滔滔不绝的说个没严，不要有恨不得你一说完你的客户马上就要购买你的产品的心理，其实当你这样做的时候，客户恨不得你一说完，他马上就离开！一定要学会聆听客户的真实心声，了解客户的诉求，对症下药，为他的顾虑提供合理的选择方案。
置业顾问不是单纯推销房子的，是为客户下决定的！
记住，置业顾问不是单纯售楼的，你是给客户下决定的，客户购房，看到房子不止你一个楼盘，肯定看了很多，观察了很长时间，你要知道你的客户为什么没有在其他楼盘订购，只要客户走进你的楼盘，你就有机会促进成交，所以不要急，弄清客户问题是关键所在，从客户的角度出发，帮助客户下决定！很多销售员没业绩，业绩出不来，并不是因为他们没有客户，而是有了客户，他们的心太急切了，犹如狼群看到了一块肉一样的，恨不得马上吃掉！根本没有考虑客户的感受，想要客户马上购买他的产品！很多销售员就这样的，越没开单越急躁，看到客户就越激动，你一激动，哪里还顾得上倾听客户的真实需求，为客户下决定，只会让客户越听越懵，觉得哪家都一样！
综上，就是我的回答，希望对你有帮助！
回答于 2019-09-11 08:43:50
做好本职工作，抽时间去学习，增长专业知识，一定要学习。希望采纳，谢谢
回答于 2019-09-11 08:43:50
房地产销售是一件很微妙的事。 说它小， 它和摊点上卖葱、卖姜等生活琐事没有什么本质的区别； 说它大， 成效金额动则十几万、 几十万元、 几百万元计， 每一个销售人员都可以被看作是谈判桌前的大老板。 一个普遍认可的行业说法是， 房地产经营要成功， 50% 在于地块选择， 30% 在于规划设计， 20% 才归功于销售执行， 但最为关键是， 前面的 80% 是得由后面的 20% 来加以实现的， 由此可见，销售人员在这个营销链上有着多么的重要作用！那么， 如何才能成为一个合格的甚至堪称优秀的销售人员呢？ 从数年的一线工作经验与切身体会来看， 要成为一个优秀的销售人员，一个是基本面上的要求， 一个是技巧面上的要求。 二者相辅相成， 成功的曙光才会为期不远。
回答于 2019-09-11 08:43:50
简单总结一句话，想顾客所想，忧顾客而忧
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、扎实的业务能力
每个购房者都希望专业的经纪人做自己的置业顾问，自由经纪人首先要业务能力扎实，例如房产知识、销售知识、过户知识，房源位置、户型、结构及优劣、周边配套、公交路线等，对答如流，专业可靠
2、充足的房源
房源多了，才更有底气为客户提供服务，但是自己在网上手动收集、录入房源的信息太慢，而且很多时候费了很多时间，采集的是同行中介的房源，这时利用房产中介办公软件易房大师及时全面，从各大门户网站，采集第一手业主房源。
3、高效拓客
有了房源，匹配合适的客源，才能顺利完成交易，所以拓客很重要，线下发传单、社区拓客效率太低，一款针对经纪人在外办公的软件很重要，经纪人在外跑盘，在外也能沟通，不错过每一个客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售员不是一件从生产线上下来的产品，没有一个固定的合格标准。老板认为你合格的标准是你能业绩突出；买卖方认为你合格那肯定是因为价格满意；你的同事认为你合格也许是你的一句早上好就到位了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请，房产么，就是要卖出去，第一要吹，第二要涨，同时要防鸽子来啄食。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |