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如何做个房产销售?
客户,你的,销售人员如何做个房产销售?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
如何做个房产销售?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一个合格销售员,把自己的产品不带骗的情况下销售出去,满足客户所有要求
回答于 2019-09-11 08:43:50
你决定全面发展就来做房产销售!先进大公司大平台学习,遇到个好师傅,愿意带你,然后出来单干,摸爬滚打后,你会发现这么多年努力,不如现在多买套房!
回答于 2019-09-11 08:43:50
1,首先了解买房客户的需求点。是投资还是刚需
2,利他,把客户当自己家人对待。
3,把自己的专业知识分享给自己的客户。
4,把自己了解到的房型情况都要告知客户。
5,给客户介绍适合客户自己的房型。
6,经常拜访客户或者电话联系增加感情。
7,总的来讲把客户当朋友当亲人对待。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我个人觉得在法律允许的情况下,可以聪明的把合适的房产推给合适的买家,做到合适这两个字,可以做到就是优秀的房地产销售啦
回答于 2019-09-11 08:43:50
在老板心中,没有最好的销售!只有更好的销售!
在你自己心中呢?
做地产销售是为了什么呢?
赚钱?成长?人脉?阅历?
找到你的初心,并且全力以赴地去实现它。
我觉得这样的地产销售,就是最好的!加油!
回答于 2019-09-11 08:43:50
做好房产销售,第一自己必须要很专业,房产销售设计到的领域很多,所谓的专业就是别人不懂的你懂就是专业。第二就是房产销售是一个积累的过程,前期需要积累客户,积累资源,积累经验。第三就是自己要有目标,没有目标是很难做的长久。第四就是学习,只有不断的学习才能更好的服务客户,最后就是心态,心态决定成就。
回答于 2019-09-11 08:43:50
房地产基础知识,销售人员的礼仪和形象,房地产销售技巧,个人素质和能力,销售能力:1、创造能力;2、判断及察言观色能力;3、自我驱动能力;4、人际沟通的能力;5、从业技术能力;6、说服顾客的能力。随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力,并不断加以完善、提升。
一、忍耐力
忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售,一栋二十九层的楼,每层八户人家,从下“扫”上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦,开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡,说“我不需要”,只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品,而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗?
二、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的,销售人员每天要去开发客户,维护客情等,这些都不可能完全在领导的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监,他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家,中午饿了就吃面包和矿泉水,三个月时间没有休息,才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力,我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的,完全靠自控。
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