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决定销售业绩好坏的根本因素是什么？

客户,你的,的人决定销售业绩好坏的根本因素是什么？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

他跟我说，很多客户因为看到这个推荐专栏，主动来找他咨询业务合作，也有很多客户一开始不相信他们的服务质量，直到他把这个展示给客户看，客户最终决定跟他合作。

第二，客户案例

如果客户能帮你写推荐信，那当然最好不过，但因为各个方面的限制，不可能每个客户都能帮你写推荐。这个时候，你可以把合作客户的名单都列出来，最好是把合作前和合作后的变化能简单地做一下描述，这样依然也有很大的说服力。

其实，这个方法几乎每个公司都在使用，也就是每家公司网站上面都有服务客户案例这个栏目。

照此推理，每个销售也应该准备一个服务客户的案例集锦。

你可能没办法做一个网站，但你可以把这些客户案例做成电子文档，以PPT或者PDF的呈现，同时，你也可以把它打印出来，当你去见客户的时候带着这个影响力武器。

另外，你也可以开一个自媒体账号，把客户案例都汇总到这个账号上面，更加方便快捷。

第三，照片或视频

跟汇总客户案例的方法一样，你也可以把跟客户的合影以及签约合同（要注意商业保密，敏感信息不可外泄）汇总起来。

至于视频方面，你可以让客户帮你拍一分钟的推荐短视频，然后你保存起来，可以直接发给意向客户看，或者发到自媒体账号都可以。

如果你可以使用其中一种方法，你的业绩一定会有起色。

4 权威性

我们都喜欢听权威人物的言论和建议，所以你一定要想办法借助权威来成交客户。

权威性大致分为专业权威和职位权威。

专业权威指的是他对产品钻研得很深，比如你销售科技产品，你们公司的研发经理就相当于产品专家，见大客户的时候如果可以邀请他跟你一起去，这样的权威性就很强。

职位权威非常好理解，通常指公司头衔。

比如，今天你要去见一位拥有1000名员工的董事长，如果你自己一个人去见这位客户，即便你也很专业，但权威性还是不够。这个时候，你要邀请你们的副总、总监、销售经理中至少一位去陪你去。

一方面是对客户表示重视，另一方面是他们的影响力比你更大，当你们谈单的时候更容易成交。

5 稀缺性

我个人认为苹果手机和小米手机这一点用得特别好，前几年，他们在新产品发布的时候总是制造稀缺效应，引导客户抢先下单，你应该还记得曾经苹果手机新款发布后，北京西单大悦城店果粉连夜排队购买手机的场景，真的太惊人了。

通常企业服务的产品很难做到产品稀缺，一般都是通过价格折扣或者限额提供增值服务来制造稀缺感。当你遇到公司在这样操作的时候，一定要抓住机会。

总结，

你做时间久了销售就会发现，销售过程中非常重要的一个工作就是要不断地研究客户，研究客户心理、研究客户行为、研究客户的行业、研究客户的个人喜好等等，你研究的越深入、越透彻，那么相对来说成交就会越容易。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

回答于 2019-09-11 08:43:50

说真话吗？

人，永远是人！！

如果讲算式；销售业绩=新开客户业绩+老客户业绩

那么你的工作重点：开客户、老客户管理

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