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新入职一家医疗器械的销售工作，如何才能做好工作？如何才能做的出色呢？
公司,客户,职场新入职一家医疗器械的销售工作，如何才能做好工作？如何才能做的出色呢？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
新入职一家医疗器械的销售工作，如何才能做好工作？如何才能做的出色呢？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
新入职，干销售，想做出一定成绩，工作怎么规划？怎么成为优秀？
我曾在世界500强企业做销售管理7年，自主创业10几年，以我经验，我对销售新人建议如下。
尽快出第一单！
尽快出第一单的意义：
1、迅速建立工作信心。新人干销售，一开始信心比什么都重要！
2、迅速让学到的产品知识、方法、技巧和市场实操相结合！培训班只是学到，第一单才是你的毕业证书！
3、迅速让公司建立起对你的信心。别跟我说公司可以做到一视同仁，谁早出单，谁就能更早享受到政策的倾斜，这对新人太重要了！
4、迅速让客户建立起对你的信心。通常客户不太愿意听你的产品有多好，更愿意听谁谁谁用了有多好！
所以，销售新人开始工作，一切为围绕着如何尽早出第一单。
如何尽早出第一单？---五步法
建议按以下五步走：
第一步：精选3--5个优质准客户
1、为什么3--5个？销售讲概率，准客户少了容易挂0，太多了又不能集中精力，做太多无用功。
2、何谓优质准客户？通常有4点：一是有采购需求，二是有预算，三是有决定权，四是比较容易接近。
好了，你脑海里有没有准客户人选了？
第二步：尽早和准客户建立联系，达成初次面访
1、大综产品销售，期限长，决策复杂，竞争剧烈。一定是先下手为强，所以你动作要快！
2、不要认为要准备得多充分才开始面访，事实上第一次见面，更多的销售自己，有时能和对方交换微信，目的就达到了。
3、能见老板尽量见老板，不能见到从经办人开始接触，总之见到的级别越高，以后办事越顺利；
4、能面访尽量面访，不能面访尽量视频通话，不能视频通话尽量电话，不能电话就微信。销售建立印象第一步，就是“混个脸熟”，这是打破坚冰，建立信任的第一步。
第三步：搜集客户采购关键情报
有哪些情报？一切和签单有关的信息，4W2H供参考：
Who---和采购相关的关键人物：决策人、采购人、使用人、经办人...名单有没收齐？有没建立联系？
What---企业需求有哪些？个人需求有哪些？其中最重要的三个需求是什么？
Where---客户喜欢什么样的接触方式？办公室面访？私人聚会？招标？会议营销？展会？...
When---客户公司的预算会什么时候开？领导什么时候去考察同类产品？班子例会什么时候？...
How much---客户的预算是多少？是多少？是多少？重要的问题说三遍！
How do---客户的决策流程是什么？老板说了算？老板娘说了算？女秘书说了算？还是部门经理敲定就可以了？还是集体决策？...
销售就是在合适的时候，在合适的地点，用合适的方式，向合适的客户推销合适的产品。在这过程中的“合适”信息，都是关键信息。
第四步：分析竞争策略---用已之长，攻敌之弱
1、和竞争对手在价格、质量、品牌、服务、灵活性、交货期、兼容性、置换成本、关系、长期合作潜力...等等方面全方位对比！
2、采取的战术参考 ：以强制弱、瓦解战术、借力战术、迂回战术、分割战术、陷井战术，拖延战术、扰乱战术...
3、一般而言，订单金额越大，竞争越激烈，越需要精心准备。
第五步：开干！完全地跟进！
或许，题主的第一单，难度不一定太大，不需要那么复杂。但我想表达的是：任何的理论不如一次实践，行动才能出真知。所以，销售新人尽早签下第一单，是做好工作的开始，是成为优秀的开始！
祝题主早日开单！
回答于 2019-09-11 08:43:50
万变不离其中，手勤眼勤嘴勤。首先熟悉产品特性同类产品优缺点以及产品定位一般公司都会给你搞定。向前辈学习熟悉客户寻找路子。多问联系言语客气恭敬待人寻找机会。努力不一定成功，不努力肯定失败！
回答于 2019-09-11 08:43:50
医疗器械一般对接的是医院，有大型精密机器，也有像输液管，一次性口罩等小的产品。
但不管是哪些产品，像你所在的公司要进行投标，中标了你才能进。那怎么样才能中标呢？一来看公司的整体实力，二来就是靠业务代表多出去业务跑动了。
现在医药公司相当多，行业竞争也很大，一家医院往往有十几家在抢资源。你除了腿勤嘴勤之外，还得和医院各个部门打好关系，比如采购部，财务部，科室主任等等，少了任何一个环节都不行。
而且别以为只要中标了就行了，中标后你如果工作没有做到位，医生不开你这个产品，你还是白费功夫。
总体而言，医疗器械公司的销售要精通人情世故，这个行业的销售，靠的就是人脉资源。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请回答！
如题：新入职一家医疗器械的销售工作，如何才能做好工作？如何才能做的出色呢？
职场上，新到一家工公司工作，都会有一个前期的适应过程，新的市场环境，新的人际关系，新的产品，就需要有新的思维和准备。
依据题主所提供信息，需要确定的是，您新入职医疗器械行业，是第一次接触医疗器械方面的呢，还是一直在医疗器械行业工作，只是现在重新换了一家公司？
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