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如何做好一个大客户销售？

你的,客户,你对如何做好一个大客户销售？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

4.你擅长的是什么？

5.公司处于哪个阶段？

6.你的老板或者你的直接领导需要什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实做销售呢，就是先销售自己，然后去跟客户维系关系，不要我在维系关系之中老是去谈你的产品，但是在最后结尾的时候或者快离场的时候，可以跟老客户去推销一下，但是不要过多，一定要略带，不要给人一种反感，那这样的情况下呢，大客户认可你的人之后，他就会继续的在你这里边买东西的，因为现在好产品很多，所以你要先让客户认可你的人，只有这样的情况下你的产品才会在他的身上，嗯，继续的可以销售出去。

回答于 2019-09-11 08:43:50

一个成功的销售人员，至少要掌握六个核心要素:做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。

一，做事态度:全力以赴，百折不挠的品质，发自内心地热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。可我从你廖廖数语的问题描述中，看不到你虚心请教的做事态度。

二，产品知识:你对所销售的产品的熟知，对产品和竞品的说辞背诵，你对产品优势用途的侃侃而谈，如数家珍。可我从你寥寥数语的问题描述中，看不到你对所销售的产品的熟知，更看不到你自己为成功销售产品而做的知识准备。

三，销售技巧:你对客户的心理需求把握，你在销售沟通中语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对关单信号的扑捉，你对临门一脚的强势关单，你对价格和优惠异议的处理。这些，我都无法通过你寥寥数语的描述，看到你的问题究竟在哪里？

四，落实执行:你对客户名单的分类整理，你对A类客户的寻找，你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，你对每次跟进结果的记录，你对客户异议的持续解决，你的电话拜访次数，你的上门邀约率，你的当面关单率。这些落实执行，你究竟做到什么程度，我对你的寥寥数语描述中，一无所知，也无法看到你的用心，你的落实。

五，形象仪表:你的长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力，是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所穿戴的衣服是否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？这些，你都没舍得花一点点时间去介绍，连一张照片都舍不得上传，大家怎么能给你形象建议。

六，借助外力:1.你是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页，报价单，幻灯片等。2.你是否和同事，领导关系很好，他们愿意帮你层次销售，是否愿意给你销售支持，是否愿意介绍自己的客户给你，帮你度过试用期？你的寥寥数语，我看不到你是否请他们吃过饭，给他们好处，获得他们对你的认可和同情。

我为了一个陌生人，花了半个小时的时间，去用手机写答案。你是否会仔细看？知乎上现在至少有20多个人给你各种联系和方法，你是否能进心里，变成行动？你的意见落实率究竟有多高？你的意见当成耳旁风率究竟有低？这些，我都不知道，天道酬勤，佛度有缘。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先长期电话问候 让客户觉得你可靠 解决信任感的问题 其次了解客户的爱好之类的 送礼送到位

回答于 2019-09-11 08:43:50

我觉得首先是服务，服务做得好是给人的第一印象，其次是工作质量和工作态度

回答于 2019-09-11 08:43:50

信任产生价值！不管别人信不信任，首先你要真诚，其次还是真诚。多换位思考，让你的顾客弄清楚两件事：1.你是做什么的。2。你能给他带来什么。和客户交流时，眼神要正，有一种积极乐观的心态，和对产品专家般自信的气质（当然是要做足功课了），会对你的业务有很大帮助。再就是常常用里德助手给客户联系维系感情

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