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如何做好一个大客户销售？

你的,客户,你对如何做好一个大客户销售？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 最近公司调岗，主要负责公司大客户的开发和运营，有点找不到方向，还希望有人给指导个方向。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售岗在职场中最训练人和磨练人，恭喜你从此走入职场的核心位置，接触到令公司成败的客人。

负责客人开发和运营，主要工作归类如下：

1、开发。

首先，了解客人产品的喜好和风格，作出对应的风格设计。

每个行业每个品牌都有自己对应的风格，还有它的受众人群的喜好。把这些资料用数据化方式罗列出来，找出规律，然后做一系列延续设计。

有些客人开发时会有自己要求的主题和方向，这一种看起来像是最省心的开发，其实很多时候要求会和实际应用产生冲突，或是违背原理。

这个时候，就需要你根据实际情况不停地客人沟通，调整。必要时要把可以量化生产和不能生产的原因，用数据分析出来，让客人看到你的细心和谨慎。

其次，根据客人的目标价格，核算开发成本。

风格、意向、主题都确定好了，接下来就要根据开发细节核算成本，以满足客户需求。

再有钱的客人，对产品的开发也不会豪爽得不计成本，毕竟成本关系到产品能否吸引到更多的受众，会不会因为价格高而跌下神台。

贸易中，成交的不二法则：价格越高鲜有人问津，价格中庸才会前仆后继。也就是说略略低于行价的产品才是量产的香勃勃。

因而，在开发的时候，在保证产品得到客户认同的同时，每一环节都要反反复复量度，利用公司的各种资源，压缩或是调整细节费用，以贴合客人的目标价。

再次，开发时要做好风险预估工作。

开发毕竟数量小，时间短，有些存在的风险很容易忽略掉。

不管前期开发如何顺利，都要多方面估算风险值，做好这方面的记录，以备日后大批量生产时预防。

2、运营。

前期开发的样品品质、效果和成本，都附合客人要求，接下来就是下订单合同的过程。这个过程除了制定合同细节，确认品质要求，价格，还要注意以下事项：

关系再好的客人都要付定金，要确保公司利益无损。除非老板签字，公司破例的客户。
跟踪好产品生产的每一环节，自觉向客人汇报进度，即使客人没有要求。
配合客人各种要求，交付产品。
如果生产过程中出现问题，先衡量能否内部消化，不能的话，做好让利的准备，跟客人打好招呼，以完成生产交付客人为准则，妥善处理后序问题。


每个人做任何事都会有个循序渐进的过程，在这个过程中，不要急，用心去看、听和学习，终会慢慢到达自己想要的位置的，加油！

PS：因题主没有指定行业，以上建议笼统作答，希望对题主有一丟丢的帮助

回答于 2019-09-11 08:43:50

开始接触最好不要明示你的身份，尽可能多维度了解他的性格`、爱好、诉求后入手套近，利用自己有效资源方法帮他减困，争取能成为其朋友、伯乐。既然是大客户，做这些都是有价值的。做好了第一步往下就顺利多了。如果了解推啥产品和客户阶层类型会描述更具体、抽象

回答于 2019-09-11 08:43:50

开始接触最好不要明示你的身份，尽可能多维度了解他的性格`、爱好、诉求后入手套近，利用自己有效资源方法帮他减困，争取能成为其朋友、伯乐。既然是大客户，做这些都是有价值的。做好了第一步往下就顺利多了。如果了解推啥产品和客户阶层类型会描述更具体、抽象

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实做销售呢，就是先销售自己，然后去跟客户维系关系，不要我在维系关系之中老是去谈你的产品，但是在最后结尾的时候或者快离场的时候，可以跟老客户去推销一下，但是不要过多，一定要略带，不要给人一种反感，那这样的情况下呢，大客户认可你的人之后，他就会继续的在你这里边买东西的，因为现在好产品很多，所以你要先让客户认可你的人，只有这样的情况下你的产品才会在他的身上，嗯，继续的可以销售出去。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.什么类型的大客户？

2.什么类型的企业？

3.公司发展方向是什么？

4.你擅长的是什么？

5.公司处于哪个阶段？

6.你的老板或者你的直接领导需要什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

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