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如何做好一个大客户销售？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
普通人跟牛人最大的差距是什么？
要想确保你的创业行动最终成功，获得不错的收益，一定是需要指导思想的。
很多人不管是做人还是做事，都是靠着自己的感觉来，殊不知，感觉往往很不靠谱，如果拥有一套成熟的思维作指导，一定是如虎添翼，事半功倍。
也许你在外面看过很多各种各样的思维，不过，在我们看来最重要的只有3个，今天先分享第一个：大鱼思维。
1、放长线，钓大鱼。
郑庄公的母亲姜氏生有两个儿子，老大就是庄公，老二叫共叔段。姜氏对共叔段特别偏爱，几次请求郑武公立共叔段为世子，武公都没有同意。
武公死后，长子即位，是为郑庄公。姜氏见扶植共叔段的计划失败，转而请求庄公将京邑封给共叔段，庄公不好推辞，只好答应了。
郑国大夫知道后，立即面见庄公说：“分封的都城，它的周围超过三百丈的，就会对国家有害。按照先王的制度规定，国内大城不能超过国都的三分之一，中城不能超过国都的五分之一，小城不能超过国都的九分之一。现在将京邑封给共叔段，不合法度。这样下去恐怕您将控制不住他。”
庄公答道：“母亲喜欢这样，我怎么能让她不高兴呢？”
大夫又说：“姜氏哪里有满足的时候！不如早想办法处置，不要使她的欲望滋长蔓延，蔓延了就很难解决，就像蔓草不能除得干净一样。”
庄公沉吟了一会儿，说：“多行不义必自毙。你姑且等着吧！”
其实，郑庄公心里早已有了对付共叔段的方略。他知道自己现在力量还不够强大，共叔段又有母后的支持，要除掉共叔段还比较困难，不如先让他尽力表演，到其罪恶昭著后，再进行讨伐，一举除之。
共叔段到了京邑后，将城进一步扩大，还逐渐把郑国的西部和北部的一些地方据为已有。
公子吕见此情形十分着急，对庄公说：“国家不能使人民有两个君主统治的情况出现，您要怎么办？请早下决心，要把国家传给共叔段，那么就让我奉他为君，如果不传给他，就请除掉他，不要使人民产生二心。”
庄公回答说：“你不用担心，也不用除他，他将要遭受祸端的。”
此后，共叔段又将他的地盘向东北扩展到与卫国接壤。此时，子封又来见庄公，说：“应该除掉共叔段了，让他再扩大土地，就要得到民心了。”
庄公说：“他多行不义，人民不会拥护他。土地虽然扩大了，但一定会崩溃的。”
共叔段见庄公屡屡退让，以为庄公怕他，更加有恃无恐。他集合民众，修缮城墙，收集粮草，修整装备武器，编组战车，并与母亲姜氏约定日期作为内应，企图偷袭郑国都城，篡位夺权。
庄公对共叔段的一举一动早已看在眼里，并有防备。当他得知共叔段与姜氏约定的行动日期后，就命大将子封率领二百乘兵车提前进攻京邑，历数共叔段的叛君罪行，京邑的人民也起来响应，反攻共叔段，共叔段弃城而逃，后畏罪自杀。他的母亲姜氏也因无颜见庄公而离开宫廷。
郑庄公很轻松地除掉了王位竞争对手。他考虑到共叔段毕竟是自己的弟弟，如果一开始就对共叔段大加讨伐，别人会说他不讲亲情，在道义上他会失分。所以他先让共叔段坏下去，让大家都看清楚了是非曲直，才顺理成章地出兵。
我们在做许多决定时，如果过早地行动，会让我们悖于道义、有违民心而陷入被动的处境。所以智者做事不会操之过急，懂得“放长线，钓大鱼”的道理。
2、将欲取之，必先予之。
春秋末期，晋国的政权落到了智伯、赵襄子、 魏桓子、韩康子四大家族手中，其中智伯的势力最大。
智伯为了进一步扩大自己的势力，以便独吞晋国，就对其他三家说:“吴、越两国先后兴起，夺了霸主地位，这是我们晋国的耻辱。现在，只要把越国打败，晋国仍能当上霸主。我看我们每家拿出方圆一百里的土地和人口，归公家掌管，公家富强了，晋国就又可以当霸主了。”
魏桓子回到家中，左思右想，觉得智伯这是仗势欺人，智伯所谓的“公家”，实际就是他自己。于是，魏桓子决定不给智伯土地。这时，有一个叫任章的人求见魏桓子，劝说魏桓子割地。
魏桓子说:“为什么给智伯土地呢？如果智伯取得了这些土地，他的力量就更强大了，吞并我们三家是迟早的事，那时，晋国就是智伯一个人的了，我不同意给他土地。”
任章却说:“为什么不给他土地呢？现在智伯向您勒索土地，其他的贵族一定会惊恐不安。智伯得到土地以后，一定会更加骄横，变得越来越贪得无厌，就会继续向其他贵族索取土地。
这样，为了维护自身的利益，贵族们一定会团结一致，联合起来，共同对付智伯，以团结一致的队伍去对付骄傲轻敌的队伍，智伯灭亡的日子不远了。
《周书》 中说：‘要想打败对手，一定要暂时帮助他;要想夺取对方，必须暂时给予他。您要想战胜智伯，夺取他的土地，就要先让一步，暂时把一部分土地割让给他，但最后您将战胜他。”
魏桓子听取了任章的计策，把土地给了智伯。 智伯占了便宜，果然得意忘形，又催促赵襄子赶紧交土地。赵襄子坚决不给，于是智伯就联合韩、魏两家围攻赵襄子。
赵襄子寡不敌众，被迫退守晋阳，坚守不出。 三家兵马围困晋阳城两年多，没打下来。智伯想出一条毒计：引晋河水灌晋阳城。
这天，智伯带着韩康子和魏桓子一同察看水势。他指着晋阳城， 得意地说:“我用不着交战，这条晋水就能帮我消灭赵家。照晋阳的情形看，水能灭国，大河成了祸患了。晋水能淹晋阳，汾水就能淹安邑（魏家的大城），蜂水也能淹平阳（韩家的大城）。”
说完，就哈哈大笑起来。突然他又止住了笑声，是发现自己得意忘形说漏了嘴，忙补救说:“我是个直心眼，有啥说啥，你们别多心。”韩、魏两人诺诺连声。
可是回过头，他们就与赵襄子联系，三家共伐智伯。他们掘开了晋水，直灌向智伯军营，终于将智伯打败，随后，赵、魏、韩三家瓜分了智伯的土地。
大鱼思维是一种策略，比如：你想听听对方的言论，自己得先保持沉默，让对方敞开心扉，吐露实情。想要消灭一个人，就先让一个人膨胀。当它过度膨胀的时候，必然会让周围人都厌恶他，然后走向灭亡。想要客户在你这里下单，你就必须提前给客户提供增值服务。
想要赚很多钱，就得学会先分出去更多钱。
要想获得，必须先给予。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.什么类型的大客户？
2.什么类型的企业？
3.公司发展方向是什么？
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