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怎么样能成为一个合格的保险销售？
客户,你的,自己的怎么样能成为一个合格的保险销售？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
目前保险公司的业务人员都是变相的客户，公司是不会叫你任何专业知识的，就是教你话术怎么用，怎么脸皮厚。至于产品，几乎大同小异。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险做的是良心活，己所不欲，勿施于人！
认真学习，踏实工作！多去听听客户的意见，把保险销售合规去做，像照顾自家孩子一样认真对待每一成交的客户，因为信任，所以负责到底！
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一，专业，真的需要很专业的知识
第二，客观，公证，诚信的角度来选择工具，站在客户的角度和客户一起寻找问题，而不是一味的推销自己公司的产品！
第三，永远学习的都应该是解决问题的方法，而不是话术，更不是促成动作！
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回答于 2019-09-11 08:43:50
正在努力中……
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何做一个合格的保险营销员，真的不容易，首先要学会做人，在一个就是最重要学习好自己的业务知识：对待客户需要认认真真给客户做好保险规划不忽悠客户，对客户负责的同时也要对公司负责，让客户在 你这里购买保险踏实，有风险发生服务到位，其实客户真的没有那么多要求，他们的要求就是我买了能够做到买对赔好。不要小看保险营销员他们在的每一件事情都和客户的家庭生活息息相关。
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于保险人员了解险种是首先需要做的事情，只有当你把险种了解清楚后才能更好的为客户进行推荐。
其次就是学习一些相关的销售内容，因为很多保险人员在做保险之前都没有进行过相关的培训。一见到客户就开始，滔滔不绝的介绍产品，这样很容易让人反感的，所以掌握销售技巧也是必修课程。
其三就是要脸皮厚，要有小强精神，因为真正的销售是从拒绝开始的，你只有遭遇了拒绝才算是开启了销售大门。那些销售大咖们也是在一次次地拒绝之后才拥有好的业绩。
最好就是真心，只有你真心为客户来做考虑的话，客户才有可能在你那里购买保险。
总结一下：了解险种-掌握相关销售技巧-平常心对待拒绝-以心换心去对待客户，最后做好售后工作，从而达到转介绍的效果，你的业绩肯定差不了
回答于 2019-09-11 08:43:50
做保险强调理念认同，需求认同，情感认同，产品认知，服务认可；
对客户经理要求有优雅的仪表，不凡的谈吐，睿智的见地，阳光的心态，诚信的美德，专业的服务，和敢于胜利勇于开拓精神，做到这个就合格！
回答于 2019-09-11 08:43:50
几个核心观点，适合有销售基础的朋友参考。
1. 为客户提供保险以外的附加值以增加客户粘滞度，不要每次都想和别人聊保险，客户会很反感；
2. 不要看到事故，就想问人家为什么不买保险，如果有这种想法，一定是走火入魔了，得尽快改；
3. 一定要会理解保险条款，和经银保监认证的计划书，不仅限于自家产品。毕竟现在保险业务员太多了，一个人会有很多人给他讲过保险；
4. 以客户需求为导向的顾问式营销，不要有“xxx保险产品很好”的想法，不要在客户一个劲的讲保险责任，多向客户提问才是王道；
5. 售后很重要！持续性的对准客户或老客户提供问候和关怀，特别是住院医疗和重大疾病保险的客户，要第一时间去医院看望，别空手。
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