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怎么样能成为一个合格的保险销售？

客户,你的,自己的怎么样能成为一个合格的保险销售？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

怎么样能成为一个合格的保险销售？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

从业车险行业8年的人来解答你的问题！

保险行业首先你是从业电销还是代理直销，车险还是寿险？

虽然都是保险但是中间针对客户类型种类有一点差距，后期客户的维护也有很大区别！

例如车险寿险电销主要是走量，销售的一般也是一年期保险。接触的客户越多成交量越大，勤奋度及认真是第一要素，不太需要过多的长期维护。需要你的专业知识过硬，能够及时的回答解决客户的问题！

业务员则需要维护关系，一般跟踪很久一个客户才可以成交，有的时候一个大单要跟踪三个月，甚至于两三年的时间，要有足够的耐心维护关系，逢年过节的一些单独拜访是很重要的！

当然不管什么模式渠道，同理心很重要。只有你能站在客户的角度，再用你的专业去理解客户需要哪些方面的保障去建议客户保那些险种！不要只为了挣钱只跟客户要高的，这也高那也高！我经常想的就是如果我是客户我要保那些险种组合，为什么？这样跟客户讲的时候会能引起客户的共鸣！

倡导每一个保险人一定要有责任感，我们不止是是销售，我们是保险顾问，除了保险没有一个产品可以拯救一个家庭，挽回那么大的损失！

吐槽一下，虽然现在大众保险意识是越来越强，但是因为个别业务员的的返佣，不实销售...导致大众对于保险从业员的误解也是越来越大！但是我相信觉大多数的保险从业者都是优秀的！随着监管越来越严格，市场会越来越好的，加油！！！

纯手打，求点赞！(｡･ω･｡)ﾉ♡

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀！

走进生活卖保险

保险让生活更美好！

卖保险绝对不能等同于卖其他产品，其他产品是买了才相信，保险是相信才购买。保险产品是带有高附加值的产品，她附加有人的信任和品格。她附加有人的情怀和信念，

保险代理人卖什么？实际就是卖自己，对于同一公司的保险产品都是一样的。为什么有人卖保险接单接到手软？你却一个月甚至更长时间卖不出一份保单？你卖保险是在做一件善事，是人类的活菩萨。你卖保险产品让人规避风险留存尊严的同时，你是出卖自己的外在和内在，来换取人人对你的信任。一个合格的保险代理人，一定有很正面的形象，穿着得体，（有时不一定非得穿职业装） ，谈吐优雅，对人礼貌，有亲和力，因为这代表着公司的形象。

以对保险的了解程度来说，要能倒背如流保险产品，实话实说，不能夸大其词，认真的对待你的客户，视他们为亲人，走进他们生活圈，走进他们的生活中，让客户视你为手足，视你为亲人，视你为己任，视你为闺蜜。

以客户的实际需求制定相应的保险计划。对客户的问题多方面综合分析，还有售后服务要做的到位。

把客户当成自己的亲人和朋友，尽量解决其生活中的难题！




回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀

首先，保险销售分很多种，保险产品也有很多类别。你从事的是哪一块保险销售。

另外，怎么界定合格与否呢？

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以下一些个险销售建议。

销售，顾名思义把你的产品卖给有需求的人，成交并后续服务。

那么你的消费者就是有一定需求的人，而不是强加的为了卖产品而卖产品。

客户需要一份日常综合意外险

你是否知道他需要的保额是多少

你是否能分清什么是伤残和全残

是否了解意外医疗社保内外费用能不能报销

人身保险伤残评定标准是否了解？

客户需要一份旅行意外险

你是否清楚他要的目的地，旅行方式，需不需要保险涵盖紧急医疗救助，如果发生紧急救援怎么解决？

客户需要一份医疗保险

你是否了解该保险的产品责任，免责条款，健康告知是否符合？

什么是等待期，什么是既往症，什么情况赔付什么情况不赔付?

普通的百万医疗，小额医疗与中端医疗，高端医疗的差别。什么是直付网络？

什么是免赔额，什么是社保范围内用药？

客户需要一份寿险

你是否了解寿险的功能和意义，一个家庭为什么要给家庭支柱配置寿险，定期寿险和终身寿险的区别？

等等等等各种保险专业知识你是否学会？你是否能从客户的实际需求出发而不是从你要卖的产品出发？

保险从来不是一个简单的金融工具！做合格，任重而道远！

回答于 2019-09-11 08:43:50

客观，中立，为客户考虑

回答于 2019-09-11 08:43:50

国家定期举行资格考试，就跟其他行业一样，教师，护士，医生等等每年进行资格考试，保险这个行业才会真正的专业起来。

你说你专业，她说她专业，专不专业，考试成绩说了算。只有这样这个行业才会让老百姓认可。

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