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洋河上市9年营收首破200亿，2019如何延续洋河速度？

老窖,白酒,洋河洋河上市9年营收首破200亿，2019如何延续洋河速度？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

洋河上市9年营收首破200亿，2019如何延续洋河速度？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

靠广告，保住前三那就相对不错了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

未来商战不再是一个企业与另一个企业竞争，而是一条价值链与另一条价值链展开竞争。这是方向，公司竞争力的来源，在于通过深度分销建立起一条产供销价值链，一条与经销商共享的“洋河价值链”。有效销售才是价值链有效传递的关键，是企业生命力的不竭源泉。

深度分销的关键环节是：

有效出货。一方面，增加销售出口，即在全面掌控零售终端的基础上加大铺货率，加大在经销商端的推力；另一方面，通过理货员在零售终端的促销来产生拉力，包括堆头、POP、印刷品发放等，一推一拉增加有效出货。

减少存货。快速配送的物流体系，通过数据采集和分析，两天一配货，使产品及时、少量地到达。基于信息平台的物流管理是减少存货的保证.

降低运营成本。可以从三个方面来理解：一是整体效率的提高，即更少的人员支出带来更大的销售量；二是快速配送提高配送效率，减少存货和运输等费用；三是完善责任考核机制，将降低成本费用纳入考核指标。

培养一支营销队伍，使他们懂得如何开展深度分销，懂得如何管理渠道。

先以一些重点市场试点，整合销售渠道。把二批商、零售商改造成渠道经销商，整合在一起主推洋河的产品。把渠道经营和管理的职能区分清楚：经销商是经营者，业务员只进行管理和服务。

在局部地区加强覆盖，使洋河产品销量领先于第二品牌；建立快速物流配送体系，以加快产品流速；建立数据采集、反馈和分析系统，支持物流并降低运营成本，最后形成区域市场第一。

覆盖一个地区以后，采用复制的方式滚动发展，逐步形成带状区域，最后在面上确立洋河不可动摇的市场地位。

使洋河能够在此基础上，确立营销的核心地位，理顺战略、组织、营销的关系，发挥研发、生产、营销全过程的协同效应。

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实名酒行情可以这样分析走势：现在泸州和剑南春的品质整体在走下坡路，郎酒和古井、汾酒大有挤下洋河的狠劲（估计广告投入资金是中国三甲）；茅台继续高歌猛进，五粮液和洋河增长受阻，不得不靠提价稳住销售！未来三年行情大抵如此！这样就看高歌猛进的茅台猛到什么程度，高到什么价位了！我感觉可以高到八九千，凭什么lv可以那么贵，凭什么绿水鬼可以那么贵，好是好可有必要贵那么多来体现好么，如果可以我相信茅台也可以跻身其中！至于其他，任何行业发达的表现就是高度集中化，现在白酒还没有这个苗头，不过相信也快了，第二个黄金十年就是一个调整期，现在来看茅台五粮液是肯定上岸了的，洋河还在中央，泸州剑南春刚下水，古井汾酒郎酒刚找到船！谁也不知道上岸前谁会淹死！但可以肯定的是今年明年是洋河最近十几年最难熬的两年，因为中央水最深...




回答于 2019-09-11 08:43:50

我觉得洋河酒如此成功，在于蓝色经典，在推出海天梦系列之后，洋河的品牌深入民心，蓝色的瓶身充满艺术感，主打“男人的情怀”，刺激消费者的心理，让喝洋河酒成为了一个很有面子和美感的事情，从而在消费者心里占据一席之地。

当然如何延续，还是得打消费者以及品质和服务这三张牌，迎合时代消费者所求，酿独特绵柔酒，全新全意满足消费者，服务消费者这才是发展道路。





回答于 2019-09-11 08:43:50

不能因为浓香型白酒占了约70%的市场，就认为高品质浓香也占了高端白酒70%市场；远远没有。不能因为有一品类叫做浓香型，就认为浓香都是一样的浓香，浓香型白酒产品线很长，中低端产品更多，高品质很稀缺。不能因为你品鉴过浓香，就认为品鉴过所有浓香，浓香和浓香也是不一样的浓香，高品质浓香型白酒本质区别在于和而不同之美。更有一种品质是浓香型白酒的超级品质，那就是五粮液501。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉

3月19日，501五粮液超高端战略发布会在成都举行。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉出席活动并发表讲话。宋书玉副理事长表示：501五粮液，以“三个限定”（限定车间、限定窖池、限定匠人）进一步聚焦白酒品质保障的核心要素（天、地、人即酿造车间、窖池、匠人），自然酿造的独特自然环境，不可迁徙的酿造场所，更有几百年酿造进化的酿酒微生物，酿酒古窖池，她古老，但又年轻，她已经不止进化了多少代，她更加智慧，拥有更超级的酿酒本领。

代代相传的酿酒技师，唯传承、坚守，匠心。只为酿造玉液琼浆。保证每一滴501五粮液都出自501车间最老的窖池群，从这些窖池酿造出的酒中选取极为稀缺的最高品质部分来做501五粮液，在业内树立高价、高品质白酒“名副其实”的标杆。所以501五粮液超高端战略的实施，一定会对白酒产业高品质产品价值标准体系的健全完善产生积极而深远的影响。

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