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中国人寿如何应对净利润锐减？

中国人寿,业务,平安中国人寿如何应对净利润锐减？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 2月22日，接任中国人寿总裁刚刚两个月的苏恒轩率管理层首次亮相于媒体、分析师和投资者，就净利润锐减等市场焦点一一回应，并首次对外阐述了其“重振国寿”新战略。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是保鱼君，我来回答。

关于中国人寿，这是一家带着央企光环的保险公司。同时自称为是国之长子，常常私下里向业务员宣导是国家的亲儿子。所以这家保险公司将市场份额看的很重。

之前一直都有于平安对标的考核指标。管理人员甚至于平安对标的数据是一票否决。由此看出这家公司对于市场份额非常看重。

在中国人寿的眼里，平安是他们眼中钉。之前并不看重所谓净利润。不过这不代表中国人做产品性价比就高。中国人寿的产品老化，更新换代慢。业务人员的销售技能不高。

目前中国人寿换帅。提出重振国寿。其实很难。因为中国人寿的最大问题。在与销售队伍的问题。学平安的自主经营并没有学的上。更是在所谓的产品说明会这条路上越走越远，除了将老客户一次又一次的邀请到平台上反复压榨。一次一次的收智商税之外，中国人寿已经没有其他办法。想去年甚至出现了为了赶超平安，出台了所谓的一年可以退保不吃亏的产品。

管理人员的专业技能并不高。不用研究产品和管理的技能。只要会搭建业务平台，会玩数字游戏基本上就能活的很好。收入就会很高。

另外还有一个就是这几年退保率大幅提高。净利润锐减的背后其实有很多的原因，保险产品所谓的利润来自于续期。而国寿有很多一年以后就开始退保。业务人员套取了基本法利益。管理人员完成了数字指标。最后是公司却亏损了。

所以国寿要想重振，必须不看数字指标。不看增长率。静下心来，苦练基本功。将国寿真正的优势发扬光大。利用于政府之间的关系。将政策性保险做好。不去追求大而全。还是有可能的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

他不会看中利润，考核管理层的只有新单保费，少数几个不再乎客户交完第一次保费后是不是会继续缴费的公司。挖空心思把所有资源都放在吸引新客户投保，什么合规、品质，在中国人寿就是笑话。曾经与该公司业务人员交流，不理解他们为什么只卖大病险，却不给客户附加医疗，毕竟小病的几率要更高，做裸大病险对客户不负责任啊？你猜，国人同仁咋说的？客户一共就能拿出那么多保费，你还要给他做附加险（提比低），我还能赚几个钱！这就是天朝第一大保险公司培育出来的销售人员！

回答于 2019-09-11 08:43:50

你这是在考虑别人的事呀，人寿的老总要失业了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

中国人寿不提升服务水平，不转变经营思路，老想着躺在国家的怀抱里享福，只有死路一条。

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于中国人寿来说，现在的主要工作就是稳定岌岌可危的江湖老大位置，规模型业务决定生死，在国寿现在的经营机制下，要改革就必须承受沦落到第二梯队的风险，这是哪一任领导都不能承担的责任。至少现在国寿还没有看到哪一任有这样的魄力和能力。

回答于 2019-09-11 08:43:50

无解。韭菜没钱了。