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药店如何销售单品才能让销量突破？

顾客,药品,门店药店如何销售单品才能让销量突破？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

药店如何销售单品才能让销量突破？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在连锁药店药品很多，就目前一些新药上市，想马上突破销量。确实比较难。

如果是知名度大，在电视，媒体等投入广告的OTc类药品，我们在顾客进来时候在进行推销，顾客也看过广告，相对来说顾客还是容易接受，其实顾客的顾虑就是这个药品吃了到底有没有效果，在店人员要主动推该药品的适应症，治疗效果。主要有以下选择做好。

1.广告宣传是否做到位，包括药店自己促销，门店宣传单印发，不如一些药店会有买满多少减多少钱，或者直接打折。买送礼品。给出顾客认为实惠。药品厂商是否做宣传，比如电视，媒体等都有影响。



2.门店管理，包括门店服务态度，对顾客就是上帝的服务原则才能赢得信任，单品销售想做好，必须赢得信任。门店人员专业知识，怎么去介绍药品，够不够专业。单品必须学会联合用药，才能达到效果。增加回头顾客，只有这样才能长期经营，要不然没效果下次就不会来。固然销售不好。其次员工的销售激情，必须激发出来，不主动介绍永远难销售。

开发门店的会员，增加门店知名度。

3、请厂家不定期在门店指导和促销，增加产品的知名度，毕竟厂家到店对本身产品比较了解，增加了顾客的信任。增加了销量。

5.药品的陈列，作为主推商品，必须放在醒目的地方，并做醒目的促销标志。不要放在自己都找不到的地方，顾客固然不知道。



4.最重要的还是药品本身，该药品到底有没有效果。只有有疗效，顾客才会回头。才会认可。

药店想长期发展必须专业。药品本身必须有效果。

以上只是本人意见。觉得有用，欢迎关注。

回答于 2019-09-11 08:43:50

药品自购量的增加，是对医生的悲哀。