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企业产品卖不出去怎么办,全网营销能助企业咸鱼翻身吗?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
企业产品卖不出去怎么办,全网营销能助企业咸鱼翻身吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
全网营销不在神坛、更创造不了神话
引语:企业产品卖不出去,全网营销能助企业咸鱼翻身吗?
关键词:传统商业转型、全网营销
先说一下答案——你想多了!
全网营销是什么?通俗讲就是在网上所有可能用到的推广工具和手段的集合。全网营销适用于已具备新媒体价值基础的企业二次甚至三次向上提升的综合手段,对于诸如你处无新媒体价值基础的企业效果不大。
换而言之,全网营销主要的价值在于“锦上添花”而非“雪中送炭”。试想,你这样玩下去,投入产出算过吗?是不是在营销工具的选择上陷入了主次难分的困惑?
单凭一点:在新媒体价值缺失的前提下,期望全网营销能达到理想效果无异于自欺欺人!要清楚一点,价值的传递与用户的纳新需要一个相对漫长的过程。
全网营销,看似新潮,实质上其背后的深层次逻辑仍是传统商业经营的旧观念。笔者以为,传统的中小企业并不“受用”!
坦诚讲,题主的这个问题十分复杂,它的实质是线下商业转型触网的问题。从根本上解决,须要全新的系统性解决方案,绝非一朝一夕所能完成。如需要彻底转型,可加关注,先从笔者已往的文章和问答中做下认知。
目前,笔者建议。
1.把你处产品所附价值进行全面疏理并系统化;
2.与相关的新媒体平台包括自媒体大咖对接,目的是尽快通过他们消化现有产品;
3.做新媒体平台的产品代工企业,即OEM。
当然、长期来看,O2O无疑是传统企业必然的发展方向,而转型触网亦是你处必须迈过的门槛。
『简介:创业心语,《建瓴营销互促会》发起者,资深营销人。本文为作者【原创】,有收获,请加关注;创业无坦途,你关注的不是我,是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』
【上干货有点累】笔者打字不易,阅后请随手点赞或转发;如对你有帮助,请加关注,相信、你收获更多……✍
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢题主的问题,我是不请自来了。
企业产品卖不出去之后,很多人就把解决问题的钥匙,插进营销推广的无辜锁中,这是当下企业运营中的一个通病。
但很不幸的是,加大营销推广的办法,大部分都是无效的,为什么会这样?
根据我个人的经验,很多时候是归因就错了。
一、产品卖不出去的原因是多种多样的
下面,随便举几个——
1、产品质量不合格,比如某奶粉;
2、产品定价太高,譬如5块钱的某冰泉;
3、产品功能不合格,比如某欧洲品牌汽车刹车系统存在安全隐患需要大面积召回;
4、产品认可度太低:产品虽然质量还可以,但是竞品质量同样不差,品牌又没人家响,所以没法脱颖而出;
5、产品认知度太低:另外有一种确如题主所说的,产品品质很好,而且很有故事性,但是知道的人太少,这就是营销推广上要发力了。
所以,只要仔细分析一下,弄清楚产品卖不出去的原因是哪一种,你的解决方案就不光是全网营销这一招了。
二、解决产品卖不出去的问题,关键在于价值创造
在50多年前,广告大师奥格威就劝戒我们,坚决不要为有问题的产品做广告?为什么,两个层面,一个是企业做得越多,亏得越多;二是广告公司会砸了牌子,既耽误了客户,又损了声誉。
到了今天,人们普遍追求精致的优品生活,品质要求越来越高,满足有形的功能价值是基础,赋予无形的精神价值是关键,两者并行不悖,产品才有可能脱颖而出。
如何才能实现有形与无形价值的兼容呢?
我们的方法论是——人文+科技+需求,即产品源产地的典范人文元素+产品所处行业的最高科技水准+满足未被满足的空白需求。
这样的执行策划,会让产品具备爆款的潜质——
产品源产地的典范人文元素——会让你的产品独一无二,抄无可抄,独占了产品人格化的高地;
产品处所行业的最高科技——让产品彰显时尚与现代的光芒,会赋予产品特有的神韵;
满足未被满足的空白需求——让产品具备刚需求特征,直击消费痛点,只要找好引爆点,何愁产品不畅销?
最典型的例子,国内的——当前被广泛质疑在收智商税的小罐茶是不是?国外的——非同凡想的苹果系列产品是不是?
有了过硬的价值创造,产品推广有时候会变得不再那么重要,要么是锦上添花,要么是可有可无。
对于木有成舟的问题产品,我个人的建议是渐进式提升产品质量
我们服务的一个客户,产品刚开始出来时,确实存在产品口感有瑕疵,但人家研发中心不断精进,前后改进达42次,最后的全国质量评比,进入前三甲,消费者与开始买账。
只不过,厂商在这里多了个心眼,把每一次质量的重大突破,都制造一次公关营销,既提升了认知度,也强化了认可度。
三、对于满足优品要素仍未畅销的产品,建议强化全网营销
什么叫做优品?是我们前面所说爆款产品之外的另外的评价标准,说实在,能够达到人文+科技+需求——定位三位一体的爆款标准,门槛还是比较高的。
但对很多有追求的企业而言,满足优品标准——品质优秀,品味高雅,品格优良,仍然还没有卖出去,在审视定价之后,如果没有大的问题,就启动全网营销吧。
但切记一点,全网营销也仍然只是价值的传递过程,如何将优品的神韵与光环人格化,故事化,是全网营销成功的关键。
我是刘薄士,从事爆品研发、产品/品牌升级、全网营销,专门雪中送炭,有事请关注,没事多联系。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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