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现在是“产品+服务”时代，农资渠道该怎样升级？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

现在是“产品+服务”时代，农资渠道该怎样升级？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

农资产品销售。实体店加互联网

回答于 2019-09-11 08:43:50

2019要有新的开端，为更好地打造从种到收再到售的全产业链农业服务，充分利用平台资源优势为广大农民朋友解决更多农业生产问题，把销售转为服务







回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是花亭湖三农坤哥，很高兴回答这个问题，我想针对产品和服务的升级进行分析一下，分享一下个人的4个心得，希望可以帮到你：

一，产品由传统的地推销售型走向特色型，生态型，订制型；

传统的销售模式就是我有什么产品，然后我就到市场上去销售什么产品，通过产品的价格差异来赚取其中的毛利润，属于早期的商品交易，在当前互联网加农业的大规模，大数据的背景，下面产品进行升级，它必将走向一个新的阶段：

1.1特色性的产品，让你的商品爆发更多的价值和卖点，不管你在营销还是在广告，还是在门店转化当中，它能够让你更加具有优势，所以找到产品的独特性，其他的核心亮点，将成为新形势下面区别于其他商品的更好方法。

2.2生态型的产品，中国市场上目前面临着强大的食品安全隐患，以及消费者顾虑，在农资以及三农这一块，如果能够把产品的生态性能挖掘出来，让所有的农副产品包括其他产品能够回归自然，从农田到餐桌的一体的销售方式，难道产品爆发出更多价值。

3.3订制型产品让商品的价值更上一个档次，我们都知道物以稀为贵，如果一个普通的商品市场供求量非常有限，还是还是专门定制的，它对应的价格应该是相对要高一点，所以如何定制为什么样的客户定制什么样的产品，将成为关键。

二，产品的加工升级产品以多元化的形式呈现于市场

传统的产品都停留粗放型新阶段，在新形势下的产品，必将走向一个深加工的道路，从普通的产品到高级场，以及原生的更多的产品围绕一个主题报告去更多的卖点以及产品特性将成为一个地区的主导，也成为一个公司的主打。

三，产品消费方式实现线上交易线下体验相结合

这个意思很简单，就是说你想要的时候就可以在网上直接进行交易获取产品，该种方式就是感觉这个产品不错，想亲自感受一下，需要自己到现场，那么相对应的门店以及场所就变得尤为突出了，等于在围绕这个产品做一个整个生态。

四，产品的服务由一对多变成一对一，甚至多对一

我们都知道传统的产品服务主要是一个商家对待多个客户，未来客户更加精准，消费方式更加明显，刻苦的想象，客户的标签将更加突出，为他们量身定做提供优质的服务，不管地域，还是时间还是体验，都在不同程度上影响着公司的现金流，所以加强客户体验，到更多的工作人员服务一个客户，或者一对一的进行定向服务，将让销售达到更高收益，其实最重要的一点，这也是客户深层次挖掘的一个主要手段。

以上是我个人，对于这个话题的观点，希望可以帮助到你，更多精彩，内容欢迎关注我的今日头条帐号，每天经常内容更新24小时回复，祝你生活愉快




回答于 2019-09-11 08:43:50

具备土壤、肥料、病虫害防治、作物、水源、气候等综合性知识，提高产品+服务的综合能力。追求服务向每亩耕地要求利润，而不是单件产品的利润。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在农资行业都在说生意难做，没有以前那么好做，这是大环境影响的，也是自己技术水平不足导致的，所以现在很多农资企业都在提“技术服务”，但是很多企业都没摸清路该怎么走，往往是靠培训自己的业务员来进行服务，但是依靠农资厂家的业务员、技术员不能满足我们广大种植户的需求，尤其是现在信息发达，交通发达，获取的信息更多，不像以前那么闭塞，种植户也开始懂的多，追求更完美的技术。笔者认为，厂家应该和平台一起合作，培训好零售店和选取较年轻的、有奉献精神的种植户进行培训，以一带一，以一帮一，这样才能更好的把我们的服务下沉到田间地头。

回答于 2019-09-11 08:43:50

“产品+服务”理念是老生常谈的话题，各行各业的产品售后服务，就是产品+服务理念，只是涉及三农产品的售后服务滞后而已。

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