您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
美容院如何持续增加客户数量？
客户,顾客,美容院美容院如何持续增加客户数量？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
美容院如何持续增加客户数量？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好，我是老纪，专注实体店营销策划！帮助实体店走出雾霾！
增加客户数据需要做引流，如何引流是重点！
1，客群定位！
从客户的年龄，性别，职业，喜好，需求痛点分析。
2，引流方案！
社群营销引流，通过社群互动激活老客户，利用活动引流裂变。
3，异业联盟引流
整合客群常去的场所，整合他们，给他们提供价值，同时你得到客户
其实引流还有很多方法，比如朋友圈，小程序，赠品，等等，具体方法可以一起沟通交流！
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么别人家的客源总不断？学会这一个套路让你从此不愁客源！
美容院的拓客属于活动策划的范畴，凡对于实体店的引流活动策划基本上遵循同样的套路：
1、品牌触点布局
客户从哪些渠道知道你？
2、信任度的建立
顾客凭什么相信你？
3、鱼饵成交
低门槛成交，让客户先体验到你的服务
4、追——锁——转
真正成交客户，并通过方案设计锁住顾客长期到店消费，并且自动心甘情愿的帮你转介绍客户。
你的店具体情况你一概没说，不敢给你乱提建议。不过可以分享一个我之前策划的一个美容院案例，重在理解，希望对你有帮助。
我的客户是当地有名的美容院连锁机构，近20年的历史了，目前的客户都是年龄45岁以上的政界名媛，商界女精英等之类高端客户，面对当前美容院大街小巷的竞争，存在几个明显的问题：
一，没有新客户上门
二，品牌从没做过广告等宣传，没多少人知道（老品牌很尴尬）品牌印象也是贵，老
三，员工干了很多年，文化程度低（普遍的初中水平，公司仅有一个大专生文凭）
四，美容顾问老套路，顾客来了，不推销到把你卡刷完钱是不会放你走的，顾客很害怕，既想来又不敢来。
五，客户活跃度很低，冲过卡的会员平均三个月能来一次就算活跃客户
六，单价高，最低的一个面部SPA服务要380元。
于是我就简单的帮她们策划了一个会员卡活动：
10000元××美业会员卡免费送！
副标题是××美业18周年庆，1亿美容健康基金请你免费来
推出这样的活动海报，在8家店同时挂出海报和横幅宣传。然后制作了1万张专属的会员卡（与老卡区分开），然后在当地与很多高端女装店，瑜伽店，健身房，美发店，4S店合作，模式很简单，同时推出消费送美容会员卡活动（比如，办理瑜伽会员卡就送10000元美容会员卡等），由于在同一天推出活动，除了自己家平台和员工宣传外，还有其他三十多家店同时宣传，品牌一夜间瞬间被引爆，在朋友圈疯传。客户到这些店消费，免费领取会员卡，然后到美容院激活使用。
当顾客到店激活时，服务员会告诉她，活动规则是，卡里先免费领取1000元额度，可以在八家店随意消费，完了之后同时再赠送1000元消费基金，每次消费可抵5%，等这1000元基金一年内全部使用完后，会再免费赠送5000元额度，无门槛任意消费。第一次领1000元额度时，会同时再赠送3张亲友卡，每张卡额度1000元无门槛消费，只限他人使用，本人不能用。激活时需要留下个人信息并关注微信服务号。活动半个多月1万张主卡和3万张副卡全部送出去了。
当然这个活动是不可能亏本的。美容院做免费体验一次两次三次的很多，顾客都没感觉了，对于店家来说，体验三次是完全没问题的。店内最便宜的服务就得380元，体验三次就1140元，去掉那1000元额度，还要交140元，再用第二个1000元基金抵扣140元的5%，就是7元，顾客还得交133元。等顾客把这1000元基金全用完，总共需要花费19000元，后面才能领取那个5000元额度。去掉这部分成本，大概至少还能赚15000以上吧！
这套子母连环卡的设计巧妙在于全程顾客看不到自己要花钱的地方。
忘了说了，领卡条件是年龄在20到45岁之间女性，亲友卡无限制。这是鉴于品牌年轻化当时做的硬性要求。
这家公司目前还在合作期内，故不能透露品牌，当年的营业额也取得了突破性的增长，从之前的年销3000多万一举突破1亿元大关，进入了新的发展阶段。
希望对你的生意经营有所启发！
看到的朋友如果觉得有点启发，麻烦右下角点一下，欢迎私信交流！
回答于 2019-09-11 08:43:50
包装一款鱼饵产品，能直接吸引目标客户的套餐，比如价值1280元的韩国小气泡六次套餐，（其实成本不需要多少钱，客户来了才有成本，没来是没有成本的,但是广告出去了)
然后呢对接中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标顾客经常消费的商户，把这个套餐免费的提供给他们的会员当做赠品（帮助别人做成交），这样就能吸引精准客户到店，只要自己做好服务和成交环节，就有源源不断的客户进店了。
具体可以看下我刚刚写的一篇头条文章，
https://www.toutiao.com/i6646570902509060621/
回答于 2019-09-11 08:43:50
跟其他行业合作，比如，附近餐厅吃饭消费多少钱起，餐厅送美容院免费体验券等，开拓新思路，共享经济时代，不能在闭门造车自己玩了。
上一篇：飞鹤奶粉有哪些品类？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |