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置业顾问获得客户的方法有哪些?
你的,客户,这是置业顾问获得客户的方法有哪些?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
置业顾问获得客户的方法有哪些?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀,本不该答这个问题,见有些经历,便多少说一些。
题主之问的主体是置业顾问,其实大多数楼盘特别是一二线城市的楼盘,它的置业顾问是不需要去获得客户的,毕竟多种“限”之下,排队等着被割的韭菜恐有三千丈。
但是某些楼盘如别墅,其提成是非常之高的,这就需要置业顾问自显神通了。
获取方式很多,一般分为两类:
线下:
传统方式有:一 去其他类似楼盘买“电话”,这是最为常见的方式,不要以为会保护你的个人信息,就算有,也是保护公司与你的共同的利益,一般保护期是三个月,也有半年的决定于你是否有强烈的购买意向或楼盘的买盘节奏,一年买完,可能你能保留个一年,秒盘,信息也秒泄....
二 去物业买,对,你没听错,很多物业也会卖的,毕竟物业与房产关系亲
三 某 双位数字 5 开头的企业,以此为生的
四 通过中介购买
五 自己发传单
最近出现了棚改的政策,那就很清楚了,直接下乡,开集会!
线上: 这个方式就很多了
安居客啊,58 ,这些都能找到流量的
微信朋友圈
回答于 2019-09-11 08:43:50
我了解并总结了一些美国成功的房地产经纪人在从事房地产销售中的心得体会和一些行销规律,供同行们参考。
(一) 要播种,不要只等收获
在房地产行销中,有一个词是Farming, 直译是耕种的意思,这个词在培训新经纪人时,用的最多,因为买卖房子对很多人不是一下子就买或卖的,有的要一,两年,有的要三,四年,当然也有几个月的,所以经纪人要一直随时随地的播种,对周围的朋友,朋友的朋友,同事,邻居中树立自己的形象,要乐於助人,赢得大家的信任和好感,当他们中要买房或卖房时,就自然想到了你,这时就是你收获的季节。你想,在美国,经纪人占人口的千分之五,也就是200人中就有一个经纪人,竟争是很激烈的,所以要平时就做好人际关系。
(二) 留住七个老客户比去找一个新客户容易
这里的意思是说,找一个新客户所花的广告费很高,要相当於让老客户给你介绍七个客户的成本。举例来说,平均在一个新客户上花的广告费是1050美元,但是如果你的老客户介绍一个客户来或者是回头客的成本只是150美元(7X150) ,也就是说在老客户上你花费很少的钱,就能有新的客户来,在老客户上花的钱一般是,逢年过节的卡片和小礼物,请吃饭,平时打电话关心,生日礼物,孩子的礼物等。好的房产经纪人往往是成为了客户家庭的好朋友,这是最好的市场方法。
(三) 人际网路比媒体广告好
所谓的人际网路就是Networking,指的是人与人之间的交际圈子,这是最好的广告之一。一定要扩大你的交际圈子,去教会,同乡会,同学会,商会,社区服务,等等,你多认识一个人你就多播了一次种子,说不定那一天就会发芽,开花结果。
(四) 要Cherry (樱桃) 而不要Lemon(柠檬)
这里的Cherry 是指樱桃,意思是好吃的,暗指好的客户,而Lemon是不好吃的,俚语是次品的意思,暗指不好的客户。在房地产销售的意思是说要做好客户的生意而回避不好的客户,因为人分三六九等,好人很多,坏人也不少,如果你的客人不好,你会很难做,甚至很痛苦,会影响你的情绪,会对你造成伤害。还有一点就是好人的朋友往往也好,所有他们的朋友成为自己客户的机会也大。
(五) 如果你没有回头客,那你就该回家了
当几个新客户买了房子或卖了房子之後,一直都没有介绍他的朋友来,就说明他对你的工作不满意,在房地产销售中如果要靠新客户的话,你是做不下来的,所以,你的回头客的多少就决定了你能不能做这一行,的确如此,在这一方面跟饭店很像,所以,经纪人一定要把现有的客户照顾好才行。
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