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做白酒行业如何找客户?
白酒,客户,酒厂做白酒行业如何找客户?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
“一品获客”!通俗的说就是,每个人使用手机都会在运营商系统里面留下痕迹标签并且记录下来,比如客户今天去过什么网址、在百度搜索过什么关键词、下载使用了什么APP、给谁打了电话、接收了谁的短信以及所在地区、性别、年龄等的数据行为都会在运营商保存,那么企业就可以通过用户主动行为找到精准的意向客户。然后通过和运营商研发的后台可以触达客户,成本低、使用灵活
回答于 2019-09-11 08:43:50
可以了解一下数点营销这个数据挖掘平台,他们的潜客挖掘系统结合了大数据和AI技术,可以挖掘出很多的精准客户,这样比自己范范而找要更有效一些。
回答于 2019-09-11 08:43:50
看你做什么白酒了,大牌的五粮液茅台之流,人家找你,地方性质的,还是算了吧,没人认你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在疫情影响下,传统获客方式,比如地推,展会,品鉴会等已无法满足企业扩张需求,在此情况下就需要升级拓客思维,充分利用线上和大数据技术。
不管你是厂家销售公司,还是贴牌做全国运营,又或者是区域代理经销商大流通和烟酒商行团购等都能从中受益。
接下来将阐述大数据获客系统如何帮助白酒行业获客:
1、2亿企业信息批量筛选
系统中包含了2亿级数据库,用户根据目标客户画像自定义或利用行业模板进行筛选,定位到目标客户。
比如用户可以通过企业名称、企业所在地、企业类型、企业简介等维度进行终端零售商家的筛查,筛选出的企业信息包含了企业全方位的数据信息,比如公司老板、业务负责人、销售代表等具有决策权人的电话或联系方式等多维度海量信息;
可以看下方查询到的企业联系方式,高达139个,系统会根据算法智能推荐优先拨打的联系方式:比如总监助理、业务负责人、老板等,提升拨打成功率。
2、AI语音外呼初筛号码
再结合AI语音机器人外呼系统,进行每日上千条线索量初筛外呼,过滤掉空号等无效号码。并标记初步愿意沟通或感兴趣的意向客户及线索信息,提高线索意向率。
下面是某合作客户使用机器人2天内产生的AB类高意向客户。
拨通数据截图↑
一两天,50个机器人拨打出了2918个A类客户,1439个B类客户。总计4357个可跟进客户。
3、销售跟进,建立合作关系
最后再由销售人员对有高意向的客户,进行重点跟进和拜访,直至签单及复购。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
根据历史销售数据按图索骥,喝酒是一种习惯,熟悉的配方,原来的味道,客源相对稳定。
回答于 2019-09-11 08:43:50
几个土方法,可以参考:
一、去白酒厂门口蹲点一个月,看看都哪些人来;
二、去白酒经销商店门口蹲点一个月,问问都卖给谁;
三、去酒店那些喝白酒的旁边看看,都谁在喝白酒。
以上,只是开始,然后根据情况推进。方法虽然土,但效果或许不赖。
半开玩笑,半当真。供参考。
有空读一读我的书,可以找一些实用的方法论。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这里需要厘清市场营销上两个概念:消费者和目标消费者。所谓喝酒的客户,是泛指的消费者概念,但不一定都是你的目标客户;而只有买你酒喝的这部分客户才是真正的目标消费者。所以,市场营销基本上是围目标消费者而展开的一系列营销动作,包括推广,品鉴,体验,论坛,促销等多种方式,实现对目标消费者的转化,转化为忠实消费者,重度消费者,成为你产品的二次传播者。
目前,白酒行业中比较常见的有社区营销,口碑营销,体验营销。
如何精准对接目标消费者,要根据你的品牌定位,产品价位,竞品策略来具体制定相应的销售策略,也非三言两语能讲得透彻。
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