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在房屋买卖中，如何谈价格比较好？
价格,房东,客户在房屋买卖中，如何谈价格比较好？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
在房屋买卖中，如何谈价格比较好？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
房产经纪人如果掌握有效的谈判技巧，可以比较容易的促进客户的成交。然而，事实上，在谈判的过程中，往往会遇到各种问题。当房产经纪人遇到客户因为价格问题谈不拢，客户说另外一家房产中介报的价格更低，你应该怎么应对呢？
怎样对有装修的房屋进行价格谈判？
1.首先要适当赞美及认同房东装修的价值，同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳，赞美某个装修的亮点。
2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点。
3.对房屋现有的装修情况进行客观的评估。
4.不要完全否决房屋的装修价值，同时要告知房东装修不能按原值来算，有一定的折旧率，是要打折的。
5.在与房东谈价格时，可以拿周边的房屋价值进行性价比，加以说服。尽量以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标尽来谈价格，主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的。
当我们谈其价格时，他只是赚多赚少的问题，这就有利于我们争取价格。
6.相反，与客户谈价格时，尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈。让客房觉得买这套房子是比较便宜的，把握客户贪小便宜的心理来谈价格。
7.当买卖双方见面时，一定要作好工作，直接引导他们来谈总价就好，以免造成不必要的麻烦。
谈判时，客户说其他中介给他的价格更低
1.先要判断他所说的话有几分真实性。
2.告知客户，你是和房东还是很熟悉的。他如果降价了，你不可能不知道的。即使真的降价了，自己也可以和房东联系，给出适合的价格。
3.了解是否有确实有别的中介在恶性竞争。另一方面告知客户，其中的风险。
临门一脚，如何让客户过来定
1.再次申明此房产优势，没有最好的房子只有合适的房子，如果不喜欢就不要错过了。
2.可以虚拟假客户也想定这套房子，造成一种紧张感。
3.还可说房东表示还要和他爱人商量，如果你不当机立断，房东很可能会反悔目前的价格，所以告知客户不要再犹豫了。
4.如果这个客人以前失去过一次购房机会，还可以适当用激将法。
谈判中，客户左右摇摆
A.阐述我们公司的优势和实力如：(公司的整体规模、房源和客源的数量、后期的服务、公司房产经纪人的人数等方面)。
B.比较我们公司和其他一些代理公司的区别：点明其他公司存在不正当竞争手段和暗算操作，以及带来的严重后果。
如后期手续的办理过程、房款进出流程的安全性、房款差价的暗算操作等。
房经经纪人本身
A、在这个期间内一定要稳住其中一方。可以向其中一方说另一方现在站在我们这边，我们和他的关系很好，可以帮您争取更好的价格。
B、感情投资，向买卖双方表明，我们这次双方见面实在难得，请买卖双方珍惜这次的见面机会，尽量促成交易。
C、在谈判开始时，可建议相关人员一同将手机关闭(理由是为了更集中精神签约，减少外来的干扰)。
D、前期工作的铺垫。经纪人在带看时就应该和房东和客户方建立好关系，取得信任。
了解房东方和客户方有无在其他房地产代理公司登记，事先就要阐述公司形象，让房东方和客户方有这种意识，减少我们后期签约不必要的麻烦。
E、如房产经纪人碰到棘手或自己解决不了的问题时，应第一时间向上级主管汇报，找出对策，不得拖延时间，延误“时机”。
F、告知客户一套好不容易满意的房子跟别的中介讲，一定会破坏，因为你成交了对方就没有机会了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
房屋被人们认为是一种特殊商品，既然是商品那就在市场上可以买卖了，那么有买卖就有价格，房子是不能移动的财产，也叫不动产，在普通人财产里占非常大的比例，单价高数额大，对买卖双方来说都是非常的小心慎重的，在房屋交易买卖中，给房子定价格就成了最重要的事情了，怎么认定这个房子的钱价呢，卖房人想把价格叫的越高越好，可买房者想把价格压的越低越好，买卖双方都抱有自私的想法，都这样买卖就做不成了，一定要实是求事，不抱幻想，出售方不能漫天要价，购买方也不能随意压价，买卖双方都要根据当地房地产市场的行情，公平合理作出一个比较公道的价格，再通过第三方的劝价说合，这个买卖就做成了，当然房屋中介，中间说合人就显得很重要了，如果当事双方都诚心实意，那么成败就在中介一方了！
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在买房大部分都是通过经纪人买房的，刚刚开始买房的人不懂这个流程，所以都会人经纪人带看业主房子，看中这套房子，非常想买但是这个价格存在稍微偏高一点市场价，那么这时候回到房产中介办公室说明确实非常喜欢这套房子，我们就可以约业主出来面对面的谈了，客户非常喜欢一定要买，业主也诚心卖，价格谈下来就可以签合同了，其它流程都会带客户业主一一去完成直到交房。
还有就是如果客户非常喜欢这套房，暂时不想面谈，让经纪人去谈价格谈下来在说，像这样的情况肯定遭到业主反感，业主不知道你有没有客户，不建议像这样的情况去谈价格，只有双方面对面，真城交流才是最好的方法。
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