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如何策划一场小程序拼团活动,有哪些常见的拼团模式?
用户,玩法,程序如何策划一场小程序拼团活动,有哪些常见的拼团模式?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
但目前大众对拼团的认知大多局限于线上,线下仍关注研究的很少。虽然阿里、苏宁、京东等大企业已经在开始创新拼团模式,但暂未采取积极有效的行动。
不过可以预见,未来拼团不再局限于电商平台,线下拼团的发展会带动实体产业的另一番经济热潮。
拼团的升级玩法
1、线上拼团+到店自提
线上拼团虽然流量巨大,但流量很难进入商家的流量池中,而采用“线上拼团+到店自提”的方式,主要为实体商家服务,通过线上开展拼团活动,依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单,到线下实体门店提货。
将线上流量引导至线下,虽然商家只发起一种或几种商品的拼团,但能带动店铺其他商品的销售。
举个例子,一家湘菜馆通过拼团,发起剁椒鱼头只需10元即可到店消费的活动,而这份剁椒鱼头的门店零售价为58元一份,成本在20元左右。
门店的人均消费大约是60元,基于此,老板发起消费金额满200元,下次到店即可再免费赠送一份价格在58元内的菜品活动。这样就能吸引顾客再次上门消费。
通过赠送鱼头的方式,看似商家没有获得多少利润,但此举一方面达到轻松引流的目的,另一方面提高了复购率,大幅增长营业额。
从实体商家角度而言,拼团一是能解决门店引流获客问题,促成连带销售;二是能充分利用粉丝圈,实现用户转化。
从消费者角度而言,速微的拼团功能一方面能满足消费者价格上的需求,另一方面满足消费的即时性。
2、1分拼团+抽奖
这种玩法属于针对拉新做的玩法,包括用1分钱拼团或者是抽奖。所有用户都可以开团,但是只有新用户才可以参团,老用户参团无效。即拉新用户3-4人,老用户可以享受1分钱购物。
或者是不限制新老用户开团与参团,主动成团后进行抽奖,幸运用户将获得商品,其余用户自动退款并赠送优惠券。
这种人人有奖的拉新方式更受用户欢迎,因为参团人数少,5人中奖1人,20%的几率会显著提高用户的参与度,而且没中奖也可以获得购物优惠券。
整体而言,中奖用户获得更大的收益,没中奖用户也不会产生过多的厌恶感,并且也能通过优惠券刺激用户消费。
3、双重奖品+无限开团
通常来说,在一场拼团活动结束前,用户可以无限制发起成团活动,而商家只需要承担一个活动商品的成本就能实现高用户的裂变。用户无需支付任何成本就有可能获得奖品,因此可以大大提高用户的参与度。
双重奖品+无限开团正是基于这种逻辑玩法,让用户裂变翻倍。
因为在抽奖拼团活动中,用户只可以参团一次,但对于团长来说,团长可以无限制开团。
如此一来,团长会为了提高中奖率自发性的进行活动传播,开的团越多,团长中奖的概率就越高,对商家来说拉新效果也就越好。
而且还可以进行双重奖品设置,提升进店转化。比如一等奖为价值159的零食大礼包,二等奖为30张店铺30元的无门槛优惠券。
这样可以用一等奖吸引对店铺产品感兴趣的用户参团,实现精准获客;以二等奖优惠券刺激用户在店铺产生消费,提升新课的下单转化率。
这样用户只需要简单四步就可以完成拼团+分享的动作,有效减少了商家和用户的操作成本,可以轻松实现裂变。对于商家而言,店铺的粉丝不断增加,自然销售量也增加了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有不少商家已经开通了得有店的小程序,有的商家已经在良性运营中,有的却不知道如何下手,并没有发挥出小程序的价值。
在小程序运营中,拼团的应用非常广泛,除了电商,还适用于多行业多场景,如生活服务类的健身、洗浴、亲子活动等,餐饮类的自助餐、火锅、饮品等,以及生鲜和零售等等。
小程序的拼团玩法能给商家带来什么价值?
大量获客
人们对省钱的事情都乐此不疲,利用价格优势可以获得高转发,商家只需少赚一点,就可以获得更多的客户。
品牌推广
在短时间内,能够让产品被更多的人知晓。如果你的产品体验好,受消费者青睐,在赚得回头客的同时,也会带来新的客户。
新品试水
商家要发布新品,但不确定新品的市场响应,就可以通过拼团来做测试,同时也降低了试错成本。
解决库存
对于一些库存积压比较严重的商家, 就可以通过拼团活动,通过让利的方式尽快的将产品销售出去,降低库存成本。
什么样的拼团活动能真正引爆呢?
爆款产品
对于一些拥有大IP、知名品牌的产品而言,最容易吸引人们的关注和兴趣,例如苹果手机、戴森吹风机、膳魔师保温杯等。
价格诱人
能吸引用户参团的重要因素就是价格低,以1元拼团为例,大品牌、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态。
成团人数可达
无论多诱人的活动,也要降低参与门槛。成团人数要设计成让大部分人的社交好友凑一凑就能成功,而不是要召集几十人才成团。
策划拼团活动全流程
登录得有店的商户后台,点击:营销→拼团,创建拼团活动。在创建时,我们要掌握以下技巧:
拼团模式的选择
得有店小程序提供两种拼团类型:普通拼团和老带新拼团。商家根据自身的行业属性和活动目的,可以策划出拼团的多种玩法。
普通拼团:所有人都可以开团。
老带新拼团:只有店铺老客户才能开团,吸引新用户参团。新用户就是没有在店铺下过单的用户。
完整的拼团流程,至少要设置以下基本信息
1.可开团商品
拼团活动最重要的要先确定选品,适合拼团的产品一般客单价都不高,在100元以内,主要是用户经常购买的刚需产品,如应季食品、化妆品、配饰、小型数码等。
2.拼团活动时长
可根据商品属性来确定,分为短期和长期的。如应季食品就可进行短期的拼团,配饰、小型数码等商品可采用长期的拼团。
3.成团人数
要考虑是否能成团,若人数太多,成本失败可能性会大,成团人数的设置多为2-5人。
4.成团有效期
用户开团之后,其他人组团成功的时限,在此时限内成团人数未达到则拼团失败。这个时间一般设置为24小时或48小时。
5.拼团价
拼团活动需要具有很强的传播性,所以一定打破日常促销价格,将拼团价放到最低,让用户有足够的动力去拉人拼团。
拼团活动的其他信息设置
1.最大开团次数和最大拼团次数
最大开团次数:用户最多能发起拼团的次数;
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