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如何策划一场小程序拼团活动，有哪些常见的拼团模式？
用户,玩法,程序如何策划一场小程序拼团活动，有哪些常见的拼团模式？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
拼团是我们现在比较熟知的了，很多拼团功能可以单独做成一个小程序运营，也可以一起在商城作为营销功能展示活动，不同的做法有着不通的营销定位。
常见的小程序拼团模式有哪些？
拼团那个的营销功能有很多的模式，比如：三人拼团一人中，十人拼团三人中等等，又或者是设置一个低价让用户参与拼团，5人成团开团之后分享参与拼团活动，拼团成功后平台给与发货即可。
回答于 2019-09-11 08:43:50
多中小微企业和个体商家通过得有店，一键生成了自己的专属小程序商城，很多商家都知道社交电商中拼团的玩法，但仍然不知道如何落到实处。现在就拼团的营销玩法做详细攻略。
/明确拼团的目的，确定拼团类型/
得有店拼团类型分为：普通拼团和老带新拼团。人人都能开团，其中老带新拼团只有店铺新客才能参团。
可以根据自己的产品特点，明确拼团的目的，比如教育行业的卖课、零售行业的去库存或促转化或拉新等，去选择合适的拼团类型。
回答于 2019-09-11 08:43:50
拼团的火爆大概是从2015年开始，在2016年势头突飞猛进，红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团产品，拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。
拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，因此发展越来越迅速。
但如今拼团市场愈发饱和，在拼团玩法越来越效果拼单的当下，拼团玩法还能怎么玩？
今天主要就拼团的产品形式及玩法、拼团商品选品、传播推广策略进行分析，也为大家提供一个新的思路。
拼团活动现在最常见的就是利用H5在微信端完成，以下所有模式均可在营销工具：人人秀上完成
拼团常见的几种产品形式
拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性，因此较好的解决了产品推广和流量的问题。
最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动，随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团，使得参团人数呈裂变式增长。
而拼团有几种类型：抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、免单团等。
接下来将简单介绍下这几个类型的拼团玩法。
抽奖团\u0026抽奖团：
这是整个拼团玩法里面，用户最多，覆盖面最广的两种玩法。这两种玩法通常都是选择截止高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。
主要参与流程如下：
1、用户参与拼团并成团，在成团的N个小时后，系统会进行抽奖，被抽中的用户才可以获得拼团商品
2、拼团失败自动退款，拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券
试用团的玩法差不多，只是抽奖中的是试用资格，抽中后会收到奖品。
这类玩法的主要作用是为平台引流，拉取新客成本较低，提升DAU和留存率。
但弊端也在于此，因为拉来的有部分属于羊毛党，故转化率并不高，后期为平台贡献的转化率及消费比较低。
超级团\u0026秒杀团
超级团就是要求要有50-200人参团才能成团的拼团模式，现在虽然热度有所降低，但由于参与人数多，可以方便对阶梯价格进行操作，因此整体好评度较高。
目前参与到超级团的产品一般都是性价比高、实用性强的爆款，主打低价，参团人数越多价格越便宜。
而且超级团的玩法也很简单，参与即可直接参团，达到规定人数即组团成功，商品发货，人数不足则退款。
秒杀团则是一种较为刺激的玩法，例如限时秒杀，指定9点场开抢，限量100套，秒杀玩即结束。
从拼团效果来说，这两种玩法属于复购率较高的两种玩法，一方面维护了老用户的权益，又带来了新用户，并且通过多场次的拼团活动还可以维系用户的黏性。
拼团模式为什么会这么火
1、基于熟人关系链营销，活动传播快转化高
对于电商而言，微信无疑是个流量最充沛的入口。拼团也正是在微信中发展壮大的，拼团的玩法就是实现微信上凑人数买实惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的。
尤其是现在各种社交电商兴起，一些手上有着优质社群的团长，群的转化率一般在10%左右，如果手上有100个优质群，一个月下来能赚几万块。
拼团最大的优点就是传播速度快、熟人关系订单转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群聚效应明显。
社群拼团的玩法简单粗暴，但出货量却非常惊人，也正是因此，才构建了社群拼团的万亿风口概念。
2、农村包围城市路线，占据广大农村消费心理
拼多多的崛起路线，就是走了一条农村包围城市的打法，先占领三四线市场，稳扎稳打吸引数亿三线以下城市用户关注，再去一二线城市跟淘宝对决。
广大的三四线市场用户，他们缺乏商品的对比认知，并不看重商品的品牌价值，更在乎商品的价格及实用性，看中即购，没有复杂的购物准备心理，下单速度快，这也是拼团得以在次级城市火速发展的原因。
而且阿里一直无法深入渗透进三线城市，京东虽然依托有腾讯的流量加持，但并没有好好利用微信在三四线的高渗透率玩一些特色花样，因此拼团才在三四线及以下城市的电商低覆盖率的情况下火速爆发。
3、商家与用户双赢的玩法体系
拼团模式抓住了消费者的利益需求，再通过主流的社交渠道传播达到引流、销售的目的，它打破了传统电商依靠大量资金投入的广告营销方式，而且对于一些大企业来说，通过拼团能有效解决库存压力大这一问题。
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