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为何有些超市里的农产品很贵，而有些农户的农产品又销售不出去？如何打破这一局面？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
为何有些超市里的农产品很贵，而有些农户的农产品又销售不出去？如何打破这一局面？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请。
《上海果蔬副食品市场全程运营揭秘》(三十三)
一个令人揪心的大市场。30年前，超市的涌入，和标准化菜场的崛起 ，引来了海内外巨商，和国内 ”大大小小“乒团的投资热潮。
上海菜篮子工程南汇三墩，西红柿(番茄)基地，被山东，江苏来的粽子客户一夜间易主。奉贤青村蔬菜种植基地还在筹健，已被抢租一空。奉浦等各大园艺场，奉贤洪庙现代农业观光园区，也出现了承转 、转租、转包。(安信农保，上海重点菜篮子工程项目，种植商品直供上海中山批)，也已被转包与承租。
南汇8424优良品种，西瓜种植基地。引来了无数的浙江台州、温岭的种植户。并迅速扩张到机场、东海、五四、五七、燎原、星火、金出、松江，使上海本来就”捉襟见肘“的蔬菜种植基地，城市供应更是”雪上加霜“。
【一场超前布局，上海果蔬副食品市场，产、供、销全产业链的农超对接，产地直供的业态已经形成。使上海果蔬副食品市场的商品价格，在不知不觉中，已成了主导全国果蔬副食品市场价格的”风向标“】
农工商超市→携巨资大扩门店，大卖场，建海安鸡蛋基地，产地直供，以特价专供商品打响了市场，吸引客源的第一枪。
华联(联华)超市→布局居民区，创建快捷方便的咯模式。提高果蔬副食品，品种的供应量，来满足居民 一次性购物需求，来争取客源。
家得利超市→产地直供，农超对接 ，新鲜蔬菜平价销售，天天有特价的营销模式。来赢得顾客的信任，争取回头客源。
顶顶鲜超市→全果蔬副食品供应，徐汇浦北店，桂林东街店，梅陇龙州路店区域布局，直接对垒上海标准化菜场模式，展开了市场争夺客源战。
家乐福超市→把开店销售目标人群 ，定位在上海一部分富裕人群身上 ，以有机无公害果蔬副食品占据特定的市场，拉开了市场果蔬副食品供应价的距离。
罗森24小时便利店→钦州南路店的登场，各大品牌超市，便利店已形成了。出小区，步行五分钟内就能见到两个的商业布局。
超市的盈利点不在果副食品上，果蔬副食品商品占比，只有占8%左右。但他推行的果蔬副食品市场价格，却给上海标准化菜场的市场供应价格，提供了依据和生存的空间。
上海标准化菜场的定价机制，固有许多特定的因素，在他们眼里 ，什么”农超对接“都是”美丽的传说 ”，什么“产地直供”都是“温柔的谎言“ ，什么”有机，无公害“，都是” 善意的欺骗“。他们是了解”产供销产业链“，真相的 ”市场参与者“。
为何有些超市农产品价格贵，而有些农民农产品销售不出去，如何打破这一局面？
上海标准化菜场正在推进，2.0版3.0版(超市样式)升级改造，各品牌商超正在”高台跳水“，试水便利店 。互联网大佬正在跑步进场，布局 ”加盟“生鲜便利店。互联网大神正在策划4.0版生鲜商城。
农产品的根本出路，在城市销售终端，打破”农民农产品难销，超市贵“ 这一局面，一切还有待市场的检验 。
《人生创业果蔬副食品市场中的创业人生》欢迎提问，就题作答:30年从业实践经历，揭开”大市场神秘的面纱“。(三十三)
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请:
这是两个问题我就分两点来回答了！
首先超市的农产品为什么会贵，特别是大超市，要想品质好的农产品，它的采购员全国各地找，跑！还有回扣这一部分开销是要加在消费者头上的！
房租成本，管理成本，装修成本， 税收，还有可观的利润 都是要算在消费者账上的！这价格能不高吗！
其次为什么农产品卖不出去，大超市标榜着为产品质量把控！所有农产品都是大果园，大种植场出来，或者有的直接批发市场上来的！是不是绿色，只要质检过的去就可以了！一般的农户哪有这精力，哪有这实力呢？所以不可能到大超市去的！
农户怎么样才能快速的把农产品卖出！
第一，要有自己的销售渠道，包括自己拉出去卖，包括长期合作的批发商，或者包括一些电商方式！
第二:种植或者养殖不能一味的跟风，要有自己的品质特色，有价值就会得到消费认可，那只是时间而已！
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为超市一般在人流多的地方，在这些地方一般，房租高、人工成本高，加上水电费。所以农产品很贵。一般超市的农产品是经过中间商，大大了增加了成本。加上中间了运输，存储等等等原因，所以农产品一般在超市里很贵的。
因为有中间商的存在，农产品在农户出手时，价格很低，因为采收果实时人工成本不管你是品质那样都是一样的价格，而中间商收果时一般是按照果的质量来给价格的，品质好的价格高一点，品质不好的价格就很低了，所以农户在对品质不好的果时一般是不想去采收的，因为采收品质不好的果时往往是亏本的，这样就导致农户有些农产品销售不出去。
如何打破这一样的局面呢？
一、打开新的销售渠道，能直接联系上大的水果批发市场，在哪里取得一个摊位，很多水果批发市场是可以借租的，按天数借租。
二、去超市进行自我推销，能成功最好、
三、网上销售，在网上销售农产品，要注重品质、安全、绿色、一定要注重品牌
四、有能力的，在农产品产地建成相关的农产品厂，进行农产品深加工。
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