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果农该怎么应对果子难销售的问题?
水果,果农,果子果农该怎么应对果子难销售的问题?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
果农该怎么应对果子难销售的问题?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
果子销售难,滞销呢?永远是相对的。就拿我们当地的苹果来说,质量好的呢每年都是不愁销路的,只要你种得好,有了名气,客商自然会找上你的。相反,如果是质量不好呢,肯定是会滞销的。所以说最主要的原因就是果品的质量要好,一句话,质量求生存。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我国农产品标准化、品牌化建设的滞后,水果是一个同质化的商品,在不同的销售场景,出现不同的销售价格,伪劣、假冒品牌农产品能卖出高价,优质绿色品牌农产品推广销售“举步艰难”,在需求市场上己是平常事。
农产品需求市场,城市消费结构人群已发生了变化。小型化、精致化、大众化、平民化,多层次消费群体需求市场己经形成。
作为果农,如何破解销售困局?
销售这问题我已经说过多次,“猕猴桃不管是优产区、还是主产区或一般产地,不管你种的再多、再好,销售问题不解决好,仍然会制约你,成为发展的瓶颈”。
★ 现在不知你产地在何处,只能这样说,破局猕猴桃或其它水果销售难:
一是做“精致化”农产品,销售目标人群定位在需求市场,中档以上消费者身上。
二是做“普通化”农产品,销售目标人群定位在需求市场,中档以下消费者身上。
★ 现在需求市场,国内“优质优价”的农产品市场尚未形成。农超对接、产地直供的话题,多年来消费者,已经听了厌烦了。
▲ 所以如果你是优产区,就做 “精致化”农产品。如果你是主产区或一般产地就做“普通化”农产品。
▲ 不管做“精致化”农产品,还是做“普通化”农产品,回归生态种植,注重 “品质的提升”是关键。
▲ 两种种植要求是一样的,只是优产区和主产区一般产地之分而己。
★ 诚信经商是关键,就是主产区和一般产地,也可以选择做“精致化”农产品,只要你种植技术上能保证产出的农产品“品质上乘”就行。
今天发此文,还不知是否能通过审核?暂就此搁笔,但愿对你有所帮助。
破局“农产品销售难,帮农民卖农产品,卖好价,卖出高价,卖出一条致富路”,这正是我历年来一直在做,也是2020年我要走的扶贫路。
回答于 2019-09-11 08:43:50
果子销售难,滞销呢?永远是相对的。就拿我们当地的苹果来说,质量好的呢每年都是不愁销路的,只要你种得好,有了名气,客商自然会找上你的。相反,如果是质量不好呢,肯定是会滞销的。所以说最主要的原因就是果品的质量要好,一句话,质量求生存。
回答于 2019-09-11 08:43:50
送人。吃得不会浪费,粒粒皆辛苦
回答于 2019-09-11 08:43:50
做酒,做醋,做饮料。
回答于 2019-09-11 08:43:50
陌上花这一带的农村就有很多的农民种植果树,大大小小的果园不计其数。主要的水果种类有桃子、梨子、李子、枇杷、桔子、葡萄、草莓、樱桃、甘蔗、杨梅、西瓜等等。陌上花自己家大伯就有一个不大不小的果园,里面也种植了好几种水果。
像那种大规模的、企业型运作的果园种植,它们大都具有固定的销路,或者自有的果品加工生产线,对于水果销售基本是不愁的,无非就是受市场价格高低的影响,收益是高是低,或亏或盈。它们的那种销售模式是不适合散户型水果种植户的。
陌上花就以自家大伯为例,例举几种适合中小型水果种植户的销售方式:
1、传统零售方式
每当水果成熟时,大伯和大妈就会兵分两路,大妈会每天带着水果去城里零售。因为城里城管管得严,所以大妈也并不走街串巷,大多是在小区门口,或者是专门的水果零售市场售卖。
2、去到周边种植水果较少的村里
大伯有一辆电动三轮车,平时田间地头和果园里劳作时,用来装载工具和肥料。到了水果成熟时,大伯就会用它载着水果去稍远一点的,水果种植不多的村子进行贩卖。
3、和当地企业挂钩
当水果大量成熟上市时,大伯就会动用亲朋好友的关系,寻找认识的企业,和企业谈妥,以很实惠的批发价让企业采购他的水果,用来给员工发放福利。因为大伯的水果质优价美,几年下来,也积累了好几个固定的企业大客户。
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