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销售房子和销售汽车会有什么不同？

房产,汽车,价值销售房子和销售汽车会有什么不同？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 销售房子和销售汽车会有什么不同

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

房产销售和汽车销售，作为一个过去的销售从业者，我来说说两者之间相同和不同吧，如果觉得有道理，请给我一个关注，谢谢您。

房子在中国是属于固定资产，具有保值，和抵抗通货膨胀的功能，甚至行情好的时候还有很大的收益。

房产更像是一个金融产品，行情不好的时候也可能下跌，比如最近的房产价格都在走下坡路，二手房滞销，新盘又开始了一系列的优惠了。

销售房地产更多的是需要给客户介绍房产的地段价值，房产的交通价值，房产的教育价值等房产的附加价值，通常附加价值的房产越多，也就更多的人愿意投资。

简单来说，房地产是投资，而汽车销售，面对的就不是投资者了，而是消费者。

因为汽车在消费者购买到手的一瞬间就已经贬值了，而且汽车背后是无尽的加油费，过路费，停车费，保险费，保养费等等一系列的费用。

汽车就是用来开支的，在销售汽车的时候要重点给消费者说明，汽车的消费能给他带来的便捷，如果是高端车的消费当然还有朋友的羡慕，陌生人的尊敬，等等，要让消费者觉得，他的消费是很值得的，他的选择是非常正确的。

还有一个汽车销售必须懂的技巧，不要问客户你喜欢什么车，要问客户身边的朋友都是开的什么车，因为人是有攀比心得，车再好，开出去没有收到附加值的加持（虚荣心），那顾客不会买单，反而如果能让他觉得自己高人一等，那可能愿意超预算买单。

而且可以通过身边朋友的消费水平来预判顾客的消费水平。

房地产销售和汽车销售的共同点是，都必须卖出附加价值。

不同点是，销售房地产我们讲投资。销售汽车，我们聊享受。

我是汪東東，如果喜欢我的回答，请您给我一个关注。谢谢你。