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现在市面上这么多的电销机器人,到底靠谱吗?
机器人,客户,你的现在市面上这么多的电销机器人,到底靠谱吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
现在市面上这么多的电销机器人,到底靠谱吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于这块儿,说说我的看法,首先我是做互联网电销的,做了6年,自己以前每天电话打过来的,一早就用机器人了,用过20几种品牌的机器人,什么大公司的,各种杂牌子什么的等等一堆,自己也搭过电话机器人,总结了以下经验。
先声明下,每个机器人都有效果。
大公司固然服务好,体验也好,但是别忘了价格也很高,再加上昂贵的话费,几个月下来你会发现投入的钱和招个销售没什么区别了,甚至更多。
杂牌机器人很多,价格虽然低了,但是基本没什么服务了,就是卖个东西给你自己什么都不懂,虽然说低,但是一年也要个几千块。
所以最后我总结下,无论再好的机器人,再好的语音识别,都是漏洞百出,当下无法代替人工,我采取的方法就是机器人扫第一遍,然后人工听录音进行二次跟近。所以只要你的机器人能把开场白说给客户听,得到客户的回复,基本就已经可以了。
再来说一下提升效果的几个因素。
1:外显,比如你是北京的,你的机器人打过去外显是内蒙古什么00开头的,95开头的,还被标记了广告推销,你认为客户接的几率大吗?相比之下如果是北京开头的手机号码那就不一样了。
2:资料,无论人工还是AI,电销的本质就是资料占首位。
3.话术,话术的精髓就是你自己去录音,平时你怎么打电话的就怎么录,不要用服务商的录音服务,声音是甜美了,但是没有灵魂。
总结,AI扫第一遍,人工跟进第二遍,所以最主要的是降低AI的成本,这样子你每天只要听听录音,联系客户就可以了,剩下了大把被客户秒挂的时间。我现在用几十台机器人每天同时扫,3个人负责每天导入资料,两个人负责听,效率高不少。
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