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中小实体企业如何转型升级？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

中小实体企业如何转型升级？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

标题大，答题可以灵活但难于深入答出有用的价值；问题小了，受众面会窄，很难爆款。

中小企业升级转型问题也是这样，通用方法可以引起共鸣，但可操作性不强；有针对性的方案需要更多的目标信息，有谁可以提供呢？

传统的专业化分工是产销分离，信息时代的升级其实是回归到古老的产销一体的自产自销前店后厂模式。背后的故事原理自然是一门大课，不展开可以关注随时交流…

而转型只能个案分析，可以用标准化程序模版，不会有一样的执行方案，需要本地化数字嫁接过程。

其实，在移动互联网信息时代，整个社会生活方方面面都在信息化重构，涉及中小企业经营的各个环节也是如此，这是一个渐进的不可逆过程，更是一个纳新吐故新陈代谢时代，不进则退是毫无疑问而且是最终会被挤出市场的。

在趋势面前，再强大的市场参与者都没有多少优势可以用来乐观，更何况普通分工协作的实体产业，确实不会乐观的。

怎么办呢？靠简单问个问题，没人会指望有可行的答案，对吗？得来的碎片化只言片语需要有自己的沉淀来消化吸收，更需要有新时代稀缺的信息化整合能力。

如图是知名全球化运营的中小企业转型升级开设的全球首个零售体验店一角，透过现象可以看出不少渠道建设的门道，是整个企业运营系统升级的重要组成部分，包含有明确的时间积累验证完善动态过程。

或许，不可能都有能力做出大的一体化系统规模，那么，根据自己的实际情况和把握能力，找到自己在信息化新时代的新定位，就是重要的第一步了，可以先来讨论交流一下：




回答于 2019-09-11 08:43:50

这个题目有点大，我们是做外贸验厂咨询的，服务的就是外贸出口加工企业，我们想从最熟悉的行业，说说我们的看法。

大家都知道，传统出口企业越来越难，这其中最主要的原因是贴牌代工的商业模式决定的。在所有外贸出口中，劳动密集型行业的加工制造占据相当大的份额。之所以以往外贸能快速发展，最主要的是依赖于充足廉价的劳动力供给。随着中国经济的快速发展，以及计划生育政策的多年实施，年轻人本来比例就少了，家庭条件也好了，所以愿意到工厂上班吃苦耐劳的年轻人越来越少。熟练劳动力的供不应求，导致劳动力价格的大幅上升。原先的低价优势逐步丧失，出口企业不得不考虑转型升级。尽管转型不一定成功，但不转型一定没有出路。

我们认为，出口企业转型升级应由易到难，坚持两条腿走路。建议出口企业从以下几方面进行创新升级尝试：

1。产品创新。由之前纯粹的OEM（原始设备制造）逐步向ODM（原始设计制造）转型，通过自行开发新颖有创意的样品，再交由客户从中选择和下单采购；

2。技术创新。在现有常规技术上进行适当创新，包括制造工艺、产品配方以及部件配套方面，寻找对技术要求高同行大多不能做的生产订单，有一定的议价空间；

3。市场及品牌创新。比如减少中间销售环节，直接联系国外客户，开发之前从未开展业务的区域市场。此外，借助电商平台，建立自有品牌，试水跨境电商；

4。供应渠道的创新。比如，学习目前国外进口商的做法，主要从事技术研发和品牌销售的价值链两端，将生产制造外包，做好供应商管理；

5。组织管理创新。转型升级，人才是关键。如何才能最大程度发挥员工积极性，是企业应该思考的首要问题。改变传统的以业绩提成等激励方式，通过股权激励，让核心员工真正成为企业的主人。

事实上，我们服务过的部分客户，已经从以上几方面进行了努力，有些还获得不小的成功，传统的OEM出口业务在其总业务中占比越来越小。

作为管理咨询机构，我们没有真正经营过实体企业，主要是作为旁观者，为企业出谋划策，提供建议。上述一些不成熟的建议，对具体企业，可能不一定完全适用。实体企业的转型升级，本身就是大家面临的共同难题，都是在摸着石头过河。

希望不同行业不同背景的各界同人，一起来头脑风暴，探寻更多更好的管理建议。你认为呢？