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中小企业如何进行品牌营销策划？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
中小企业如何进行品牌营销策划？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
中小企业的资金不够雄厚，不可能会去砸央视等知名媒体广告。首先应该结合自己品牌的市场定位，选择精准的区域市场投放广告，宣传品牌。其次，找准同行竞争的差异化目标，聚焦品牌、产品、市场，打造某一领域区域第一品牌。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做为一个服务过上百家企业的营销策划领域老兵，这里我也谈谈自己的三个实战观点：
1、中小企业由于资源、资金有限，营销策划务必要聚焦到某个爆款产品来打，拒绝空、泛，很多企业进入了盲目做高大上的品牌宣传、产品面面俱到的误区，导致费用投入巨大却得不到销售目标的结果，所以你需要选择自己的某个特色产品做主打；
2、中小企业尽管研发投入有限，但也务必要聚焦清晰人群定位的消费场景和体验，否则产品进入红海市场，根本无法引起消费关注，形成企业现金流和利润；比如韩国的叶子面膜，或最新抖音火热的泰国创意瓶盖饮料。
3、中小企业的营销策划务必要聚焦到某个销售渠道，因为渠道就意味着精力、资源和资金的投入，因此把某个自己擅长的、现金流最快速、运营最高效的渠道打透是非常重要的。
以上几个营销策划聚焦原则，尽管说起来简单，听起来轻松，但实际在中小企业的运营中需要大家理解和领悟，融会贯通。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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回答于 2019-09-11 08:43:50
品质，品味，品牌
回答于 2019-09-11 08:43:50
无论是大中小型企业，品牌策划的思路是相通的，无非是资源的投入和资源利用效率方面有差异，一般情况下，品牌策划需要遵循如下几个步骤：
1、 准确的品牌定位
目前很多中小企业在创业和产品生产之初，就没有明确的产品定位，一切只是凭感觉，或随大流，在经营过程中也没有根据市场和自己的实际情况给产品重新找准品牌的定位，形成企业的品牌模糊，这样很难给市场和消费者一个良好和较深刻的印象，一旦有了市场波动或其它不利因素，就极易被市场淘汰。品牌的定位可根据自己和竞争对手的情况，确定定位。
品牌定位一定要准确，要有自己的特征或个性，这样才能让消费者区别于其它品牌。一个成功的品牌人们看到后立即就会对其品牌产生各种联想，包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等，这个就是品牌的个性，如这一步定位不准确，就会差之毫厘，谬之千里。
2、保证良好的产品质量、优质的服务 ：这一点就不必细说，应该很清楚的。
3、打造特色的品牌文化
品牌定位清晰后，就要围绕品牌定位打造一定的品牌文化，才可能全面的满足消费者的需要。品牌文化就是产品在实际使用价值之外给予消费者的一种印象、感觉和附加价值，比如归属感、身份感、荣耀感等。在建设品牌文化之前，首先要搞清楚企业品牌所存在的根本意义在于什么?它和消费者、政府、竞争者等其他市场主体间构成什么样的关系?它主张一个什么样的法人价值观、产品研发观、产品观、市场观和服务观等等?其中价值观犹如个人的世界观一样，被企业称之为企业精神，是品牌文化建设的核心内涵，其他理念则由它而延展开来。通常的，为便于在企业内外推广，企业往往以一句精练的语言表达出来并展现给世人。
4、形成独特的核心竞争力
企业核心竞争力包括特殊的经营模式、人才团队、市场研发能力、客户服务、资源整合能力等，它是企业成长中最有力、最主要的驱动力，是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，也是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的战略性能力，推动企业快速发展。
5、要有整体的品牌的计划
对于中小企业而言，仅有好的产品，还不足以创建一个良好的品牌。如果说产品占品牌创建的70%，那么剩余的30%就是传播了，恰当的传播是塑造品牌不可缺少的重要举措。
品牌的创建是循序渐进的，是不断积累的过程。品牌的传播同样需要系统的、规范的、持续的。否则，再好的品牌也会被无情的时间而摧毁，成为被消费者淡忘的角色，退出历史舞台。对于中小企业而言，品牌传播在不同时期应有不同的策略。
如在品牌创立初期，以提高品牌知名度为主要任务，告诉受众“我是谁？、我的优势”这一阶段，品牌以功能性诉求建立区隔。在品牌成长期，以提高品牌影响力，尤其是美誉度为主要任务，告诉受众“我推崇什么？”这一阶段，品牌以感性诉求赢得受众的感情上的认可与偏爱。在品牌成熟期，以巩固品牌的影响力，成为区域文化或国家文化的代表为主要任务，告诉受众“品牌代表什么文化观念，代表什么样的民族性，代表什么样的国家精神”。
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