您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
商业模式的精髓是什么？对此你怎么看？
商业模式,价值,产品商业模式的精髓是什么？对此你怎么看？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
附加商业模式使用的前提是：核心产品的价格竞争激烈；
它的后果是：附加产品会使总价上升；
它的好处是：客户可以通过挑选满足他们具体需求的产品而受益，而不必为冗余产品或服务支付可能比原本更多的花费。
也就是说，这一商业模式存在的基点在于基础价格的比较，因而这是以价格策略为主导的同时也更加注重客户多元需求的商业模式。
它的设计核心在于：需要确定哪些（基础）产品或特点会为更多的客户产生最高的边际效用。如航空就是机票，而其它功能如行李费或膳食费则会成为（可选择的)附加；如奢侈汽车，汽车基本一致，而体现奢侈需求的个性化定制产品则成了（可选择的）附加。
所以这一商业模式特别适合应用于难以分类的市场，客户的喜好存在巨大差异，并且没有最优的实惠方案能保证拥有大量的客户。确保这个模式良好运行的前提是，你的客户首先能够选择一个基础产品，然后增加一些客户对其价格敏感度较低的可选产品。也就是说，客户会在价格的理性标准上作决定，实际导致的是以情感为动机的购买模式。
换个角度而言，以价格为导向的附加商业模式要么是因为主导产品或服务价格竞争激烈，要么是因为主导产品给顾客的感觉是价格昂贵，目的是对价格敏感降维，降低购买决策中的风险担忧，比如低价游、低价的空调、电梯或安全系统。
另外一点就是一定有基础产品能够以低价获得基础性功能或效用，这与所谓的空间控制、时间切割等强迫性人为的隔断还是不同的，这一点恰恰是目前所谓免费商业模式习焉不察的地方，把消费者强行拉入一个被剥夺了自由选择权的困境中，这是反以顾客为中心的价值取向，其实很不可取。
站在更高的层次上来说，在魏朱商业模式的理念看来，好的商业模式就是通过交换价值、价值空间到利益共生体的一个内在逻辑，每一次的迭变不会因利益主体的增加而产生内部耗损，而是尽可能地利益最大化或者说低风险比。附加商业模式也必须如此。
回答于 2019-09-11 08:43:50
商业模式的精髓在于帮助企业寻找到真正盈利的方向。
当然这个寻找过程比较艰难，能够促使企业盈利能力提升的方法、产品、流程、服务、技术研发、平台搭建、差异化市场等要素都属于构成商业模式的要素。
那些成功的商业模式往往都是在这些方面有特出的理念或者思路。
回答于 2019-09-11 08:43:50
商业模式的精髓是人性的弱点，一个好的商业模式都是直击人性的弱点，利用人性的弱点建立一套重复性盈利的循环。拼多多的精髓就是人性的贪婪贪便宜，淘宝为代表的电商的模式最早就是人的懒，海底捞是人性的渴望被服务，即穷人的皇帝梦。。。。寻找适合自己的商业模式就是基于人性的深度思考
回答于 2019-09-11 08:43:50
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。也即是企业是怎么赚钱的。
其六个要素包括业务系统，定位，赢利模式，关键资源能力，现金流结构和企业价值。
用9个构造块可以更好地描述了商业模式：
研究和学习商业模式的意义，是通过科学的分析，解读和大量调研，对企业进行全方位的审视，找到不适应市场变化，导致企业业绩下滑的部分，进行重新定位、设计、转换和替代的过程。用商业模式创新来为公司客户和社会创造新的价值，以确保企业基业长青。
回答于 2019-09-11 08:43:50
以科技的力量化繁为简，以人为本，就是最好的商业模式
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人觉得商业模式的精髓是价值的巧妙传递。商业的主题创造出一种产品，以一种独特的方式传递给消费者。
举个栗子 淘宝网 因为实体店的东西贵 马云想到在网上卖货 是不是有可能便宜 那他就先需要了解传统的店里的商业模式 了解实体店为什么卖的贵 他发现 传统销售是代理商 批发商 层层利润 于是淘宝网提出 商品要从生产者直接卖给消费者手中 这样可以减少中间环节。价值传递更高效。
可是他有发现我们物流体系并没有那么发达。快递公司需要发展，才能匹配这种新的商业模式。于是出现了菜鸟快地网络平台。新的价值传递再次产生。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |