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商业模式的精髓是什么？对此你怎么看？
商业模式,价值,产品商业模式的精髓是什么？对此你怎么看？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
谈一下人的逻辑
产品是要卖给人的，不了解用户就很难卖出去产品。
但了解用户就必须对人要有深入的了解。
人的文化属性、社会属性、人的心智模式。
谈一下【事物的逻辑】和【人的逻辑】的衔接，这是精髓，也是难点
产品的属性与用户的价值要衔接起来，这是表面。
背后就复杂多了。
产品的自身的性质和产品与其它事物的关系 【要跟】人的【社会属性、文化属性、等等】衔接起来。
这个就象逻辑推理，把起点--终点，通过因果链条联系起来。
个人认为商业模式的精髓
【事物的逻辑】和【人的逻辑】的衔接
回答于 2019-09-11 08:43:50
商业的精髓是人，服务人，服务人所遇到的各种问题，帮助人解决问题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
想要了解商业模式的精髓，首先你得先了解什么是商业模式？商业模式是干什么的？什么是商业模式呢？简单来说，商业模式就是企业为了最大化企业价值而建立的企业与其利益者相关的交易结构。商业模式设计的目的是为了最大化企业价值。商业模式是连接顾客价值，企业价值的桥梁。商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商，顾客，其他合作伙伴，企业内的部门和员工提供了一个各方交易活动相互关联的纽带。一个好的商业模式最终总是要能够体现为了获得资本和产品市场认同的独特的钱价值。那目前有哪些常见的商业模式呢？B2B,C2C,B2C,O2O,B2C2B,还有共享租凭模式。这些模式都是围绕实现企业价值为主带给我们方便。商业模式带给我们很多优势，让每个行业都能用高效率的行态进行服务用户。我们接下来来解答商业模式是什么样的这个问题。在这里先问大家一个问题。你认为商业模式是干什么的？我们想要了解商业模式是干什么的，那我们需要了解商业模式的主体是干什么的？商业模式的主体是需求，产品，标准化和盈利。第一，什么是需求？你要看看你获得了哪些用户需求，这个需求是刚需还是伪需求，这个需求的痛点是高频还是低频的问题，只有解答出这些问题，才能够设计出一款存在高价值的产品出现，才会获得市场的认可。第二，什么是产品？产品其实就是一个解决用户高频刚需的一种方式，给用户带来高效率的解决方案。第三，什么是标准化？在对用户产生服务的时候，利用标准化的方式进行复制到100个以上的服务人群当中，看看是否能够做到快速复制和大面积推广的功效，也能降低企业的成本，提高企业的收入情况。第四就是盈利的问题。这一方面是一个商业模式的重中之重，这方面我们就看到了产品可以用哪些方面进行盈利，营利率是多少？盈利主体是什么？这些都是我们要进行解决的，只有解决好这些问题，才能设计好一个属于自己公司和产品。商业模式的设计要素，第一，定位，定位就是企业满足客户需求的方式。第二，业务系统。企业选择哪些行为主体作为其内部和外部的利益相关者，比如构型，链接的结构。交易内容，交易方式，交易性质。有一定资源能力的意向关者的角色。第三，盈利模式。隐匿相关者划分的收入结构，成本结构以及相应的收支方式。第四，关键资源能力。就是支撑交易结构背后的资源和能力。第五，现金流结构，相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。第六，企业价值，就是为来净现金流的贴现，对上市公司而言直接表现为股票的市值。当你把任何一个企业上面所说的点都理解清楚，搞清楚了之后，那么它的商业模式的精髓你就可以理解了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
无论如何定义商业模式，它都暗示了四个向度：
一是原理(理念)，即价值取向；
二是逻辑，社会、经济、技术趋势的把握；
三是结构，相关利益者之间交易的优化；
四是系统，通过内部自洽充分考虑到效率、价值、风险和机会成本，它既能给利益相关者提高效益和效率，又能降低利益相关者的风险和机会成本。
今天我们讨论自洽。在讨论商业模式时，一个很重要的特征就是易复制，当然能够在简单的层次进行，那更好。正在冲刺IPO的拉卡拉，其创始人孙陶然说，好的商业模式应该是简单的、只选用一次创意的、可以低成本扩张的、有门槛的。
比如，他认为，拉卡拉的商业模式是比较好的商业模式。首先，拉卡拉的服务的用户很明确，一类是不想去银行排队的缴费用户，一类是不使用网上支付得电子商务用户；其次，拉卡拉解决的是用户的支付需求，随着电子商务的发展，用户的这些需求越来越强烈；再次，拉卡拉的产品很简单，只需要一台拉卡拉的刷卡机，方法很简单，支付只需要刷一下。最后拉卡拉的收费也很低廉，而且绝大多数的交易不向用户收费，只向商家收费。
其实这就是一个商业模式的自洽，通过系统化结构化的设计，充分考虑到效率、价值、风险和机会成本，它既能给利益相关者提高效益和效率，又能降低利益相关者的风险和机会成本。
《商业模式创新设计大全》有个独特风格，就是分析了55种商业模式的应用时机和方式，它强调以相似性或对抗性两大原则从现存商业模式中加以吸收和创新，所以它更关注同一商业模式在不同时代不同行业的创新应用。
我们以它分析的第一个商业模式为例吧。这是目前国内所倡导的免费商业模式的鼻祖了：附加商业模式！但它并不是人为地设计出两个环节，而是产品特性本身所必然产生的模式创新。
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