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如何看待现今的农资生意？

农资,零售商,中间商如何看待现今的农资生意？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

如何看待现今的农资生意？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我从毕业到现在接触农资生意已经将近十个年头了，一路走过来感触还是很深的。从上游的农资厂家到中间代理商，再到终端零售商，都在呼喊着农资生意不好做了。总结起来现在的农资生意主要有以下几方面的特点：

一，全产业链同质化严重，产能过剩：

在2008年之前，应该说很多上游生产厂家都是赚钱的，中间商也是可以批量走货的，终端零售商的利润水平也是足够支撑推广产品的；因为农资行业的准入门槛并不高，所以每年都会有新的农资公司出现，原来一个村庄一两个零售商，也逐渐增加到一个村子好几个，甚至十几个零售商，在我曾经奋斗过的东北蔬菜大棚集中区域，一个镇上出现四五十户乡镇零售商的情况已经不是什么罕见的事情，这还不包括村里没有营养执照和门脸的零售商，整个产业链都出现了上游厂家找不到合适的客户，中间商找不到合适的零售商，零售商留不住农民的情况，同质化，产能过剩，让整个产业链的生意都变得艰难。



二，经销商服务水平有待提高：

在农资经销商这个群体中，有很多是外行人半路出家来做，有很多是村里的农民，当然也有一些懂得农业技术的人，但是比例还是不大。传统的农资生意中，多数的农资经销商还是以单纯的“买卖”为主，而农业生产资料本身有一定的技术要求，尤其是随着土壤，气候的不断异常，对农业技术也提出了一定的新的要求，但是多数经销农资产品的经销商依然停留在卖的基础上，后续的有效农业技术服务还需要提高。



三，农民的品牌和技术水平有待提高：

农民虽然一辈子种地，但是因为文化水平，技术水平以及各种综合因素的限制，农民对于所使用的农业生产资料的品牌，技术的了解程度几乎是一无所知。对农资商品的购买基本依据是靠从前的经验，以及经销商的推荐。这就造成了有时候好产品卖不到好效果的情况。



四，监管漏洞造成的行业秩序混乱：

不得不说，从前农资市场的鱼龙混杂和当时的监管制度有一定关系。很多生产厂家没有齐全的证照也照样生产销售，中间商对于一些不合格或者打擦边球的产品依然照卖不误，所以给了很多不合格产品钻空子的机会。



五，市场渠道下沉的情况越来越明显：

从市场渠道下沉的角度来说，这是农资市场发展的好势头。尽管这中间会损害一部分中间商的利润，但是同时也说明终端市场对农资产品有了新的认识。当然这个过程也对中间商提出了新的转型要求，那就是怎样服务好终端消费者，才能让自己在变革中站住脚跟。




总体来说，农资市场正在向着一个良好的方向发展，这其中有监管制度的不断完善的效果，更有市场优胜劣汰的自然法则。