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甲方出钱,乙方出技术,二人合开公司,股权怎么分配?
股权,技术,分配甲方出钱,乙方出技术,二人合开公司,股权怎么分配?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
这是一个典型的中国合伙人问题,在企业的发展中,怎么去平衡各方的利益关系,政府、股东、债权人、消费者等等是一个企业成长壮大的根本,这里面尤其以股东之间的股权分配最关键,处理的好,大家合伙一心干事情,遇到困难也会克服,处理不好,企业稍有风吹草动就会分崩离析,令人扼腕叹息。
具体这个案例中,怎么分配呢?我是这么想的。
根据双方提供的资源对企业的重要性分配
钱和技术都是企业发展的资源,我们可以对技术做出估值,然后和钱做比较,对于重资产企业,金钱更重要,这时候出钱的一方就可以要求更高的股权,对于技术性企业或者这个技术具有很高的独特性,就可以要求更高的股权。
比如在餐饮行业,没什么技术含量,两个人开个烧烤店,一个出50万现金,一个担任大厨,这个厨师根据自己的水平判断也价值50万,那么出钱的就可以要求60%股权,出技术的大厨只能拿到40%的股权,因为钱可以离开技术,技术离不开钱。虽然当下的市值一样,但是未来在企业发展中红起到的作用是不一样的。
反之,如果这个厨师有几个拿手菜,来吃饭的顾客都是冲着这个技术来的,企业的盈利就离不开这个大厨,那么他就可以要60%的股权。
全职VS兼职
如果一个联合创始人辞去原来的工作并且全身心的投入公司工作,而其他人仅仅是在公司兼职,那么兼职的合伙人应当拿较少的股权。因为兼职的合伙人承担了较少的风险的同时对公司付出的时间和作出的贡献也较为有限。
我们在考虑股权分配的时候除了考虑初始投资的重要性比例,还应该考虑各自提供的资源在企业后续发展的重要性变化。
比如在厨师技术很重要的案例中,合伙人把一个店做起来以后需要连锁扩张,那么此时金钱的这个资源对于企业更重要,厨师自己的本事没法复制到企业的其他店铺,在新的扩张过程中两个人的股权比例也要发生变化,适应这种实际的情况。
工资高低
在初创公司早期,创始人以较少的工资或者完全放弃工资的形式来工作并不少见。但是放弃的工资不应当以股权的形式进行“支付”,原因在于放弃的工资很难与股权数量相对等。此外,这种挂钩会导致较高的税费负担。同样,如果一个创始人贡献了设备、办公地点或者其他有形资产,那么最好是用可转换的债权或者种子序列的优先权来“支付”对价,而非直接用股权。
两个合伙人在商量这种具体的股权转换比例的时候应该考虑到,比如烧烤店案例中,一个股东一年工资十万,一个人一分钱不拿,年底的时候拿工资的应该把自己的股权按约定的价格折算给不拿工资的一方。
控制权
创始人股权分配不应当仅仅指望通过分配股权来确定如何控制和管理公司——你应当有一个独立的合同来确定公司如何做出重大决策。
比如两个人合伙,一个出技术,一个出钱,现在双方都认为彼此提供的资源价值相等,但是因为一方是行业从业多年,非常懂经营,为了企业的发展考虑,可以给与他决策权,为了与这种权利匹配,可以给他51%的股权。
每个公司的情况都不同,创始人股权分配方案并不存在没有标准答案。但是,这其中有一个隐形标准:当股权分配完毕尘埃落定时,每个联合创始人都对这个分配方案满意。如果这个分配方案让你觉得沮丧焦虑,那很可能这个方案存在问题。此时,你应当提出你的疑虑,并将这些问题解决好。如果这些问题留在后期,随着公司越来越成功,股权越来越有价值,调整股权的难度只会越来越大。因此,在创业伊始,通过创始人之间坦诚对话来解决股权分配中的分歧是非常好的方式。
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