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你觉得建筑施工企业应该如何投标？有哪些小技巧可以推荐？

工程,承包商,策略你觉得建筑施工企业应该如何投标？有哪些小技巧可以推荐？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

投标价格的定位应考虑的问题:

①、尽量通过各种渠道了解主要竞争对手的情况(包括产品的价格、关系等因素);

②、正确估计自己方的优势和劣势;

③、确定此次投标的目的和策略,是以赚钱为主还是以占领市场为主;

④、若是汇率变化比较大的货币,还应考虑汇率风险（主指港澳地区工程）的问题。

掌握投标技巧的运用

所谓投标技巧就是保证质量与工期条件下,寻求一个好的报价的技巧问题。

（1）不平衡报价法

指在总价基本确定的前提下,如何调整内部各项目的报价,以期及影响总报价,又能在中标后可以获取较好的经济效益：

①、对能早期结帐收回工程款的项目（如勘察、测量、管线探测等）的单价可报以较低价（视具体投标操作工程情况而定）,以利于资金周转;对后期项目（如边坡支护设计、土石方、施工、等）单价可适当提高；

②、估计今后工程量可能增加的项目,其单价可提高,而工程量可能减少的项目,其单价可降低；

③、图纸内容不明确或有错误,估计修改后工程量要增加的,其单价可提高；

④、没有工程量只填报单价的项（如工程中的开挖淤泥工作等）其单价宜高；

⑤、对于暂定项目,其施的可能性大的项目,价格可定高价;估计该工程不一定会实施的可定低价。

（2）多方案报价法

若业主拟定的合同要求过于苛刻,为使业要修改合同要求,可报出两个价,并阐明,按原合同要求规定,投标报价为某一数值,倘合同要求作某些修改可降低报价一定百分比,以此来吸取业主。

（3）突然袭击法

由于投标竞争激烈,为迷惑对方,有意泄露一些假情报。如不打算参加投标,或准备投高标等,到投标截止之前几个小时,突然前往不及而败北。

（4）低投标价夺标法

此种中方法是非常情况下采用的手法。比如本企业大量窝工,为减少亏损或为打入某一建筑市场;或为挤走竞争对的保证自己的地盘。

（5）联保法

一家实力不足,联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标,都联合进行施工,皆大欢喜。

以上谈的是一般常用的投标技巧问题,大多从事经营工作的人员都能掌握。

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