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你觉得建筑施工企业应该如何投标？有哪些小技巧可以推荐？

工程,承包商,策略你觉得建筑施工企业应该如何投标？有哪些小技巧可以推荐？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

你觉得建筑施工企业应该如何投标？有哪些小技巧可以推荐？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先读懂招标文件的招标内容，再看自身符合资质要求不，然后解析评标办法，对报价部分进行预演，推出最可能得高分的参加，技术部分尽可能按照招标文件针对性编制，另外要注意招标文件中的潜在陷阱，要尽量规避，避免被废标

回答于 2019-09-11 08:43:50

希望我的回答对你有帮助。

我有一个投标小技巧，可能很多人都不知道，今天给大家分享一下。

通常建筑施工企业投标前，都应该调查当地的物价水平，交通及市场状况，判断工程所在地最可能的工程承包价格水平和风险；同时掌握竞争对手的情况，分析他们可能的投标价格水平，结合投标策略确定自己最终的投标报价。

那么我都是怎么掌握竞争对手的情况的呢？这就是一个很重要的技巧了！

有一个叫建查查的网站，它有一个功能叫【经营参谋】，可以根据招标文件，来筛选有哪些企业符合这个招标要求，我按照招标的要求，一个一个输入，然后最后可以查询到相应的地区，有多少家企业满足这个资质。这样我就几乎知道了可能跟我竞争的建筑企业名单了。然后我再结合投标策略，确定自己的报价和其他办法。

这样我就是知己知彼了，投标的前期准备工作效率突然提高了很多。这就是我的投标小技巧。欢迎交流！

回答于 2019-09-11 08:43:50

建筑施工企业应该如何投标，实用小技巧由中国比地招标网整理发布：

①、搞好在建工程的施工,使承包商正在施工和已竣工的工程项目的施工进度和质量符合合同要求,让业主满意,同时与业主和监理工程师建立良好、互信的合作关系,树立良好的企业形象。

②、投标前应调查当地的物价水平,交通及市场状况,判断工程所在地最可能的工程承包价格水平和风险;同时掌握竞争对手的情况,分析他们可能的投标价格水平,结合投标策略确定承包商自己最终的投标报价。

③、加大公关力度,保持首脑外交,给业主重视工程投标和虚心的形象。承包商要在投标前进行跟踪,及时了解工程进展和设计施工方案,提前研究自身的技术方案,并为报价做好准备。

明确投标目的性,确定是否参加投标

企业对每一项工程投标都不能盲目做出是否参加的决定,应该对所掌握的一系列信息进行详细的分析判断,并进行初步的经济效益及环境评价,然后才能做出决策是否参加投标,这主要需要考虑的是能获利多少以及权衡本企业的实力能否胜任。如果从近期和长远利益全面衡量,该工程发展前景可观,本企业能够在工程竞标及今后的经营管理中发挥优势,中标后能够给企业带来足够的经济效益,那么,应将它列为有较大积极性;如果工程的难度大,把握性很小,应列为较小积极性。根据常规,若承包商对工程的积极性大,往往采取“低价”策略以争取中标:对工程的积极性小则往往采取“高价”策略,即投不中标也无关紧要,投中了就可以大幅盈利。

深入细致地做好调查研究工作

投标、报价预算人员要参与现场勘察,熟悉地形,对工程整体有一个全面的认识了解,并细致分析调查场地地质情况如:填土、粘性土、沙层、各种填石料、孤石、溶洞等的价格,外购处理施工材料运到现场的价格及交通运输方式等,劳动力价格、设备租用价格及当地施工一些主要项目单价水平,并做好纪录,为投标报价搜集详尽真实的资料,确保报出价格的可行性。

对于建筑承包商来说,参加投标、承接工程是企业生存的大事,一个工程的投标不仅要报价合理,而且要比技术、比经验、比实力和信誉。特别是当前国际承包市场上,工程越来越多的是技术密集型项目,势必要给承包商带来两方面的挑战,一方面是技术上的挑战,要求承包商具有现代先进的科学技术,能够完成高新、尖、难工程;另一方面是管理上的挑战,要求承包企业具有现代化先进的组织管理水平,能够以较低的价格中标,靠管理、靠新工艺和索赔获利。

掌握投标决策的策略技巧

投标决策是指承包商选择和确定投标项目和指定投标行动方案的过程。其核心是决策者在期望的利润和承担的风险之间进行权衡和选择。常见的投标策略的性质有:靠经营管理水平高取胜;靠改进设计缩短工期取胜,微利乃至保本:低报价高索赔策略性质等。投标策略的类型有:

（1）高价赢利策略（20%～30%利润）

主要使用于施工条件差的工程;专业技术要求高的密集型工程,且投标公司在这方面又有善长,信誉也好;特殊工程,如地下开挖工程、防渗工程、高危边坡勘察、开挖探洞等;工期要求紧的工程;投标对手少的工程;资金不理想的工程。

（2）保本微利策略(0～10％利润)

是为了在该地区打开局面,树立信誉、占领市场和建立样板工程,甚至敢承担风险,宁愿先亏后盈。适用于施工条件较好的工程,工作简单,工程量大而一般企业都可以做的工程;本单位在附近有项目工程,而本项目又可利用该工程的设备、人员,或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;资金到位好的工程。

（3）低价亏损策略

用于分期建设的工程,先以亏本价获得首期工程,营造二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中赚得利润;市场竞争激烈,承包商又急于打人该市场创建业绩。这种策略在报价中不考虑风险费用,是一种冒险行为。

因此,按一定的策略得到初步报价后,应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险。标价是企业生产建筑产品产生利润或亏损的临界点,投标价格的高低决定企业的竞争能力的强弱。因此,投标价格能够确定投标报价的有效性和施工企业的赢利与否。

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