您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
母婴店有什么好的营销方案？
海报,门店,纸尿裤母婴店有什么好的营销方案？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
母婴店有什么好的营销方案？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，不管做任何营销，得明确一个目的，我们做营销最终目的是为了提高销售额，从而获得更多的利润。不以这个为核心目的的营销都是耍流氓。
要提高销售额，要么得提高客单价，要么提高订单量，或者能让客户提前消费；
提高客单价
多件优惠/满赠：单件原价，2件9折、3件8折...或者买2送1等等，贪图小便宜是人的天性，很多人会因此一次性买很多
提前预消费
奶粉寄存：也算上面的策略，只是针对奶粉纸尿裤这种消耗大，重复性消费的、有有效期的产品设定的，一次性买二三十罐，在送个推车或家店啥的，消费者一次购买，拿走几罐奶粉和赠品，剩下的等吃完了随时来取，可以每次拿到最新鲜的余额储值：一次性充值5000，送个小车，还有店主充值5万送全家欧洲游的，很多消费者都会奔着赠品办了，反正要消费的，纸尿裤奶粉消耗量这么大，余额用起来也很快的
提高订单量
提高订单量，要么在能保证转化的前提下大量拉新，要么就是提高客户粘性，提高单客价值
对于大量拉新，可以借助一些营销工具，譬如拼团、裂变优惠券等等，设想你的老客户在店里消费了，可以领到像饿了么外卖红包那样的裂变红包，他分享出去可以自己领，也可以帮门店拉新
对于提高客户粘性、提高单客价值，需要通过一个好的会员制度来实施，那会员制到底有多少作用，可以看组数据，京东Plus会员平均消费是非Plus会员的9倍。
上面说的这些，门店使用“妈咪店”都可以不花钱办到。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先还是来看一个案例，这个案例是关于一个纸尿裤品牌，这位老板申请了一个纸尿裤品牌，他有一个商城，但是他现在没有种子客户，没有粉丝基础，问我们怎么样把这个品牌快速的推入市场，需要说明的是，他这个品牌没有开线下店，完全是线上运营，我们在经过详细的调研和沟通之后，给他设计了一套流程，这套流程迅速的帮他抓取到了一千个宝妈，并且这一千个宝妈后来又陆陆续续成为他的代理，接下来我们详细的讲解一下这套流程是怎么样运作的
第一步，确定引流产品；这个引流产品，我们直接确定为他的主营产品纸尿裤，他这个纸尿裤市场售价是180一包，成本价是60元一包
第二步，服务号加任务宝；这个时候，我让他准备一个服务号加一个任务宝，任务宝是微信服务号外接的一个功能插件，他的主要功能是为每一个关注这个服务号的人自动生成一张推广海报。
第三步，设计海报；我们让他设计一张海报，这张海报的主要内容是免费赠送价值180元的某品牌纸尿裤一包，下面有一个服务号的二维码，二维码的下方写上一行字，扫码关注领取
第四步，启动源扩散；在这一步，我们组建一个50人的群，这50个人，每一个人为他生成一张专属海报，他只需要关注我们的服务号，就会自动生成一张专属海报，这张海报我们要求他发朋友圈和微信群，朋友圈里的人和微信群里的人看到这张海报之后，她如果是宝妈的话，她会关注这个公众号，去索取这个纸尿裤，那么进入公众号的后天之后，公众号会主动推送给他任务，这个任务会告诉她，我们为您生成了一张专属的海报，您只需要发朋友圈或者发群，只要有20个人，通过你的海报关注了我们的公众号，你就获得了一包纸尿裤的资格，您添加我们的客服微信就可以领取了
下面我们分析一下整个流程背后的成本，我们设计的是一对20的裂变，我们想获取一千个精准宝妈，我们只需要发到50个人裂变就可以了，那么50个人，每一个人得到一包我们的纸尿裤，我们的成本是3000元，也就是说，我们只需要花3000元，就可以得到一千个精准宝妈，平均每一个宝妈的获客成本只有3元钱，这一千个宝妈里面只要有20个在我们这里成交了，我们就可以把全部的成本都收回来。
回答于 2019-09-11 08:43:50
社群营销+直播玩转新模式
门店来了一群客人，你在接待其中一个的时候，另一个很有可能因为赶时间不想等，放下东西就走了，这样你就流失了一个客户，如果再招店员又增加成本，现在拼的不一定是产品而是服务，毕竟信息化时代，你家有的产品，别人家也有，做服务就是做口碑，口碑好了才能让客户帮你发展客户。
生活节奏加快，年轻的父母们都没有那么多的耐心和家里的老人沟通育儿技巧，社群是这群人最喜欢聚集的地方，交友，学习，互相种草，商家活动力度再大都不如朋友一句“这个好用”，建立社群，和他们交朋友，把客户集中到一个微信群里服务。这是门店老板成本最低的有效服务之一，如何做好社群服务？”潘德商学院“有十年经验门店培训专家坐镇。
其次，有单口相声才能的门店老板们也别把自己埋没了，直播卖货既能发展客户又能做好客情工作，唠唠育儿经验顺便卖卖货何乐而不为？
当然这个门槛有点高，只能说有当主播潜质的人可以让自己出道一下，还有要一定的专业知识支持，直播说如果说错一句话，产生的负面影响也很大，一场专业的直播都是由策划团队配合并写好脚本的。”
潘德直播“可以为不想当网红主播的低调老板们服务，160㎡的直播间+12人的策划团队可劲造。
解决以上痛点，门店转型免除阵痛，各位老板们也有更多的精力学习管理和门店经营，顺应市场需求做出有效改变，才能让生意兴隆。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |